detention游戏攻略看这里!商机速递｜金砖国家重大机会来了！开发巴西市场全攻略

推荐国际市长/市场指南

推荐理由：

巴西是“金砖五国”中地缘上离中国最远的国家，但现在离中国越来越近了。——2013年，巴西是拉丁美洲最大的贸易伙伴，中国是巴西最大的贸易伙伴。

笔者多次前往巴西参展，走访当地市场，收获了宝贵的巴西商情，与大家一同分享。

金砖国家领导人第十一次会晤13日至14日将在巴西首都巴西利亚举行。本次会晤主题为“经济增长打造创新未来”，主要议题包括加强科技创新合作、推动数字经济合作、打击有组织犯罪等。

新华网报道，分析人士认为，在当前全球贸易保护主义和单边主义升温的情况下，金砖国家如何聚焦创新促进经济增长、如何继续推动多边主义、如何更好打造金砖合作第二个“金色十年”，将是本届峰会的主要看点。

巴西的“三慢三快”

在巴西生活，有“三慢三快”。

三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。

生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和本次世界杯的主题曲MV就知道了。

不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。

因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。

“三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。

开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。

“踢球快”人尽皆知，不再赘言。

“花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。

巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。

巴西市场现状和前景

近年来经济增长强劲作为金砖五国的一员（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非），巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。

纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工(服装和其他成品)不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。

从GDP角度看，巴西是世界第七大经济体，同时，巴西的购买力也排在世界第7位。此外，作为世界第5位的人口大国，巴西有着广阔的消费市场。

据中国贸促会统计，10年来，在中国企业出国展览目标市场中，巴西的排名从10名之外一举跃升至稳居第4名的位置，紧随俄罗斯之后。这一数据很好地体现了中国企业自己的选择，也体现了巴西市场的潜力和重要性。

相应地，巴西也在电子电力、塑料工业、机床工具、两轮车、环保、安防和暖通空调及制冷等行业为中国企业带来了更多机遇。

巴西有哪些进口需求

由于南美洲各国需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭成为塑料工业行业不可忽视的力量。其中，巴西在南美洲塑料工业行业起到了领导作用，成为南美洲联系北美、中美洲、欧洲和亚洲的重要桥梁。

著名的第25街区，是中国义乌的翻版。巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高档的家电，如电暖器、咖啡机、烘烤机，由于被巴西5、6家大型进口商垄断市场，外资企业想以自有品牌进入市场很难，多数以贴牌加工的形式为巴西本土品牌提供服务。

在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。知己知彼才能百战百胜。

如何和巴西客人打交道

巴西曾受葡萄牙统治，以葡萄牙语为官方语言，英语普及程度偏低。所以想开发好巴西市场，葡萄牙语是必学科目。

巴西人在待人接物上喜欢直来直去，有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。

巴西与中国相差11小时，办事效率低下，经常迟到或爽约，节假日多且节假日不可以强迫加班。所以要保持耐心跟他们沟通，要为漫长的谈判程序留出足够的时间。

巴西付款方式

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。
巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。

巴西信誉较高的银行

Bradesco银行

汇丰银行

如何找到巴西客户

巴西谷歌：

巴西本地搜索引擎：

巴西黄页：www.nei.com.br

巴西公司汇总（有EMAIL）：

巴西各种费用成本是相当高

巴西各种费用成本是相当高的，哪怕你拥有CE或FCC的认证，你进巴西市场依然需要当地的各种认证，比如说有电子产品方面的认证，还有医疗、通信、安防方面的认证以及环保方面的认证，当地的认证有一个劣势就是说必须去到巴西才能做这个事情，去巴西必须要有当地的办事处和当地的认证，如果没有当地的认证出口是很难进口到巴西的。OKCHEM这点就比较有优势，因为在当地有办事处及驻外人员。

巴西的税收系统有一个特点，它是一种雪球式系统越滚越大，进口税之后工业产品税是在产品的成本价格再加上进口税的基础上再去收的，对他前面收过的税再征税，雪球越滚越大。

除此之外巴西还有另外一种税，这种税是保护当地行业的一种税，比如说像大蒜、陶瓷这种产品如果来自中国的话，不管价格怎么样，每公斤再多征收4美元的税。

海关政策特殊

巴西这个国家的贸易比较特殊，他的海关政策也比其他地区特殊，所以要充分了解巴西的海关政策，才会有利于出口到巴西的中国企业的海外收汇。

海关政策介绍

（1）联邦税务总局负责海关事务

根据巴西海关条例，巴西外贸网（SISCOMEX）是所有进出口货物报关程序的登记网站，所有的海关事务由财政部下属的联邦税务总局具体负责。一般来说如果在巴西外贸网输入了货物申报单则报关程序开始，与此同时，进口商还需按要求向海关提供相关单证，海关会对货物申报的内容一一进行核实，核实一致后该网会授权进口商提货。

（2）办理进口许可证

巴西大部分商品进口都必须办理进口许可证（包括自动进口许可证和非自动进口许可证两种）。其中，自动进口许可证的审批过程比较简单且自动批准；非自动许可证的申请及审批有发展工业务下述的外贸局（DECEX）负责，发放由各相关机构处理。

非自动进口许可证管理的产品主要包括需要经过卫生检疫、特殊质量测试的产品，对民族工业有冲击的产品及高科技产品，以及军用物资等国家重点控制的产品，具体涉及大蒜、蘑菇、绝大部分化工产品、绝大部分医药原料和成品、动植物产品、轮胎、纺织品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、锁具、电扇、电子计算器、磁铁、摩托车、自行车、玩具、铅笔等。

