洗碗机方太 洗碗机线上线下两重天，方太西门子美的海尔分野

图/企业官网

然而，短短几年间，洗碗机在中国厨房电器市场上如雨后春笋般涌现，在中国家电行业处于领先地位，实现了从产品上市和推广到消费市场引爆的连贯落地，市场规模扩大，消费需求活跃，成为许多追求优质生活的家庭的厨房必需品之一。

市场消费的引爆也直接推动了洗碗机品牌企业竞争格局的不断分化，最具代表性的是线上线下市场的双日格局，以及美的、西门子、邰方、松下、海尔等多个品牌的划分。

来自奥威云网的数据显示，截至今年5月10日，洗碗机在线市场的零售量和零售额分别增长54.67%和39.42%；线下市场零售量和零售额同比分别下降8.89%和9.69%；线上上升，线下微跌的市场消费分化格局被放置在整个家电行业，不仅凸显了洗碗机品类的抢眼表现，也展现了线上和线下不同主流消费群体的行为分化。

在洗碗机在线市场，从零售量来看，美的基于多品牌战略，实现了销量和销量的全面领先，在消费市场取得了领先地位。它不仅领先西门子超过22个百分点，还轻松超越邰方、松下、海尔和久阳等竞争对手。而米云、惠而浦、华帝、Boss等品牌的市场份额被压缩在1%左右波动，并不难上升。

在网上市场上，我们还可以看到，美国的领先部门，除了受益于产品类别的全覆盖，还涉及到桌面、嵌入式、水槽等类别；同时，漂亮产品的价格对消费者来说也是相当有竞争力的。美的品牌洗碗机均价2932元；华凌牌洗碗机均价1435元；西门子品牌均价4991元，邰方品牌均价高达6006元。

没想到，作为日本家电行业的标杆品牌，松下洗碗机的网上均价只有2836元，低于美国洗碗机。这表明它正在中国的在线市场采取低价竞争策略，希望分享中国洗碗机市场的一块。

洗碗机线下市场，从零售量来看，西门子、美的、邰方领先，Boss、海尔、Vantage、松下等品牌落后。其中西门子的市场份额更好，超过第二第三名的总和。邰方和美的不相上下，但是邰方的零售额比美的好。

虽然boss的在线市场份额高于海尔、Vantage等品牌，但份额只有个位数。事实上，作为专业厨电阵营的龙头企业之一，老板在近几年拓展油烟机业务的同时，错过了洗碗机类的系统布局和整体抢夺。这也向其他厨房电器公司发出了警告:

即在当前市场瞬息万变，消费瞬息万变的时代，对于所有企业来说，都要顺势而为，积极应对。永远不要保留过去的成就和优势，沉溺于单一类别的主导地位，忽视对未来的拥抱和对新类别的整体攫取。

此时，企业必须在一个类别中领先，推出一系列原创创新类别、新赛道和新业务，才能更好地迎接挑战，保持持续的领先优势。

在线下市场，每台洗碗机的平均零售价格远高于线上市场。其中，邰方品牌的高均价为7256元，在主流品牌和主流市场的竞争中最为抢眼。西门子均价6532元，美的4060元，海尔3173元。这种现象说明洗碗机企业在线靠价格攫取规模，线下靠产品获利。

在洗碗机在线上线下市场两极分化的背后，以及邰方、美的、西门子、海尔以及boss、Vantage、松下甚至小米之间市场竞争的不断分化，洗碗机市场的增速放缓，不同类型产品的竞争加剧。

目前洗碗机市场整体规模与数十亿还是有一定差距的。零售市场约60亿，商业市场不到10亿。如果规模增长太慢，无法实现批量增长，未来所有企业都会进一步采取“价格冲动”的策略。

那么，线上价格战还会继续，有价格优势的台式电脑在体积和规模上还会进一步增加。据悉，邰方也推出了单槽水槽洗碗机，希望能迎合更多现场用户的需求。

其实中国家庭洗碗机的消费爆炸式增长，得益于水槽洗碗机的教育和推广，靠的是嵌入式洗碗机的基础。最后，在各企业差异化竞争路线下，孵化出台式洗碗机、台式两用、抽屉式等一系列新品类，并基于中国厨房场景的需求进行品类和营销创新。

此外，近年来在中国厨房发展迅速的集成炉灶等产品也开始植入洗碗机的功能，最终各方的共同努力导致了产品市场的跨越式发展。