服装促销手段 服装市场营销策略，了解服装营销方式和手段

很多服装店老板都面临一个问题，如何做服装生意，其实做服装生意，营销和选衣服都是很重要的，不可缺少的。

衣服款式的选择我帮不了你，但以上营销中的问题可以给你一些思路。

我们以张男装店为例。你只需要做以下四件事，你的生意就会很红火！

加大店铺宣传力度，吸引顾客进店；

如何吸引顾客进店？

这是大多数店主头疼的问题。现在，像“八折优惠，不同季节清仓甩卖，买一送一……”这样的广告通常贴在服装店门口。这些招数碰不到客户。他们口袋里有钱。关键是我们怎么才能打动他们来消费。

我做的第一件事很简单。我让他自己的店员做模特。我为他设计了一份广告传单。不同的传单是用爆炸模型设计的。这个爆炸模型是他镇店的宝贝。除了价格很便宜，质量一定很过硬，漂亮帅气的模特要当陪衬。

除了做传单，我们还和旁边的商家合作，给他们提供100-200元的代金券，作为礼品分发给消费200元的客户。为了增加顾客来店里的动力，我们增加了诱惑。

比如:“有了这个体积，不管你买不买衣服，都可以免费得到一双价值35元的棉袜；或者弄几套毛巾；甚至来个抽奖，比如海南一日游。”

这样效果非常有效，店铺开始热闹起来。除了兑现礼物，客人们也开始挑选自己喜欢的衣服。

重要的是，我告诉他，客户在交换礼物的过程中，留下了姓名、电话、qq等联系方式，并建立了自己的客户资料，以便日后跟进销售。虽然这个环节已经投入了一些成本，但是对于我们的利润来说还是比较小的投入。

这是第一步，真正的好处还在后面…

使用一致的客户承诺原则

训练服务员增加销量的能力只要顾客踏进我们店，我们就有机会向他推荐商品，增加我们商品的销量，对吗？

因此，我们训练店员能够随时增加销售额。比如我们曾经有一款爆款:原价2000多元的名牌套装，我们通过关系渠道拿下，喷血价格580元/套。

客人买单的时候，我们会马上增加他的销量:先生，你刚才搭配的衬衫也是名牌衬衫，专门为这套西装设计的。材质很好，原价380元。

因为你买了这套衣服，而我们同时在做活动，所以可以享受六折优惠。只剩下5块了。你也想拿下他吗？

根据反馈结果，超过30%的客户会有回应，这会立即给店铺带来30%的营业额增长。但是，销量增长还没有结束。

当顾客准备再次买单时，服务员会继续增加销售额:先生，你是一个很有眼光的顾客，我们还有一条很帅的限量版领带。你想看看吗？

有的客户可能会说不需要。服务员一般会说:不买也没关系。试试吧。只要我们努力去适应，去满足，我们的客户就会不自觉的付出，我们的销售增长是一步一步进行的。

但是，销售并没有结束，好戏还在继续…

用礼物让你的顾客定期来你家

在顾客购买订单的那一刻，服务员会给顾客另一个惊喜:先生，我们要给你12双袜子的礼包。每双袜子原价35元，完全免费。

这时，顾客往往会激动地说:真的吗？

服务员会说:对，没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为人太多，我们没有那么多存货，所以每个月只能送一双。现在我先送一双给你，你留下联系方式，每个月货到了我们会给你发消息去取。

结果大部分客户的联系方式都留下了，现在每个月都能被邀请去接礼物。当他们来拿礼物时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。

所以送袜子的目的是诱导顾客重复家居消费。

记分卡实现金卡，通过现金返利锁定客户

很多店铺都在用老套的方式:开什么样的会员卡和忠诚卡，我们都改进了。我们称之为返利卡，也就是说，只要客户购买我们的产品，无论他们花多少钱，我们都会有5%的返利。比如客户消费500元，他的卡里会有25元的返利，可以作为现金使用。

而且，顾客每次消费完之后，服务员会在他的卡上贴一个标签，提醒顾客他的卡上还有钱，可以消费。

这张退货卡的目的是让顾客在家里反复花钱。更神奇的是，客户用不完他卡上的钱。

这里用的是鸟笼效应:如果我给你一个鸟笼，你的鸟笼不会很快送人，或者养一只鸟，你会一直给他买菜。

好了，今天的服装业务讲解到此结束。希望分享有帮助。可以反复学习、借鉴、使用。