进口商需要在出口国将货物装船前通过巴西外贸网申请许可证。进口货物未获取许可证则需缴纳该批货物海关估价的30%作为罚款，如许可证失效后货物才在出口国装船，则须缴纳该批货物海关估价的10%或20%作为罚款。

（3）按颜色抽检通关

进口商在获取财政部授权的金库许可并在巴西外贸网中登记进口报关文件后，报关文件将会被系统自动提交，并按照进口商纳税、贸易行为、进口货物性质、数量及价格、征税情况、货物原产地、出口地、进口商运营能力和经济实力等多种因素进行分析后，被分配到不同的清关通道实施分类抽检，即按照绿色、黄色、红色、灰色四种不同颜色分类处理。

对于绿色分类，货物及文件可全部免检，自动通关；黄色分类，仅检查报关文件，核实后，货物自动通关；红色分类，文件和货物都须经过检查后方能通关；灰色分类，除对文件和货物进行核查外，还需执行海关特殊监管程序，核实是否存在欺诈行为。

（4）要求特殊的提单

巴西海关不接受海运单（Sea Waybill），同时，所有无单货物（单证信息缺失或错误）靠港卸货后将被视为走私，立即被海关扣押并处以罚款。另外，巴西海关对正本提单也有一些特殊要求：

a. 收货人不得为“TO ORDER”。若提单上面的Consignee显示为“TO ORDER”，货物将会被海关扣留，直至向巴西海关系统提交收货人的详细资料（包括完整地址，企业税号CPNJ，电话、传真等联系方式及联系人等），海关才会允许提货。

b. 不接受通用货物描述。如：department good, merchandise,Chemical,Dry cargo等。

c. 必须标识Consignee的企业税号CPNJ、货物的巴西商品海关编码NCM code。如果Notify与Consignee不同，也必须标识其企业税号CNPJ。出口企业须于Consignee确认货物的商品编码NCM，且编码前四位必须显示在提单上。另外，提单上必须标识出货物的体积（单位立方米）。

d. 运费必须用数字和文字同时在提单上注明。

（5）通关手续繁琐

根据世界经济论坛发布的《2014-2015年全球竞争力报告》，在参评的144个国家（或地区）中，巴西在海关效率方面排名138位，所以出口货物到巴西的时间较长，需要有耐心。

（6）退运或转卖操作困难

巴西对进口报关有相应的时限要求：在港口和机场（Primary Zone Area）的货物应在卸货后90天内进行；在其他科进行海关进出关活动的地区（Secondary Zone Area）的货物应在卸货后45天内进行。

若要求时限后货物仍无人认领，将直接被认定为弃货，并由巴西联邦税务总局负责拍卖或捐赠，若是假冒伪劣产品则直接销毁。对于滞港货物，出口企业可以申请退运或转卖，但需要向海关提供进口商的许可，若进口商不配合或拒绝提供，出口企业需向海关提供进口商已拒绝接受货物或不再提货的相关证据。

不管退运或转卖，出口企业均需向海关明确声明滞港期间所有费用由出口企业还是新买方承担。另外，若出口企业申请转卖，需要向海关提供修改后的提单及新买方抬头的全套贸易单据。

相关风险

从巴西的海关政策可以看到，海关的清关材料要求较为特殊，清关审核较为严格，如不符合规定，都有被罚没的风险。尤其是在买家存在欺骗行为的情况下，货物被扣押的几率大幅提高。不仅如此，货物被海关扣押也很有可能成为某些进口商索要折扣甚至拒绝付款的“正当理由”，最后导致出口企业货款两空。为防止此类风险，建议出口企业做好以下几点：

（1）挑选专业的合作伙伴

出口企业可通过海关数据报表，评估和跟踪买方信誉、资金实力、历史贸易等资信情况，选择与清关能力较强的优质客户合作，大幅度降低出险几率。

（2）选择靠谱的结算方式

出口企业应尽量避免F组贸易术语下采用托收和见提单副本付款的结算方式，以免不良承运人无单放货。尽量要求全额预付款或者部分预付款的支付方式，尽可能减小风险敞口。

（3）注意申请Free Time和Free Storage

巴西通关手续繁杂，效率低下，出口企业应注意申请相应的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage。其中，Free Demurrage应至少申请14天，否则可能会产生滞箱费；Free Detention的天数要看清关提货后归还空箱的时间。

Demurrage和Detention由船公司收取，如果船公司在目的港的集装箱较多，则比较容易申请；而Storage则是由码头向船公司申请，一般较难申请。

最近几年，“Made in China”的产品形象越来越受到当地市场的重视，因为越来越多的中国产品在提高它的性价比，市场发现中国的产品价格不贵，质量却比以前好。但是虽然近年来大批的中国厂商到巴西参展，但真正能直接与当地终端零售企业达成合作的厂家少之又少。

这中间有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持着品牌和渠道资源，外资品牌要想在市场上站稳脚跟，需过好语言、物流、渠道等多个关卡才行。具体来说，主要有两点：

第一，清关前拿许可证

第二，对进口产品征税很高；

巴西政府允许进口商就海关仓储费、代理费同海关代理去洽谈。如此一来，与当地的贸易商合作，或在当地寻找代理商去开拓市场、办理物流清关，就成为外国企业角逐巴西市场的一条捷径。

外贸人拿单不易却很容易倒在清关这一块，如果真的发生海关清关问题那么有可能之前所做的努力都白费了或许还要进行巨额赔偿，所以外贸人一定要全面了解每一个国家的海关清关要求，在货物发出前一定要认真检查要点确保做到万无一失。

来源｜外贸单证中心