卡芝兰 颜值消费力量觉醒，为什么卡姿兰能引爆市场？

卡兹兰在分众电梯传媒放了抖口红和哥哥李佳琪的视频后，卡兹兰推出了自己的新气垫CC。

每个人都有爱美之心。化妆品作为人体的美化和装饰，在一定程度上满足了人类的爱美心理。然而，在这个信息爆炸的时代，如何才能成功占领消费者的头脑？

最近在分众电梯传媒出现了一个卡兹兰的新广告，在各大主流城市投入使用。从后期发布的数据来看，卡兹兰的音量已经逐渐扩大。那么，从卡兹兰的一系列操作来看，这是不是分众化妆品营销的新趋势？卡兹兰的营销成了行业的风向标？今天我们就来研究一下卡兹兰破解化妆品行业营销密码的这种做法。

【颜值消费力觉醒，中国化妆品市场迎来大爆发】

中国化妆品市场起得早，却赶上了晚一集。

之所以这样，是因为中国是世界上最早使用化妆品的国家之一。既有“切葱根”的描写，也有“若然她转过头笑笑，施了一百个法术，六宫粉漆褪成虚无”的赞美，更有“和好夫窃窃私语，画眉之深过时”的喜悦。然而，由于中国人含蓄内敛的性格，传统观念的束缚和禁锢，以及化妆品行业工业化起步较晚，我国化妆品市场一直处于初生状态。

幸运的是，得益于神奇的互联网和中国人均经济实力提升的影响，化妆品行业逐渐进入了爆发阶段。一方面，中国化妆品行业经历了一个从无到有的成长过程，国内本土品牌进入复苏阶段；另一方面，随着消费的升级、消费意识的觉醒和消费群体的扩大，化妆品行业逐渐从低端市场转向高端市场。销量和价格的不断上涨推动了化妆品行业的繁荣。

在之前的文章里，我说过整个中国都在经历一场轰轰烈烈的消费升级。成为富人的中国人不再单纯追求物质，而是极大地提高了精神文化自信，尤其是颜值的消费能力。

天猫颜值经济报告显示，天猫上的美容消费者数量已经超过3亿，其中95后消费者是主力军，数量已经超过5000万。其中有很多男性加入了美容消费者的行列，注重面子的人更注重美容产品，比如口红。

以卡兹兰为例，作为今春的水吻新口红，推出了20个色号。让消费者在购买时体验多重个性和风格，关注消费者的口红气质。

【卡兹兰线上线下联合营销抢占用户心智】

总之，当前化妆品行业的发展迎来了一个重要的历史机遇。化妆品作为一种美丽的职业，外观满足了人们对美的深层追求。

再看更大的格局，目前化妆品行业的品类很多。与国际品牌相比，国内化妆品品牌的音量不足，这些产品大多以高性价比的优势在市场上竞争。对于化妆品行业来说，流行新产品的曝光营销和渠道推广的品牌形象会促进化妆品的销售。然而，如何通过渠道营销更好地开拓细分市场是一个很好的学习。

如果你仔细研究卡兹兰的营销案例，你会发现卡兹兰的广告手法不同于传统的广告片。

它没有延伸传统宣传片，而是直接把口红哥李佳琪为卡兹兰口红拍摄的评测视频放在分众电梯的电视媒体上，让消费者在关闭的电梯里不断接受来自“天啊”“买吧”的疯狂洗脑，瞬间切换到颤音模式。另一方面，卡兹兰推出了新产品，水雾双胞胎。气垫CC，泛着水光，雾蒙蒙的气垫，高级的雾感，卖的时间有限，这一系列四字短句令人印象深刻。

这种新鲜有趣的玩法，充分实现了线上线下的联动，打破了手机小屏幕和电梯大屏幕之间的隔阂，吸引了众多消费者的目光。

在信息尘封的今天，用户的注意力逐渐淡化。对于很多企业品牌来说，通过“简单、强大、持续”找到合适的线下媒体渠道，树立向主流人群输出品牌的核心价值，比以往任何时候都重要。

这符合目前的营销趋势。与其专注于线上或线下，不如把对的产品(线上品牌广告)放在对的场景(线下场景)，以最大化营销潜力。

【聚焦效应:企业扩大音量的最佳方式】

随着用户注意力的日益分散，企业品牌和广告客户要想赢得用户的认可和关注，一个能够充分扩大音量的媒体平台是必不可少的。

在几乎所有重要的营销节点和品牌转型升级的关键时期，总会有大量品牌落户分众。这是因为分众是中国广告价值最高的媒体，覆盖了城市3亿主流消费群体，也意味着品牌的潜在能量已经完全引爆。

以人为本的本质其实是一种“生活空媒介:将广告投放到消费者的主要生活圈，锁定必要空期，以人为本成为必要轨道上的唯一选择。这种被动空强制观看，导致通信效率很高。对于品牌和广告主来说，这是离线引爆势能的最佳方式。

首先，电梯媒体本身就是一个天然的定位器。城市公寓和写字楼基本锚定了一个明确的消费群体:一二线城市，使用电梯频率高、收入稳定良性的城市主流消费者。这个群体贡献了80%的消费力，是引领消费升级的核心群体，与关注价值升级的骨干受众高度一致。其次，分众作为电梯媒体的领头羊，基本上已经为都市人的核心生活预定了空房间。

数据不会说谎。以卡兹兰为例，在分众电梯广告期间，其百度指数在全国范围内大幅上升，达到峰值，增长率为310%。此外，卡兹兰水吻口红丰富漂亮的色号也符合观众实际购买口红/口红的顾虑。76%的人表示，他们增加了购买口红的意愿，更多的观众在看过广告后知道他们可以在天猫和JD.COM购买这一系列口红。

当我们仔细分析卡兹兰的营销案例时，我们会发现营销在今天似乎很难突破边际，占领用户的头脑，有时很简单，只要你选择正确的路径。

著名观察家王冠雄是中国十大自媒体之一(见主要权威人士名单)。主持参与4次IPO，辅导传统企业“互联网+”转型。在微信、微博、搜索引擎、各大门户、科技博客等近30个主流平台上，每天都会发布一篇深度文章，覆盖中国400万核心业务和科技人士。对于《金融时报》、《福布斯》等世界级媒体作家来说，他们的观点被媒体广泛转载引用，影响很大。详情请参考百度搜狗360。