流行风向标 曾经是潮流风向标的I.T 为何影响力越来越有限了？

对潮流比较敏感的沈家伟和他的I.T集团，最初是靠国内外潮流的时间差获得影响力的，现在这种优势正在消失。

I.T的名字与信息技术无关。据说来自收入团队:名字有一定实现，去年收入达到80亿港币。拥有十多个自主品牌:izzue、b+ab、AAPE等。代理超过300个时尚品牌和设计师品牌，包括米白、剑三和津森千里。

作为mainland China最早开设品牌专卖店的公司之一，它拥有近70家小型专卖店和30家大型专卖店。在1000多平方米和2000多平方米的专卖店中，有十几个品牌可供选择最畅销的品牌建立自己的专卖店。

我不卖什么牌子的？商业成分？

10月24日，信息技术集团发布了2017-2018财年半年度报告，看起来并不乐观。从2017年3月至8月，其总收入仅增长0.2%，至36.5亿港元。

还有好消息:今年上半年净利润增长54.7%，达到6040万港元。

利润的增加主要来自汇率和合资企业——主要得益于老佛爷的改善。合资企业，包括老佛爷北京店，去年亏损389万，今年盈利411万。虽然之前亏损有所收窄，但这是I.T集团第一次提到老佛爷的盈利。此外，近500万元来自汇率收入，对应部分为去年亏损。

过去6个月，港澳市场持续萎缩。它在mainland China的总销售额增长了7.3%，但这几乎都是由开设新店推动的——考虑到同一家店在过去六个月中仅增长了0.9%。也就是说，在它经营了一年多的店铺里，已经没有更多的消费者可以购物了。

如果以同店销售额和销售额来衡量，这并不是一个令人满意的结果。在过去的半年里，包括3月初和8月底，I.T集团做了两次“感恩折扣”。打折后，i.t .还将获得三赠一或四赠一的优惠。但即使这样也不会让更多人消费。

自6月以来，它采取了一些新行动。8月，it集团首次有了代言人——吴亦凡；宣布将在上海陆家嘴开设中国大陆第二家老佛爷百货商场；9月，网上购物中心ITeSHOP重新上线，并尝试“实验性”的新零售模式——I . T Blue Block和zi.ti zi.ti

集团前几年同店销售额的变化

从9月底到最近，可以看到一系列小i.t品牌的广告——b+ AB、izzue、5cm、mini面霜等。

很难说这些密集的变动不是因为内地市场增长放缓。对于信息技术集团来说，扩大消费群体是极其紧迫和重要的。

虽然我已经接近明星了，但直到两个月前，我才第一次有了一个群体代言人

不久前，他们刚刚在沈阳和徐州开了一家新的收集店，紫梯紫梯，卖的产品平均价格比小I.T的主品牌低..这家店出现了绿粉色和CCAABB两个新品牌，被称为“更年轻”。信息技术集团执行董事兼信息技术中国首席执行官陈表示，这是为了“把新品牌带给那些过去认为我们产品价格相对较高的客户。”

价格是i.t .受到消费者质疑的原因之一。在关于豆瓣和什么值得买的讨论中，有不少I.T的声音“打折后还是贵的”。这可能会导致一些潜在或不忠实的消费者转向淘宝或Zara，这是一种价格更低、紧跟时装周和t台潮流的快速时尚。当然，也有人认为it定价是合理的。谈到价格，广州白领莎伦说:“以前觉得很贵。现在，它的定位没有太大变化，但对我们来说，价格更好接受。”她认为这可能与平均价格上涨较快有关。

现在，i.t打算引进一些因为价格敏感而离开的消费者，通过“价格更贴近人民”的新品牌，更早地接近消费能力达不到izzue等品牌的年轻消费者。但一个现实的问题是，当智能手机的价格更接近快速时尚时，它真的有优势吗？

进入低线城市也是消费群体不断扩大的表现，这种布局始于2011年左右。这两年加速了渠道的下沉。

上一财年，it集团进入常州、贵阳、昆明、济南、太原、南宁和长春。今年上半年，又进了徐州。目前分布在29个城市，近600家门店中有300多家位于北京和上海。“目前我们在超级城市的配送已经比较到位，一直在第二梯队的省会城市配送店铺。今后，我们将在三四线城市加紧工作。”陈告诉《好奇日报》。

在这些地方，信息技术并不陌生。一些消费者已经在一线城市的主要商业区看到了it。来自福建漳州的大二学生莫也(音译)从她的姐姐那里了解到了信息技术及其品牌，并在去上海、广州和香港旅游时去购买。此外，it部门最近有了一位炙手可热的代言人吴亦凡，因此开拓这些新兴市场可能会更容易。

