司法奶茶 揭秘“网红奶茶”背后的骗局，一点点、COCO都中枪

最近无论是刷微博、知乎还是朋友圈，总能看到奶茶的加盟信息。这个文案可以说很吸引人:

工资不够花？

贾凯奶茶店

与XXX合作

说实话，这是我第一次在这个广告里听说奶茶这个品牌。虽然被上面的文案吸引了，但还是不敢轻易尝试自己不熟悉的品牌。

作为一线城市的“底层”青年，我经常喝的奶茶无非是一点点，一个巧克力，一个柠檬...如果我真的想开一家茶叶店，我可能会选择这些。

抱着试一试的态度，找了一点点加入。不试试不知道。我差点辞职去开茶叶店...

哦，不，实际上，我开始了新的卧底行动。不得不说，加入这种奶茶的方式实在太多了！

加入奶茶的方式有很多

严格来说，从看到加盟奶茶的广告那一刻起，就一直是套路。在我寻找了一点点加入后，一些有趣的事情发生了…

1)山寨钓鱼品牌泛滥

说到这里，忍不住想diss一下百度的竞价排名。我找奶茶加入的时候，第一批都不正常，都是假的。如果我不仔细分辨，我就分不清它们是不是假的。不得不说这真的很厉害。

百度搜索某一点后的页面

找到一个比较靠谱的链接，点进去，然后看到网页右下角有一个弹出窗口，让我输入姓名、电话号码等信息，说想给我发信息。

有趣的是，不管我说什么，客服总是说一句话，意思是让我把个人信息给他，让他安排和主管经理沟通。

其实他们背后的客服是真人，回复消息也快，但是比机器人难多了...

最后在对方的纠缠下填了电话号码。没多久，负责加盟奶茶的经理来加我微信。

2)打着加盟一点点的旗号推荐其他品牌

加了经理之后，我直接咨询了他关于加盟某公司的事情，但是没有和对方谈超过五句话。他话锋一转，提到了他们的产品:某茶。

他还说，很多人选择加入这个新项目，是因为不符合一定的加入条件。虽然我一再表达想加入某个地方的强烈愿望，但他一直在给我“科普”，一种我从未听说过的茶。

3)包装高

为了打消我的疑虑，项目经理想尽办法让我觉得“某茶”很高，说是第六代茶品牌。

什么？奶茶什么时候发展到第六代？

在我的追问下，他给了我关于前五代奶茶的科普:

第一代是乳脂状，如飘香；

第二代和第三代是店面的升级，开始出现加盟模式，比如某一个；

第四代是手工制作的珍珠、奶子、速溶茶汤等一点点；

第五代是增加欧宝的数量，最喜欢的餐饮用茶和乃学用茶；

他们的项目第六代奶茶声称有独家音乐...

等等，什么是专属音乐？对方告诉我，像星巴克、麦当劳这样的餐厅，都有自己的音乐排行榜，消费者一听就想到相应的品牌。

然后他让我去网易云音乐搜他们的歌单。我搜了一下，都是颤音神曲。什么时候成了他们的专属音乐...

歌曲多为颤音神曲，面目全非

4)品牌代言

为了让我觉得这个新项目前途光明，他们用了惯常的套路——品牌代言，比如这个是杨洋代言的小鲜肉，还有什么跟央视合作等等。

他还给我发了相关视频和海报，说广告已经排好了，过几天就要播了。不管广告真假，这个视频给人一种不自然的感觉。

5)制造热错觉和紧迫感

在和对方聊天的过程中，我发现了一个特别奇怪的现象，就是关键信息一到对方就消失了。

过了很久，他跟你说他太忙来不及回复，很多客户都在问加入，然后甩了我一堆截图。

问多了对方会说，约你去线下运营总部看看。

另外，对方会给你制造一种紧迫感，比如:

真巧。品牌招募期于3日结束。错过了就享受不到优惠了

6)老师教你怎么推广。

当我提到开店后会不会有人帮忙造势，比如排队，他立马就透露了这个行业的秘密。

他说，不仅会有人帮忙排队，他们还会利用网上的名人熊来吸引顾客，在门口放玩偶机，并缩小墙壁。然后催我赶紧去实地考察，不然被别人抢先了就享受不到这样的服务了...

