联想万全 联想数据中心业务发家史

作为世界数字转型的重要阵地，中国是数字建设投资最快的国家之一，服务器作为底层建设最重要的单元，在一定程度上也代表了数字发展的主要动力。

联想作为国内最早开始服务器研发的厂商之一，经历了25年的发展。目前，其数据中心业务已成为集团增长最快的业务。联想作为国内第一家研发IA架构服务器的企业，前期以万全系列产品成功开拓国内服务器市场，之后在PC和服务器两个市场齐头并进。

2012年，联想推出服务器品牌ThinkServer，对之前的服务器品牌进行升级，梳理产品结构。后来为了进一步抢占市场，联想在2014年宣布以23亿美元收购IBM System x业务。凭借这条x86技术产品线，联想开始成为全球服务器的核心供应商。

IDC:全球服务器市场五大品牌数据IDC:2019

IDC 3月13日发布的2019年全球服务器市场调查数据显示，中国厂商Inspur和联想分别以7.0%和5.7%的市场份额位居全球第三和第五。

联想最新财年2019/2020财年最新第三财季，联想数据中心业务单季营收达到16.01亿美元，其中软件定义基础设施、存储业务、私有云和传统数据业务实现四年来最佳表现，中国业务营收增长37.5%，仍保持整体增长。

虽然数据中心业务仍在亏损，但联想集团董事长兼CEO杨在“2019新财年全球宣誓大会”上提到，联想未来将是3S战略阶段，包括智能、智能基础设施、智能垂直，其中包括“端”、“边”、“云”、“网”紧密合作的基础设施，希望实现各行各业的智能化。

杨认为，虽然转型业务与核心业务还有很大差距，“但你要相信，它将来会长成参天大树。”

作为联想转型业务的重要组成部分，从联想数据中心业务的发展可以看出:

1.联想的数据中心业务从IA服务器产品自主研发和业务收购起步，x86服务器是核心业务；

2.虽然DCG目前在联想集团的营收不高，但借助高增长未来成为联想第二曲线的机会不小；

3.基于中国的服务器市场，联想面对强大的竞争对手仍然有市场竞争/[/k0/】。

1995-2012:中国典型代表——“万全”服务器时代

1994年，柳传志带领联想集团在香港联交所上市。经过10年的开拓，联想积累了一定的R&D资本，其在PC市场上的成就，带动联想开始研发微机业务以外的服务器。

1995年8月，继康柏推出基于IA的服务器之后，联想还推出了国内首款基于IA的“万全486/66”，之后又推出了奔腾级586/90。这两款产品为联想在服务器方面的研发奠定了基础:始终专注于英特尔产品。

随后，联想先后推出了双向服务器万全II5/133、P II服务器万全2200、三款产品万全1300、2200B、2400G，率先使用BX周边芯片组。此后，联想先后推出了搭载英特尔至强处理器的企业级服务器万全3500和搭载四路英特尔至强处理器的企业级服务器万全4500。

早期联想缺乏技术优势，在IA架构服务器业务上只能紧跟英特尔；另外，联想通过先打低端市场，再学习高端市场的产品，逐渐在IA服务器市场站稳脚跟。万全也成为中国服务器市场上最广泛的国产品牌之一。

随着PC技术的积累和基于IA的服务器的开放性和高性价比，联想与惠普、IBM和Inspur一起成功推动了以IA为代表的CISC服务器在中国的推广。

服务器按照指令集可以分为CISC、RISC和EPIC，其中比较知名的x86服务器是CISC架构服务器。

因为CISC架构脱胎于英特尔芯片，开放性好，性价比高，CISC服务器向后兼容性好。简单来说，开发者之前开发的系统也可以应用到后续的新产品中。在中国早期服务器市场，IA成为最受欢迎的服务器类型。

1999年，联想R&D团队确立了“评估”和“系统设计”作为技术突破方向，开始利用服务器的评估和优化来达到产品优化和研发的目的。

1999年5月17日人民日报报道，在SPECWEB发布的数据中，联想万全4500服务器每秒响应用户访问请求11197次，也是联想服务器业务早期在国际舞台上最具代表性的亮相。

