pscp 【聚焦】合兴包装：新业务助行业整合，PSCP、IPS还不知道就落伍啦！

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牵头人:近日，沈万鸿源屠一亭、民生通惠司陈晓、新华基金杨琦、凤阳资产谢嘉妮、东方证券周洋、中泰证券徐、普尔投资高佳、西部证券金文喜、民生信托贾等对厦门和兴包装印刷有限公司进行了调研，并就投资者关注的一系列问题进行了调研。和兴包装董事会秘书康春华、证券事务代表王萍萍接待了他们！

基于公司提出的包装行业供应链云平台(PSCP)项目有哪些考虑？

近年来，包装行业增速放缓，整体产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大等因素恶化了企业的生存状况。行业整合和淘汰过剩产能是必要和紧迫的。基于此，公司开发了基于B2B的第三方包装行业供应链云平台(PSCP)，将与众多优秀的中小包装企业合作，支持中小企业发展，整合产业链，实现促进包装行业优化升级的双赢目标。

公司的PSCP服务产品有哪些？

有秩序宝、计财通、有才通、创可通等。具体可以通过微信关注公司“联合包装网”的微信官方账号，在微信官方账号上介绍和说明相关产品和服务。

实施智能包装集成服务(IPS)的目的是什么？

公司将从包装制造商的角色转变为全方位的包装服务提供商，双方的关系将从订单接触转变为战略合作。通过智能包装设备实现包装自动化有助于提高运营效率。通过智能包装技术模式，帮助客户打通产品生产、包装、仓储、物流、用户等环节，提高客户管理效率，通过综合服务发挥专业分工优势，降低客户综合成本。

客户为什么接受IPS业务？

在传统包装的所有节点中，产品包装是最繁琐、最耗能的。随着劳动力成本的提高，包装中的包装工序成为制造业的“痛点”之一。传统的手工包装方式，生产效率低，人工成本高，包装质量得不到保证；企业虽然想提高自动化程度，但是缺乏专业的包装团队已经成为一个障碍。对于已经实施自动化包装的大型企业来说，存在着自身包装团队无法留住足够人才的问题，复杂的包装设备管理也消耗了大量的精力。可以看出，无论是什么类型的企业，包装环节都可以用“费时费力”来形容，在这种情况下，企业外包包装环节的动机很强。

PSCP和IPS是什么关系？

随着产业技术的升级，互联网技术在包装行业应用的逐步深入，以及公司产业链上下游融合能力的不断提升，PSCP和IPS可以说是相互支持、互惠互利的两大业务，也是和兴包装“千亿制造、千亿服务”战略规划的重要组成部分。IPS是PSCP在客户端的深度整合和延伸开发业务，增强了公司与包装材料供应商、机械设备制造商等上游环节的联系，通过为下游客户提供包装整合服务，增强了下游客户的粘性；同时，IPS业务可以通过PSCP的供应链平台资源获得业务链接。

公司如何看待创新包装服务业务的人才建设？

一方面，由于公司的创新包装服务业务是对原有包装行业的延伸和升级，仍然需要包装领域的专门人才。公司20多年来一直专注于包装行业的发展，培养了一大批技术、研发、业务等方面的人才，为新业务的发展提供了坚实的人才保障。另一方面，新业务在软硬件开发和在线平台建设方面也需要其他方面的人才，比如IT技术人才。公司将通过引进人才和与第三方合作来补充新鲜血液，为新业务的发展注入新的动力。

公司产业M&A基金收购的国际纸业在中国和东南亚的瓦楞纸包装箱业务与公司自身的产能分布和客户资源是否存在重叠和竞争？

事实上，该公司与国际纸业之间有着良好的协同作用。产能方面，国际纸业大部分生产基地与公司生产基地互补，填补了公司部分地区产能分布空的缺口，进一步拓展了公司全国产能布局。在客户方面，和兴包装和国际纸业不会互相竞争，但互相补充。他们的客户资源可以共享，国际纸业可以为公司带来非常优质的客户资源。

公司未来发展如何进一步增加市场份额？

与包装行业成熟的国外相比，我国包装行业集中度较低。未来上下游行业的集中度和整合度空会非常大，公司的市场份额会大大增加空。通过实施战略升级，公司抓住了行业整合的趋势和机遇，通过创新商业模式的发展，增加了市场份额，创造了新的增量。