富通科技 老牌IT公司富通科技突遭IBM解约，为哪般？

日前，业内爆出一则新闻:已有26年历史的老牌IT厂商富通科技控股集团(Fortis Technology Holding Group)接到IBM的通知，将终止IBM与其成员签署的各项业务合作协议。

要知道双方的合作早在富通成立前的1996年就开始了。

突然，2020年3月24日晚，富通发布商业公告，通知投资者。这样描述:

拥有20多年发展历史的科技企业富通科技控股集团及其子公司已接到IBM的通知，将于2020年5月下旬至2020年6月上旬终止IBM与集团成员签署的各项业务合作伙伴协议。本协议终止后，本集团将不再以IBM业务伙伴的名义从事IBM产品和服务的商业活动。

公告显示，截至2019年12月31日止年度，IBM提供的产品和服务销售额约占集团收入的25%。该集团仍在与IBM合作，以确定终止协议的原因。

外界不解:IBM为何突然终止如此深厚的合作历史？

富通的公告提到“IBM与它终止业务的具体原因还在确认中……”可见富通只属于“被通知”方，并未出现具体原因。

这也意味着这次事件将成为中国IT行业的“另类事件”，引发各种猜测。

富通是什么公司？

数据显示，富通于2009年12月在香港联交所主板上市，是国内企业IT增值解决方案的领先供应商之一。在中国从事提供信息解决方案、分销企业It产品、提供IT技术支持服务。

本集团分销各种企业软硬件产品(主要包括企业服务器、系统存储产品及相关软件)，并提供与企业信息技术产品分销相匹配的信息技术支持服务。

自2006年以来，集团已成为IBM硬件和软件产品在中国的三大经销商之一。

目前富通有三家全资子公司:富通时代、富通东方、富通运腾:富通时代延续了富通传统的企业级分销业务；富通东方专注于人工智能业务，涉足广播、媒体、医疗、零售、教育；富通云腾一直被称为MSP(云管理服务)，云管理平台接管了市场上所有的虚拟化产品，还管理AWS、Orcale、阿里巴巴云、腾讯云等公共云。

与国际商用机器公司的不解之缘

根据网上公开信息，雷锋得知富通与IBM的婚姻始于26年前。1994年，富通成为IBM PC产品在中国的总代理。

此后，从IT产品和设备分销到IT技术服务，逐渐发展成为中国三大IBM软硬件产品经销商之一，连续九年获得IBM亚太地区最佳经销商。

富通2009年上市后，集团与IBM的发展更加紧密。

富通与IBM合作过一段时间，还有雷锋。com安排的。

虽然2010年爆发了“EMC入股富通子公司、富通与IBM结盟或倒闭”的消息，但以IBM与富通多年的密切合作，这种说法显然是失败的。

IBM、Oracle、EMC等众多巨头与富通合作的主要原因是，富通的国内渠道和客户关系可以帮助巨头赢得强大的大客户，而富通需要一些技术能力强、全球运营经验丰富的公司的支持，双方需要各自的需求，共同发展。

突然终止还是和巨人变身有关？

作为109年前成立的跨国公司，IBM目前真正的威胁是客户对大型机服务器的需求正在迅速消失。从以往的财报来看，除了全球业务服务部、硬件系统部等部门，营收略有增长，其他部门全线下滑。其中技术服务和云平台部门收入最高。

随着传统硬件业务持续萎缩，IBM近年来寻求艰难转型，认知计算和云平台成为IBM重点押注的转型方向。

掌管IBM8年的前首席执行官罗瑞兰对公司进行了重新定位:从销售传统的信息技术工具，到专注于增长市场和新兴的数字工具，如云、人工智能、量子计算和区块链。她还强调，可以帮助客户迁移到AWS、Azure、Google Cloud、IBM Cloud等平台。

这说明IBM在云计算轨道上的激进作风，也意味着IBM需要改变“增长问题”，提高股价，缓解收入危机。

IBM与富通合作的终止是否会成为IBM与中国分销商合作转型的起点，在中国市场是否会出现更多类似事件，产生更持久的影响？这些都给我们留下了疑问，仍然是有待观察的行业命题。(雷锋网)