此后，中国服务器市场进入快速发展时期，国产品牌崛起。根据CCID集团的前期数据，2000年在H1，基于IA的服务器在中国的销量超过7.4万台，销售额达到23.9亿元，其中国产品牌的市场份额从不到20%上升到近50%。服务器市场的繁荣也加速了联想技术的突破。

随后，联想加强了与英特尔的合作，成为其在亚太地区唯一的CTTM R&D合作伙伴。2001年7月，联想与英特尔签署了“推进IA服务器企业应用与服务”战略合作协议，双方合作建立了亚洲最大的服务器应用解决方案中心——“联想应用解决方案中心”。

项目中心的功能包括移植、测试、优化、选型、培训和咨询。有了这个程序中心，联想可以为用户找到性价比最高的程序结构，为后续产品到解决方案搭建研发基础。

此后，2002年，联想推出了自行开发设计的六大核心组件:联想S11IDE RAID卡、联想S220 SCSI RAID卡、联想SureSCSI 2160 SCSI卡、联想热插拔电源背板、联想热插拔硬盘模块、联想DPX533HP服务器主板。这一系列产品也预示着联想拥有芯片底层的应用开发设计能力，打破了国外厂商在底层技术上的垄断。

积累了技术的联想，不仅开始冲击高端服务器市场，还把触角伸向了超级计算机。

2002年，联想打造了第一套“沈腾1800”，计算速度每秒万亿次，能够胜任大中型科学工程计算系统平台。2004年，沈腾1800获得国家科技进步二等奖。

借助联想自主研发的集群管理系统、集群监控系统、集群基础设施等关键技术，沈腾1800系列超级计算机成功进入全球高性能计算机第21届500强排名。

随后，由国家“863”工程和中国科学院“十五”信息化工程共同资助的沈腾6800也获得了2005年科技进步二等奖。在2003年11月16日公布的世界最新500强超级计算机名单中，“沈腾6800”的实际计算速度排名第14位。在TPC-H交易处理能力测试的性能比较中，“沈腾6800”

2011/2012财年，联想集团服务器市场份额超过11.1%，创历史新高。2011年，柳传志卸任董事长，杨接任。至此，联想进入了PC业务、移动业务、企业级业务齐头并进的顺风期。

2012-2016:全新的ThinkServer，企业级业务更加全面

2012年6月5日，联想正式将服务器品牌从“万全”升级为“ThinkServer”，继承了Think品牌，同时将服务器和商用PC置于系列之下。在产品布局上，联想将服务器产品与服务器、工作站、存储、商用等企业级产品相结合，将服务器产品整合为九个机架式和塔式服务器，使企业级用户购买更加方便。

在品牌升级大会上，时任联想集团高级副总裁兼中国区总裁陈旭东提到，联想在国际化方面的成功使联想能够继续其国际业务布局，并积极参与云计算中心和数据中心的建设。他甚至明确提出，2015年联想将成为全球前三的服务器厂商，虽然这个目标在后续无法实现。

事实上，2009年后，中国的阿里巴巴云、腾讯云等互联网厂商开始尝试开放其IT能力，进入公共云计算市场。同时，虚拟化技术的出现也使中小企业能够使用便捷的云服务。服务器市场开始从传统IT客户向多元化用户拓展，市场规模也受到各方青睐。

PC业务联想有了整合IBM Thinkpad的经验后，联想对“收购”和“整合”更有信心，然后联想在2014年初再次收购IBM业务，也就是低端服务器System x业务单元。

此次收购基于两个重要原因。

首先是联想在PC业务上的战略警惕。在全球PC业务增长缓慢后，联想需要在新的业务领域实现转型。虽然2010年推出的移动业务已经出现，但联想仍然需要更多的防御性业务，是收购竞争对手、成为核心巨头的首选。

此外，在全球云计算建设大潮下，联想也希望借助潮流抢占更大的市场；更重要的是，IBM在x86服务器上拥有核心技术，通过产品线收购后将生产线转移到中国，可以有效降低成本，毛利率更高的服务器业务也可以有效助推集团的业务转型。

