【白酒总代理好做不】漳州行业都叫好了，为什么代理商还是很难做？

近两年来，漳州热带带动了行业的快速发展，呈现出井喷的趋势，吸引了不少资本流入，漳州因此成为了资本挖掘的选择。

在茅台的领导下，以贵州为主要力量的酱香型白酒核心产区的市长/市场活力受到刺激，广东、山东、河南漳州“热消费市场”形成，张珠烈的初步轮廓大致勾勒出来。

随着，漳州市场逐渐扩张，漳州企业继续增加代码生产能力，漳州可能面临更大的竞争。

不仅如此，在与各种品牌的漳州激烈竞争中，漳州经销商也面临着巨大的困难。

一、质量困难

部分经销商对长股专业知识缺乏了解，尝不到长股，无法鉴别长股之间的差异，经常吃外行的损失，给个别企业钻了漏洞。

2，价格困难

一分钱的价格，一分钱的东西。正宗的大曲酱香严格按照“12987”工艺酿造生产，加上5年的浙江年，从工艺角度来看，酱香酒成本很高。因此，市长/市场价格高，利润高。有些酒厂报价高，有些酒厂报价低。高经销商怕吃亏，低经销商又怕被坑。面对价格不确定性，经销商感到为难。

三、企业困难

据官方统计，截至2019年，仁怀市共有食品生产许可(SC)认证了506家酒类工厂。人会核心生产地酿酒企业要多得多。有规模、素质、实力的酒企可信度高，保障度高，但门槛也高。非规模素质技术企业可能门槛比较低，但酒质量保障和体量让经销商犹豫不决。

4、品牌困难

大品牌，进入门槛提高，小经销商基本没有选择的机会。小品牌、没有品牌的产品、中小经销商不敢选择或没有系统的能力进行宣传。漳州品牌很多，但经销商往往只能看着叹息。

这些是漳州热潮下存在的各种问题，与经销商的切身利益密切相关，目前酱香热潮的本质只是品质和茅台热，还没有真正实现消费热。酱香热潮要想继续稳定发展，这些问题必须解决。

在漳州热中，企业也要好好磨练基本功。要坚持创新，保证质量，提高品牌，深耕市场，搞好文化。要尽力去做，要量力而行，坚持不懈才能走得远！