中国内贸网 中国10大B2B电子商务模式

根据易观智库的研究，B2B行业正处于商业模式多元化时期，电子商务的B2B市场将倾向于向电子商务、电子商务B2B在线交易、互联网金融等传统子行业方向发展。

海量的信息造成了传统B2B企业发展的瓶颈。识别价值信息，提取准确信息已成为当前的一项重要能力。

在B2B企业的转型中，以信息服务为主要产品模式的优势被削弱，市场运作模式多样化。创新型企业进入市场视野，更加突出，B2B产业链丰富。其中，供应链金融发展迅速，垂直细分不断深化，精准商业搜索引擎明显扩大，移动电子商务应用越来越广泛，云应用稳步发展。

以下是10种典型的B2B商业模式，适合面向企业客户的企业，尤其是传统贸易企业:

1、 以线上外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述:该模式下的企业主要提供外贸线路上的服务，主要收入来源为:会员费、提供增值服务带来的广告和搜索引擎排名费、向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

●典型企业:阿里巴巴和中国制造网。

●新变化:阿里巴巴继续在B2B网上交易方面下功夫，加强供应链管理，通过电商平台开辟产业链，深入挖掘产业链价值。基于信息服务的中国制造网络长期不变的盈利模式导致发展缓慢。

2、 以线下内贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述:该模式下的企业主要为国内贸易提供线下服务，主要收入来源为:线下展会带来的广告、商业出版物、行业咨询报告的销售、增值服务的成本。

●典型企业:慧聪网，全球来源

●新变化:慧聪网新增互联网金融服务，为企业提供更加人性化的服务。

3、 以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

●模式概述:该模式下的企业以联盟的方式整合各行业B2B网站的资源，提供“全面、专业”的B2B服务。盈利模式主要有:网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务、行业门户加盟服务等。

●典型企业:网盛商宝、中国网库、中搜实业中国

●新变化:网信商宝继续推进垂直化进程，投资搭建B2B在线支付平台进行业务沟通，加强资金流管控。中国的网络图书馆已经从传统的B2B企业提供信息转变为B2B一代运营商。基于产业链结构，为传统企业提供R&D零售前端B2B电子商务的网络服务、推广和应用。

4、 以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述:这种模式下的企业不仅提供信息服务，还集成支付、物流、客户关系管理等。实现在线交易。盈利模式以收取公司交易佣金为主。

●典型企业:敦煌网、唐毅网

●新变化:2014年，敦煌网借助互联网金融熟悉并被市场完善，深度培育跨境电商。

5、 以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

●模式概述:这种模式下的企业涉及大量行业和企业，产品多样化、标准化，可以形成大市场，必须做好电话营销。

●典型企业:中国化工网、全球五金网、全球纺织网

6、 以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述:采用这种模式的企业，必须有精通行业、擅长市场分析和调查的行业专家。只有这样，他们才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业做出正确的决策，帮助销售提高。

●典型企业:我的钢铁网、联讯纸业

7、 以招商加盟服务为主的行业B2B模式

●这种模式的企业一般通过向品牌所有者收取广告费和会员费来维持运营。会员可以在一级或二级栏目宣传自己的品牌，也可以查看大量经销商的联系方式。运营的时候一定要增加网站的流量，尤其是关注网站的排名、访问量等可量化的数据。销售一般涉及招聘大量的电话销售人员来销售广告和会员。

●典型企业:中国服装网、中国医药网、小企业

8、 以在线交易服务为主的行业B2B模式

●模式概述:这种模式的企业在运营时必须建立良好的信用机制，如:买卖双方信用审核、支付安全、快速物流等。第三方合作伙伴可以用来解决物流、资金流、信用审核等问题。交易商品一般是大宗商品。目前比较成熟的模式是仓单交易。

●典型企业:金银岛网上交易所、浙江塑料城网上交易市场

9、 以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述:有此类模式的企业一般不会独立出现，往往会组合几种模式，如招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等。运营中需要的是服务于技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都有所收获，网站才能健康发展。

●典型企业:中国机械专家网、程序员论坛、螺杆网

10、以项目外包服务为主的行业B2B模式

●模式概述:这类模式的盈利模式是向加工厂收钱，为加工厂寻找订单或更好的订单。要注意需要加强客户培养或者线下运营。

●典型企业:软件项目外包网、全球羊毛衫网

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