去哪儿网为何在酒店业挑起力度堪比打车软件的5折补贴大战

去年以来，业界流传着从哪里冒出来的名言。这几年无论去哪里都一直在斗争，有句名言：从一开始到今天，我们战斗了十年的行业都陷入了赤字。(莎士比亚)。

从一个侧面印证了去哪儿网在酒店业的手段凶猛。

今年3月，去哪儿网悄然从东三省发动了酒店5折促销活动，此后蔓延全国，声势愈加浩大。在遭遇湖南省旅游饭店协会投诉的小插曲下，继续前进。终于在五一后引起了艺龙和携程的跟进，至此，在线旅游三巨头开始了在酒店领域的补贴大战。

在Q4季度拖得携程财报首亏之后，去哪儿网更加意气风发，光从资本市场的一个月超过50%的涨幅就可以看出气势如虹。早在2015年初，去哪儿网就对外宣布，今年的目标是夺得酒店领域的第一。

显然，在机票和无线牢牢占据市场第一的情况下，只有拿下酒店第一的市场，去哪儿网就毫无疑问地问鼎中国在线旅游行业第一，取代携程。

去哪儿网直接补贴酒店

据悉，此次去哪儿网在全国发动的酒店5折促销活动，涉及近400个城市，覆盖酒店超过20万家。

消费者只要下载去哪儿网的APP，就可以获得1000元酒店红包。一方面，消费者直接得到实惠，成为最大的受益者，因为有的豪华酒店仅需一百多元，堪称白菜价；另一方面，去哪儿网直接补贴给酒店，参加活动的酒店并没有少赚钱。比如原来每间房间400元，活动期间消费者花200元就可以入住，去哪儿网直接补贴200元给酒店。

这种促销手法与让利幅度与当初滴滴快的的补贴大战如出一辙。四个月期间，滴滴快的烧钱约24亿元回馈消费者和出租车司机。此次去哪儿网补贴给酒店的金额虽然难以计算，但若保守估计以每月300万间夜量计算，高低中星级酒店的均价为300元，去哪儿网每间夜则补贴150元，每月补贴约为4.5亿元。

而且去哪儿网对外宣称，此次酒店5折促销活动还没有最后的停止时间，似乎酒店不得第一，就不停止补贴大战。

补贴因市场巨大需培育市场

值得注意的是，此次有资格参与活动的必须是下载去哪儿网APP的新用户，这与滴滴快的大战的另一个共同点就是：培育市场。

滴滴快的的补贴大战很好地培育了市场，使消费者养成用手机软件打车的习惯，虽然背后是巨头争夺支付入口的战争，但消费者得到了实实在在的优惠、便捷。此次去哪儿网的补贴也是为了教育市场，培育消费者用手机订酒店的习惯。

所以补贴的意义不仅仅是培育市场和教育用户，更重要的是因为看到机遇。

有数据显示：中国每天需要的酒店间夜量是1000万间，但从携程、去哪儿网、艺龙等在线旅游企业预订的总数尚不到10%，这意味着90%以上的消费者还是习惯直接到店预订酒店。之所以敢如此砸钱培育市场，去哪儿网正是看好酒店在线预订的巨大潜力。

所以以“抢占市场”为目标的拉新促销活动便成为酒店领域的重中之重。去哪儿网挑起的补贴大战，逼得竞争对手纷纷跟进，背后其实是在线旅游行业新一轮的卡位战。