买卖二手房专题之买卖二手房的注意点

二手房买卖有很多注意点，这类似于个人之间的大宗商品买卖，但房子是不动产，需要登记、转让、领取证，价值比较高，不能马虎。

但是俩私人之间，房东和买家并不认识，他俩彼此并没有互相建立信誉和信任，所以二手房一般是通过中介从中协调和调解，最终完成交易。

大家也注意下这样一个规律：网上你能查到的新房单价，一般会比真实价格偏高，这样你才会产生一种恐慌，触动你加快“上车”的购买决心；网上你能看到的二手房价格，一般会比真实价格低了很多，这样容易吸引买家，同时倒逼卖家低价出手，这才能促成生意。

我给大家举个简单例子，从我老家出发经过一个城市，就来到了上海。中间经过的这个城市叫南通。你看下南通的房价，如下截图所示，南通的二手房单价从去年此时的大概1万4涨到了目前的1万6的样子，涨幅16.12%还很精确。

但是，你知道真实情况不？

真实情况就是，你拿着现金去南通，准备以2万6/平去市区买房。对不起，你找不到，只怕遍地是单价3万甚至4万的。你网上看到的1万6，已经类似上辈子的事情，或者叫做历史再也回不去了。

但是这个1万6为何会让你看到呢？为什么会形成这么低的统计结果呢？

实际上，这个“价格低”的信息，会触动买房的人进场，因为“便宜”；这个价格，也会促动卖房人脱手，因为已经小赚，即使脱手，“卖在高点”。

以上是一种常见现象，这是多方得利的一个现状，也叫存在即合理。

此外，二手房买卖还有核实双方身份、产权性质确认、房屋买卖权限、买卖合同、付款方式和时间、产权过户和尾款等注意环节。

今天我们来看下群友的现身说法。

标题：真实卖房的经历

作者：芒果

字数：2000字

一线城市的房价，让我们这些普通老百姓苦不堪言。很多本想驻足大城市奋斗的人，因为高昂的房价而止步，不得不回了老家。买房这个话题，本就是很沉重的。

四年前我刚毕业，在一家外资建筑公司工作时认识了我的前同事Hanna，她来自河北石家庄，性格泼辣直爽，而我相对温婉腼腆，性格上的互补使我们很快成为了无话不谈的好朋友。

和她熟悉以后，我知道她父母为了她能在上海这个大城市站稳脚跟，在她刚毕业不久给她凑了首付，在嘉兴买了一套两室一厅的房子，剩余的贷款她自己还。

单身女孩刚毕业不久，就先在上海周边买了一套属于自己的房子，不得不感慨她下手的快狠准，我很佩服她，毕竟有自己的资产还是会比较有底气。但是她当时和我一样工资不高，每个月还要付市区的房租，再加上贷款的压力，每天都省吃俭用的。

她一开始将这套房子租了出去，但是因为某些原因，后面又没继续出租，嘉兴的租房市场可能不像上海这样挂出去就有人来租用。她会经常约我去宜家逛商场，看到那些好看的家居用品她就很兴奋，希望有一天有钱了可以去装修她那套房子。

2017年前后，应该算嘉兴嘉善买房的鼎盛时期。认识她之前我谈过一个男朋友，也是同样的原因在本地没有房想在上海周边买房，但是因为缺乏经验他不知道从哪里下手，还嚷嚷着要去无锡常州看房。

我母亲一直对外界的消息知道的比较灵通，刚好当时嘉兴那里房价也不贵，于是我就建议男朋友也去那里看看，考察一下。好在男朋友也是个行动力很强的人，二话不说不久后便买了嘉善的房子。也是一样，父亲出的首付，自己每月还贷款。他还花了一万块将毛坯房装修了一下，租了出去。

无独有偶，我母亲在同一年也想用手上闲置的资金买房。一开始她想到的是去崇明岛买，当时那里也是很便宜的，但是崇明限购，而嘉兴则不存在限购的问题。于是她去买了嘉兴那里的一套小户型，单价5000元/平，总价40万不到。

其实也可以简单装修一下租出去赚点微薄的租金，当时她把这个任务交给了我。但是我当时可能自己不开窍，又怕麻烦，并没有去认真去做这个事，现在想起来还很内疚。

于是，那个毛坯房就一直闲置着。过了两年，房子终于可以出售了，母亲想卖了收回成本。

我母亲很长一段时间都没去嘉兴了，对乍浦当地的二手房市场不太了解。在58同城上找到了一家卖房的中介，上面挂着的房子都得很便宜，我母亲问为何这么便宜？他们回答：就是这个价格。

我母亲以为房价没有怎么上涨，但2年时间也5000涨到了7000上下，叫做小涨。算了，这可能就是乍浦住宅二手房市场的正常行情，就也登记了下，准备出售。

突然有一天，中介在58同城上说：50万房子出售吗？有客户想要了。

我母亲一听，比原来买下来的价格高了十多万，也就同意了。

我母亲想去乍浦签房屋买卖合同，但中介好像不是太乐意如此，中介非常热情，居然当天晚上特意开车带着客户也就是买方到上海，来和我母亲签合同。

这中介来的90后是两男一女，来的时候也非常热情，笑容满面，说话老练。当时我和我父亲都不在家，其中一个男的是中介带来的客户的亲戚，说是客户委托他让他和我母亲签合同。我母亲被中介忽悠得云里雾里，也没要看他的委托书。

