不温不火 在新零售风口下，为何校园便利店不温不火

大学校园成了孕育互联网创业者的福地。近两年来，随着资本和热钱的涌入，创业者们纷纷切入金融、社交、便利店、直播、外卖、骑行等子领域，在各个领域都获得了大量的用户。饿了么、ofo等高校诞生的明星企业频频出现，只有校园便利店一直不温不火。

今年，便利店成为了一个新的零售点，但它们基本上布局了社区和商业区。如果便利店以巨大的用户存量切入校园市场，能尝到多少甜头？“中国有2000多所高校，共有3400万大学生。市场可容纳6万家便利店。目前便利店数量远未饱和。”几何校园创始人张伟表示，由于学校环境和条件的特殊性，网吧和便利店巨头没有精力涉足校园，校园便利店依然是一片蓝海。

其实近几年来，59store、安莱业、宅米、8天在线等O2O创业公司已经登陆校园便利店的棋盘，行业内融资新闻频繁，但现在大部分平台的生活并不好过。这些平台大部分都在南方打下了市场。比如南京的8天线上校园取得了很大的成绩，而北京等北方城市的校园便利店市场仍然以小杂货店为主。

创业公司的校园便利店模式都是用“学生店长”在楼内销售，将送货距离和时间减少到最短，学生店长会盈利20%。“一般快消品的整体毛利率在40%左右。给一半学生后，另一半企业用于自己的仓库和物流。”张伟透露，刚进办公室两个多月的几何校园，采取的是“轻模式”——不是从商品赚钱，而是把供应链交给第三方供应商，让学生店长可以按照自己的意愿进货，有更多的自主选择。

相对于大型超市经营困难导致店铺频繁关门，精品便利店依托繁华商圈、写字楼、高端住宅区布局周边的购物便利，成为各路资本追捧的“热饼”。但相对来说，便利店的价格明显高于普通超市，更依赖高收入白领消费者生存。这也决定了连锁便利店对校园市场的冷漠。

便利店巨头还没有进入校园，互联网便利店最大的竞争对手其实是早已扎根校园的校内超市。目前几何校园主要在晚上9点到12点分发零食。每栋宿舍楼有两个学生经理，各覆盖300到500名学生，6分钟内可以发货。但这种“送货到床”的模式虽然在校园里赢得了懒人的青睐，但市场拓展依然缓慢。业内分析师认为，这在很大程度上受到学生消费能力有限的制约，这也是连锁便利店没有涉足校园的重要原因。