【衡小白酒多少钱一箱】争议中的江小白能否移动整个产业链？

资料来源：新京报

7月28日，擅长营销、被称为“青春烧酒”的江小白举行了全产业链投资签约仪式，确立了今年单品突破1000万箱的“小目标”。

但是经过5年的高速增长，江小白最近陷入了管理混乱、销售下降等诸多争议。访问北京、河北、山东等市场的新京报记者表示，部分经销商、零售商反映了江小白年初涨价后销量开始下降的事实，大量仿冒品牌、同类小酒的出现也“威胁”了江小白的市长/市场份额。

业内人士指出，目前江小白无论是产品积累还是消费者积累都不稳定，在推出主业前产业链的同时，很难考虑产品和市场的深度匹配问题。

北京-河北-卢的部分门店销售下降。

江小白今年1月对旗下100毫升/瓶和300毫升/瓶规格产品提高了价格。其中100ml产品在便利店渠道价格中已经提到了17元左右到20元以上，300ml产品也在40元售价的基础上上涨了2 ~ 10元。对此，江小白表示，涨价的原因主要是江小白今年向整个产业链投入了巨额成本，导致了成本上涨。

7月25 -28日，访问北京、河北口岸、山东潍坊并询问11家销售店(包括社区超市、便利店、饮料店、餐饮频道)的新京报记者反映，江小白的销售额下降了。

北京丰台一家便利店的老板对新京报记者说，自从涨价后，江小白的销量比以前低了。“买江小白的人大多是年轻人，不经常喝白酒，买这么贵的人也很少。同样是小瓶酒，牛兰山的售价不到5韩元，比江小白卖得好得多。”

山东潍坊的一家酒店老板说江小白最近两年才开始销售。“消费者还不熟悉，可能会卖得比较少。”河北固安一家店老板说，当地人对当地品牌白酒比较熟悉，所以没有卖江小白。

今年6月，有报道称江小白股在部分市场遇到寒冷，遇到瓶颈，合肥等地已经在2017年没有了热点现象，重庆经销商也不太看好未来的销量。江小白的内部员工也向媒体表示，今年上半年江小白的销量下降很严重。

7月29日，江白方在回应新京报记者时否认销售量下降。北京说是江小白进军的市场。一些本土品牌比江小白在时间上占优势，但销售额持续上升。但是江柏没有表示，对于全国的具体销售额，仅上半年就在继续进行全国化的市长/市场布局，销售额同比增长了一倍。“完成量已经超过年度目标的一半，处于培养的经营状态。”

营销专家卢胜正认为，江小白在2018年遇到渠道和品牌瓶颈，与去年以来的快速扩张、吸引和涨价有关。今年上半年，江小白由于快速扩张，预计将对经销商给予更大的激励，经销商由于政策囤积，将出现一定的压力库存现象。

模仿泛滥的“江小白”被挤压

2011年在金六福工作的陶石川创立了“江小白”。用瓶子制作的“江小白”营销语录受到年轻消费者的追捧，被称为“营销界双雄”，成为“青春术”的代表。数据显示，目前江小白不仅进入了全国县级市场的50%，还进入了法国、德国等20多个海外市场。

在江小白大幅提高知名度的同时，“青春烧酒”成为各种酒企紧追不舍的范畴，一时间模仿者层出不穷。据报道，目前被怀疑为山寨江小白的酒厂和品牌有江晓白、衡白白、江中白、江山白、江川白等30多个。此外，一些知名酒企也推出了类似产品，如阳江的“良爵”、郎州的“小郎酒”、泸州老窖的“女爵”，抢占了市场。

新京报记者最近在淘宝平台上搜索了“江小白”，还发现了“小白”、“江小白”等类似品牌。其中，“云白包”这种小酒与江白包非常相似。生产企业被称为山东云梭白酒业有限公司，瓶身包装上也印有语录，价格比江小白低得多。例如，100毫升云白包的折扣单价只有14.5元，但同样规格的江白价在20元以上。据悉，江小白也对云白申请的系列商标提出了异议。相反，山东云消白酒业有限公司于5月13日召开说明会，称江小白的行为对云白造成了损害。

新京报记者发现，除山寨品牌泛滥外，部分江百义州也在猖獗。一位酒贩子向新京报记者表示，自己销售的是高仿江烧酒，24瓶100毫升/箱的价格为120韩元，同样规格的江小白正品只有12瓶，达到198韩元。在微信朋友圈，这个经销商一直以江柏的名义宣传产品，发布的产品照片也和江柏没有区别。每件交易额达数万元，少则数千元。

对此，江柏向新京报记者回答说，对于山寨产品，江柏将由专门的法务部署进行后续处理。现在市面上假酒的数量很少，江小白对假酒销售零容忍。

中国食品产业研究院周丹峰认为，如果一个产品假冒商品、山寨泛滥，消费者对该品牌的信任度就会下降，该品牌的品控不严格。也不利于苏州市场的整体发展。烧酒这一类别很难做大。

内部管理受到批评

除了外部麻烦不断之外，最近江伯的内部管理问题也受到怀疑。据报道，江小白在组织结构上分为八大中心和十二大部门。管理这些部门的人大部分是江小白董事长陶锡川的家人和亲戚。例如，陶石川的妻子现在经营着财务中心，妻子的哥哥也控制着其他部门。

江小白对此解释说：“管理混乱”是对江小白的误读。这些人当年无条件地进入了公司。"江小白不仅不逃避，而且要长期善待他们。"

但是，接近江小白的一位业内人士指出，江小白从单一品牌运营到目前整个产业链模式的开发，管理上的不足并不是一时的解决方案。朱丹峰也表示，目前江小白的内部运营及工资体系存在问题，管理必须跟上发展的步伐。否则百害而无一利。

作为网红葡萄酒，江小白一直被业界认为是中营销轻轻开发的。江柏说，产品投资很高，营销成功了。

本和销售费用占比非常低，但并未透露相关具体数字。

被指后基不稳或影响全产业链

在营销达到极致后，如何将线上流量转化为线下营收，也考验着江小白。

有业内人士认为，江小白酒凭借营销攻势在市场上占有一席之地，吸引的主要是年轻人，但年轻人对白酒的忠诚度较低，后续购买力会下降，这将对江小白的业绩增长带来不利影响。在“后基”不稳的情况下，江小白将面临更多问题。

2017年1月，江小白酒业生产基地江记酒庄二期工程开建，规划建筑面积10万平方米，投资规模5亿元。2018年5月3日，江小白宣布收购重粮酒业有限公司70%股权，成交价为7813万元，同时受让“重粮”相关类别注册商标权。扩充产能的背后，是江小白“专注酿酒全产业链打造”的愿景。

今年7月28日，江小白董事长陶石泉在江小白全产业链投资签约仪式上说，“江小白高粱产业园”项目合作协议和“江小白酒业集中产业园”项目投资协议的签署，将使江小白继续扩大产业链的规模，着眼于未来建立更强大的优质生产能力。今年，江小白酒业的“小目标”是单品（表达瓶）突破1000万箱。

路胜贞认为，目前江小白的产品积淀、消费者积淀都还不稳定，在后基不稳的情况下追求规模，可能会让江小白无法过多顾及产品与市场匹配的深层问题。江小白要正确处理发展质量与发展速度的关系，把握好“失速”临界点。另外，江小白应考虑年轻消费者可能出现的断层问题，在产品结构上进行必要的梳理规整。

江小白对新京报记者说，专注于年轻人群体和细分市场是江小白的路线，“会长期走下去。”