要想让客户相信优惠政策，花钱办卡，场景一定要现实。在参观活动中，没有固定收入、没有深入世界的学生是最受欢迎的“小白鼠”。在“体验”期间，美容师会不失时机地以申请优惠的名义将“学生证”带出房间，在学生面前溜来溜去，寄回去。让学生觉得可以通过“学生证”得到优待。
同时，为了防止顾客事后反悔，美容院会以格式条款或其他借口拒绝消费者的退款请求。这样，即使客户事后意识到自己被套路骗了，也很难把钱拿回来。一名员工告诉记者，“我们在这里就是这样，为了钱，我们会不择手段。”
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