出售二手拖拉机 农民在快手上卖二手拖拉机！

几十台二手拖拉机也是当天通过短视频平台找到买家的。这些浑身是泥的巨人，可以用半挂车卡车运到几千公里外的甘肃宁夏；有些将被装进集装箱，最终到达非洲。保守估计，在徐潭浦村，每年至少有三分之一的农机买家来自Aauto rapper等平台，卖给他们的拖拉机不少于3000台。

虽然被称为中国最大的二手农机市场，但这里其实并没有“市场”。交易地点是他们的农房，那里停放着拖拉机，从几十辆到几十辆不等，在经过村庄的乡道两旁，排列着数百家以家庭为单位的个体工商户。

村民们把二手拖拉机放在自己的院子里操作

从只有一两个倒卖拖拉机轮胎到全村经营二手拖拉机，2006年形成规模。

“用了两年性能好的小马力拖拉机2万元左右，大马力高等级的10万元左右。价格只有新机的一半，一样。”徐临潭个子不高但很健壮。军队复员后回到村里开始买卖二手拖拉机，粉丝30多万。

“如果没有Aauto Speeter和火山视频，这个市场已经面临饱和，没有客户。”

饱和源于多种因素:一方面是新机厂商自己生产过多，同时加大了换货强度，二手需求减少；另一方面，徐浦滩村严重依赖东北市场，高峰期90%的拖拉机销往东北。作为低频商品，老渠道用光了，老渠道也就到头了。包括徐临潭在内的很多村民，曾经都想退出二手拖拉机行业，另辟蹊径。

换个渠道就是“救命”。村民们普遍估计，经过一年多的主运营，目前80%以上的咨询客户是通过Aauto找到的，贡献了1/3的交易量；新增客户中，最大的群体来自西北。内陆山区的这些农民，与距离海岸线仅100多公里的徐浦滩村，从来没有任何联系。

“我每天能接到几十个来自阿托快的电话，陕西、甘肃、宁夏都有很多。”1990年后，徐嘉依还是个孩子，但他已经从事二手拖拉机生意10年了。说话间，他直接挂断了大部分频繁振铃的电话，因为“真的不可能接，只有一两个客户最后能成交，真正想买的客户还会再打电话”。

从今年年中开始，连外国客户都出现在徐浦滩村。

“洋老铁”来接货，给村子带来新话题

李克是临沂一家外贸公司的老板，也是陪同翻译。他不玩Aauto rapper，但他告诉Prism，确实有外国客户通过Aauto rapper找到了徐浦滩村的货源。前不久，我亲自带了一个尼日利亚客户，在这里购买了4台拖拉机。客户首先在Aauto Speeter上看到消息，然后委托外贸公司在当地进行贸易。

“这不仅有助于我们扩大客户，还可以向下游汽车经销商销售。快手里的新买家多为散户，比较直接供给，减少中间差价。”徐临潭告诉Prism，在Aauto rapper销售的拖拉机80%来自徐浦滩村，他预测这个渠道未来的出货量至少会超过50%。

04.“只卖拖拉机不会受欢迎”

随着Axe和Glen的到来，徐浦滩村在网络上有了新的话题。

村民们一个接一个地聚集在一起，拿出手机向周围射击。几分钟后，一批主题为“‘洋老铁’光顾中国最大二手农机市场”的短视频上传到了Aauto rapper；午饭时，连餐馆老板都问:“老外又来了吗？”

风扇数量是否等于营业额，至少在卖拖拉机方面，并不是完全对称的。去年，新疆的一个农民通过Aauto Speeter从他那里买了一辆二手拖拉机。“山东的试验机还是不错的，运到新疆动力输出轴就拉不动东西了。”。对方用微信视频拍下问题，在没有任何售后协议的情况下，徐新按价赔偿对方3000元现金。

无论如何，让徐临潭和村民骄傲的是，那些远在千里之外辛勤劳作的农民，通过互联网赋予的新的消费模式，有机会在自己的村子里找到一个好帮手。从这个意义上说，拖拉机和口红没有区别，互联网世界在村民和李佳琪之间没有区别。