我怀疑他们有剧本，但我没有证据。不过有一点可以肯定，这些人都来自同一个地方，业内称之为“快速招聘公司”。

什么是快速招聘公司？他们怎么割加盟商的韭菜？接下来，我们来了解一下。

快招公司如何“割韭菜”

所谓“快速招聘”，其实就是“快速投资”。在特许连锁领域，快速招聘公司其实很常见。

当一个品牌模式流行起来，这些快招公司就会迅速打造一个品牌，在产品和设计上模仿抄袭的品牌，然后通过加盟网站、百度竞价广告等各种渠道迅速推广自己的品牌。

快招公司打造的品牌中，最知名的是“山寨路交巷”的路交巷。

别看中国有三千个鹿角胡同，99%都是假的。这些假鹿角胡同都是快招公司做的。从鹭鸶巷官方公众号来看，鹭鸶巷正品店不足150家。

我们这次遇到的品牌，如星茶、幸运茶、寸茶，其实都是快招公司打造的品牌。

从我们的“卧底记录”中可以看出，这些公司虽然套路百出，但他们的承诺确实令人振奋。听了他们吹的牛肉批，我想开个茶叶店。

但是，众所周知，蛋糕画得越大，陷阱就越深。如果你真的交了钱，签了加盟合同，所有的承诺都会变成泡沫...说白了就是这些公司来“割韭菜”圈钱。

由于资金有限，我们失去了成为加盟商的资格。但是，经过一番“上网”，我们发现了这些快招公司“割韭菜”的套路。为此，我们还专门采访了知乎餐饮公司连锁加盟店大V渐康先生。

1)最常规的“切割”方法:收获初始饲料和原料饲料

@渐康之前在一篇文章中提到，快招公司的盈利模式基本上都是初收费和第一批材料费。我们这次遇到的5-8万的加盟费是最常见的金额。有了第一批材料，一个加盟商可以多赚几万。

一年放出两三百，别赚太多钱！

据知乎用户@帕尔介绍，在加盟商签约并支付款项后，这些快招公司承诺的培训、选址协助等服务将成为空的第一检查。

在一次调查中，微信官方账号@ Egg Solution Venture走访了去年在网络名人中震动“答茶”的几家门店，发现部分加盟商认为“答茶”很可怕，除了加盟费和第一批原材料外，他们什么都没付。

其实他们加入的不是真的答茶，而是快招公司的假“答茶”。

2)临死前的“切”法:引诱、招募区域代理人

这种圈钱的套路只是基本操作。在“卧底”的过程中，我们发现有些加盟商会主动推荐“区域加盟”。

他们通常利用送货、购买诱惑和回扣作为诱惑，使加盟商申请成为地区代理商。看着加盟这个地区的优势，觉得如果成为地区代理商，我就是这个地区的“奶茶大亨”。

但是，这其实只是快招公司在这个品牌没落之前的最后一战。要知道，很多公司跑步前都会割很多韭菜，快招公司也不例外。

但这只能说这个“品牌”跑了，但不代表这个公司跑了。怎么说呢？

@渐康在接受我们采访时说，品牌的衰落对一个公司来说不算什么。

几乎所有的快速招聘公司都有一个特点。他们有很多品牌，从几十个到几十个甚至上百个。一个品牌死了，他们马上开始孵化下一个。

而且，这些公司“割韭菜”的方式是一个自上而下的下沉过程。比如他们一旦在一线城市流行起来，就会马上在二线城市定居。

在二线收获一波之后，会继续在三线沉淀，直到到达四五线这样的城市。

所以最后会出现一个很搞笑很荒诞的现象。这些被创造出来的品牌，没有一个能够长久生存，但是创造这些品牌的人却赚了很多钱。在它的B面，有几千万的加盟商在赔钱却在哭喊。

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在采访@渐康时，我问道:

难道这些被骗的人就没有地方投诉了吗？

他说了一句非常“心痛”的话:让受害者通过司法程序追回损失是不现实的。这些快招公司的套路都很成熟，要么和受害者玩文字游戏，要么玩“以树代花”的套路。

他们说的是签加盟合同，其实受害者最后签的是技术转让合同。里面的条款是单独挑出来的，但其实每一项都是合法的。说白了就是公司教你奶茶的生产工艺，然后收个学费，但是学费比较贵。

这种快速招聘公司的做法只能算是正常的商业往来，甚至算不上欺诈，很难进行法律监督。

所以@渐康先生也说这个问题只能通过加盟商主动学习，提高认知水平和对品牌的理解来规避。

的确，作为一个扎根餐饮行业多年的成熟的“灰色产品”，我们真的很难完全消除它。我们只能尽力给你一些提示:

如果你或你的朋友有兴趣加入茶叶店，不要踩以下坑:

1百度搜索奶茶加入时，不要相信“广告”标识；

2西茶、内学の茶和路交巷不允许加入。如果有人在招聘这些品牌的加盟商，那肯定是骗人的；

③如果有人用大品牌加入噱头，最后让你加入“野鸡品牌”，请替我黑他。

如果你和我一样只是一个喝茶的人，我希望这些小贴士可以帮助你避开“山寨茶叶店”:

①mainland China的“50霾”都不是正宗的台湾省50霾，正宗的“50霾”其实是“一点点”；

2买奶茶，先睁大眼睛看logo，不要把“我小”当成“1小”；

③如果对一家店铺拿不定主意，可以在该品牌的微信官方账号上查看正版店铺的信息。