后来才知道，那晚赶到我家的买方，并不是正式过户时的买方，口头上是称买方的亲戚，实际也不是，只是找来的一个类似临时演员。后来房子正式过户时，买家也没有讲过有委托过此人这回事。

房子的问题是人生的大问题，要委托一个人办理，必须拿出令人信服的具有法律的公证委托书才能说服本人。通过后来发生的种种事实可以判定，那人和真正的买方没有任何关系，属于和中介方恶意串通来欺诈我母亲的。

他们走后，我母亲直接打电话和我说：什么时候你也像他们一样做事这么果断成熟就好了。我母亲这是夸奖中介和客户的亲戚，这仨都是年轻人。

我很纳闷，怎么卖个嘉兴的房子，中介至于直接冲到我上海家里来吗？居然还带着客户的亲戚一起来。

然而当时我母亲并没察觉有何不妥，只是屡屡称赞中介的办事效率，让她后面迅速拿到了卖房后的定金以及后续款项。40万不到的成本，卖了50万，类似赚了十来万，对于退休后的女性来说，还是蛮满足的。

真正引起我母亲警觉和怀疑的，是第二个合同。第二个合同是网签合同，是和真实的客户签的。

中介的意思是，客户需要公积金贷款，需要走一些手续，需要我母亲去嘉兴再签一份过户的买卖合同。

我母亲就去了，当天网签合同的时候她见到了真实的客户。但是中介千方百计阻挠我母亲，不让她和真实客户说话，生怕买家和卖家沟通就知道房子价格有猫腻。然而合同上远超于第一份合同的“住宅价格”，还是让我母亲大吃一惊：50万变成了80万。

中介方解释，第二个合同是比第一个合同价格确实是要高出一点的，主要因为客户要办理公积金贷款，这个价格是虚高不是真实的，客户只不过需要用这个假数字来提取公积金。中介跟我母亲说你关注第一个合同即可，以第一个合同为主。

我母亲一度百思不得其解。后来成交后回上海，她通过各种渠道打听，知道卖便宜了，且乍浦二手房市场的成交均价已经超过了1万元/平，第二个合同上的价格才符合真实行情。而第一个合同上住宅价格被压低得离谱。

如果买家是按照第二个合同的价格成交住宅，而我母亲是按照第一个合同收到款项，那么当中那么多钱到底去哪儿了？接近30万了。

我母亲对中介方的忽悠行为气急败坏，这实际上就是同时欺骗上下家的阴阳合同。

母亲就屡次和中介交涉，但是仍然无果。然后，她继续向市场监督管理局投诉、到当地派出所报警、去当地政府办公室申请调解，但这些维权行为都没有结果。

最后就只能走法律途径了，我母亲去律师事务所，找到了专业律师。

律师很专业，说中介是信息服务机构，但这家中介并没有如实地向消费者和客户提供真实的服务信息，隐瞒事实真相，从而达到刻意压低卖家（原告）售房房价的目的。这也是误导消费者，以强调第一个是正式合同为幌子、唆使客户不遵守第二个合同，达到以非法的手段占有属于卖家私人财产的目的。法律规定，含有欺诈性质的合同是无效合同。

房地产经纪管理办法也有规定，房产经纪公司卖出的房款应该都是给卖家的，中介只能收中介费。然而这家中介企图隐瞒二手房真实市场价格，以阴阳合同的方式忽悠卖家将房子以低于市场平均价的价格卖出，而买家以市场正常的价格买入。中介自己还收钱，收80万付50万，这中间的差价30万就被中介“吃”了。

于是，我母亲积极配合律师，提供了相关证据。

因为证据材料充分，法庭很快就判决我母亲胜诉，终于让那个黑心的中介于开庭一周后，将吃下的差价成功吐了出来。

我母亲是比较有法律意识的，然而现实生活中不知道会有多少无辜又无知的人，被欺骗却又没有及时维护自己的权益，甚至可能很多人都被中介蒙在鼓里，根本不知道无良中介骗了自己这么多的钱。

如果我们现实生活中遇到这样类似于黑心中介的问题，希望大家千万不要怕麻烦，要积极维护自己的权益。只要证据充分，走法律程序是可以将钱要回来的。

上文作者：上海芒果。

感谢芒果提供的真实经验分享。

实际上，绝大多数人不愿意去发起诉讼，这种二手房买卖期间被坑的人中，10人能有1人去打官司的就不错了。

当然，这里大家也要看到，很多维权，貌似是没什么用的，拿起法律武器直接打官司，可能才算真正的维权。

都说打官司是有钱人的游戏，我觉得只对了一半，官司更是我们中产阶级维护自身权益和权利的真正方法。

搞了半天，这里用势商可以判断，接下来打官司的人会越来越多，指数级增长，律师行业也会火爆，法庭、法院、检查机关的公务人员报考比例，估计会奇高无比啊！

祝各位读者和群友买卖二手房时都不会受欺骗，但是该打官司时绝不能后退。