虽然联想的梦想很满，但现实很骨感。云计算浪潮推动了全球服务器市场。特别是国内市场的政府、互联网、电信运营商都加大了信息化建设的投入，服务器的计划采购有了很大的提升。但在随后的市场竞争中，联想依然无法突破“海外军团”戴尔、IBM、惠普的“围堵”。

根据高德纳的数据，2015年，全球服务器出货量继续增长9.9%，收入增长10.1%。Windows x86服务器成为市场主流，而惠普、戴尔、IBM在营收上依然是前三。

2016年至今:企业级业务成为高速增长的黑马

为了迎接更具挑战性的竞争对手，满足多元化的市场需求，联想再次整合了企业级业务。

2018-2019年联想集团数据中心业务收入及占比

2016年6月9日，在美国旧金山举行的“联想科技创新大会”上，联想正式宣布新的组织结构调整，成立数据中心业务组，取代原联想企业业务组。

DCG包括ThinkServer、System X、存储等产品线，涉及下一代数据中心涉及的定义存储、企业级网络和超融合解决方案，其中计算、存储、网络和融合是DCG的重点目标。

DCG的产品线非常重视“下一代”。时任DCG总裁、联想集团执行副总裁的格里·史密斯(Gerry Smith)提到，联想希望通过DCG进一步推广下一代信息技术，并更加关注数据中心市场。

新业务也更加强调合作共建。联想除了在计算方面继续与英特尔合作外，还与Nutanix达成了超融合产品线合作。联想也积极与ISV合作定义存储，这种开放的态度也让联想在市场上共建后取得了更多的成果。

目前，联想集团的DCG短期内无法实现盈利目标，但在高增长趋势下，该业务仍有机会成为集团未来的核心增长动力；但数据中心业务也将面临戴尔、惠普、inspirur的攻击，尤其是国内市场，inspirur的增长趋势将导致市场挤兑。

幸运的是，作为联想的第二曲线业务，杨和联想高管对数据中心业务寄予厚望，并仍将增长和盈利作为集团的经营目标。

就竞争对手而言，全球服务器销量排名前三的戴尔、HPE和Inspur正瞄准中国市场。其中，2019年Inspur销售额同比增长18.1%，市场份额达到7%。它也是全球前五大品牌中唯一保持两位数增长的制造商。

尽管戴尔以17.8%的市场份额成为世界上第一个服务器品牌，但戴尔的基础架构解决方案部门仍在与金融衰退作斗争。

根据戴尔2020财年的财务报告，其年收入为921.54亿美元，同比增长2%。然而，在2020财年第四季度，第二大业务部门基础设施解决方案集团的收入下降了11%，至88亿美元，存储业务下降了3%，至45亿美元，服务器和网络业务下降了19%，至43亿美元。

戴尔将ISG业务的下滑归咎于中国市场，中国市场下滑了35%。但同时，戴尔也认为，戴尔短期内无法跟上发展速度，集团对ISG业务有信心。戴尔首席运营官兼副董事长杰夫·克拉克(Jeff Clarke)也表示，他有信心在2021年实现存储销售的增长，2021财年也将是戴尔的ISG年。

2020年第一季度，HPE的收入下降了9%，云计算和存储业务都下降了，第一季度服务器收入下降了15%，存储业务下降了7%。

虽然海外竞争对手面临运营困难，但对于联想来说，两大核心业务与联想集团类似，都是PC和服务器业务并重，都在向IT服务企业转型。面对类似路径的多次全面竞争，中国市场将成为重要市场，联想仍不能掉以轻心。

在国内市场，联想也将面临国产光的浪潮。

受2019年大环境影响，全球服务器业务下滑，但Inspur逆势增长。凭借对市场的长期关注，Inspur抓住了人工智能的趋势。自2019年第三季度以来，其AI服务器一直受到中高端市场的青睐和攻击。Inspur屏蔽了联想、华为等厂商，有赶超戴尔、HPE的大趋势。

可见，联想要想实现IT转型，消除市场下滑的影响，竞争对手的挤兑效应会越来越明显，稳定中国市场是首选。