Zi.ti zi.ti商店

I.T集团以前不重视电商，现在战略变了。

2012年推出官方商城，进入天猫，但“只是试水”。陈在接受《好奇日报》采访时承认，当时天猫卖的很多产品都是淡季，主要起到清仓的作用。“因为当时客户的平均单价很低，所以当时的客户与我们的信息技术方面不是最一致的，”他说。

时装零售的渠道已经改变了。就连古驰、纪梵希和迪奥等引以为豪的奢侈品牌也在中国的社交媒体上推出了在线购物或出售独家产品。YOHO！海派东方等潮流时尚网站近几年也加入了电商阵营:海派东方2016年在香港上市；YOHO！去年的销售流量达到20亿元。

年轻消费者可能会把所有时间都花在手机和电脑上的实体店。在深圳工作的伊莎贝拉说:“去年我很少去实体店。”她最近使用连卡佛和自由人的应用程序购物。她以前会去香港购物。

另一个问题是，选择海淘的消费者越来越多，他们可以绕过像I.T这样的“中间商”购买其代理品牌的一些产品。中国电子商务研究中心预测，2018年，中国海淘人数将达到3560万，海淘规模将达到1万亿元。

在这些冲击下，I.T集团不能着急。

相比五年前的“试水”，今年的I.T电商看起来更像那样。它在昆山建立了一个物流中心，并邀请在YOOX和连卡佛电商工作的乔瓦尼管理重新建立的电商部门。现在，它已经为自己的品牌开设了单独的天猫商店，如芬克罗、弗雷德·佩里、AAPE和巧克力。陈强调，线上线下价格将尽可能保持一致。今年电子商务回暖后，他表示，“目前的势头仍然相对健康稳定。”这种趋势在未来是否会保持，不得而知。

除了电商，大家都在说新零售。智能交通集团也做了一些多元化的尝试，比如7月份在杭州开了一家智能交通蓝座。这家店和过去的小i.t最大的区别是，室内设计考虑了消费者拍照、上传朋友圈等社交媒体的需求，也在这家店卖果汁。

I.T集团在香港尝试的更多，那里的小i.t也销售3ce等品牌的美容产品。上半年，I.T与日本甜品公司FLIPPER'S煎饼达成合作，将该品牌引入香港。它最近收购了拥有6家门店的香港甜品品牌SIFT。这两项措施不可避免地让人想起陈提到的，在的信息技术商店中可能会引入餐馆。

无论是更新店铺设计，还是引入餐饮，这些都是为了提升体验，吸引顾客来店铺。毕竟除了打折，大部分小i.t店和Zara或者优衣库比起来都太冷清了。

室内蓝色街区

2003年进入中国大陆市场后，其“港潮”“日潮”的风格长期引领一线城市年轻人的潮流。2008年，一些评论者说:“这个地方经常被梦困扰...每次路过，都要进去晃...我一次买了很多东西。”然而，从那时起，一些消费者开始批评衣服的设计或商店的服务。

不久之后，2013年，开始遭遇第一次低谷。中国同店销售停滞，净利润大幅下降，总销售额也是增长最慢的一年。它的问题开始显现:未能把握趋势变化，未能预见到韩国的趋势超过日本和香港。

当时很多人把它当成“第二个Esprit”，认为I.T会走上迅速衰落、店铺倒闭的道路。经过内部调整，特别是小i.t品牌的迭代，在下一财年基本恢复原来的增长趋势。I.T集团由于其“多层次、多品牌、多模式”的零售模式，以及接近设计师品牌和部分国外时尚品牌的老资本，保持着一定的竞争优势。

信息传播的加速和渠道的改变削弱了信息技术的时尚话语权。在过去，由于国内趋势落后于国外，信息技术具有时间优势。许多年轻消费者可以去它的商店接受“时尚教育”，在那里他们可以发现新品牌或购买有设计和风格的衣服。现在的社交媒体和Instagram等时尚博主，可以让消费者第一时间了解当前的时尚潮流。一些小众品牌从在中国流行到传播到中国，经历了一个较短的时期，然后消费者开始海淘。I.T向消费者推荐前沿品牌的作用相对减弱。

与此同时，竞争也在加剧。当“买当季最流行的衣服”的需求出来时，消费者有了更多的选择。Zara、太平鸟甚至淘品牌等国产品牌也在“学习”时尚金字塔顶端传下来的元素，消费者可能会选择更快的品牌。相对来说，it组可能会变得被动。

即将30岁的I.T集团还能抓住年轻消费者的心吗？