【电商白酒交易】主流的新零售还需要挖掘多少市场，通过主线网可以窥见全貌

传统酒企定级的昨天，经销商发挥了很大的作用。随着技术进步，特别是电子商业界的蓬勃发展，主流电商开始与传统经销商并肩合作，共同供应酒企。

酒仙网作为较早成立的主流电商，首先对酒友们熟悉起来，现在公司发展迅速。请从主流流通企业到底有多大的市长/市场空间、酒仙网等企业在业界扮演着什么角色、酒仙网的发展路径来窥见全貌。(大卫亚设)。

主流在线化率低，千亿市长/市场规模有待发掘

据中国产业信息网统计，2013 ~ 2018年，我国电商平台主流交易规模从70亿上升到767亿，电商在主流流通中的比重从1.10%上升到11.5%。商务部公布的社会零售行业数据显示，从2010年到2018年，我国网上零售额占商品零售额的比重从3.60%增加到23.6%。主流在线化率这一指标与整个类别的在线零售比重相比仍然很低。

根据中国酒业协会公布的指标，从总利润角度来看，2015-2020年我国酿酒业利润总额呈每年增长趋势。对此，一些行业分析师指出，我国电商平台主流交易规模也在扩大，但总体上遵循行业发展趋势，自身增长和在线化率仍然不足。

但是近年来，随着电商新零售的蓬勃发展，其他种类的在线消费者教育和消费者网购习惯的培养，以及主流的垂直电商迅速发展，传统酒企对电商终端的重视程度不断提高，主流在线化率不断提高。2021年，主流新零售市场规模近1400亿韩元，市长/市场规模和在线化率进一步提高。

以酒仙网为代表的垂直电商上台，使传统酒企进入“互联网”时代

在传统酒企的分等级流通时期，线下整体占据了全部销售的绝大多数。随着全品类电商的移动，代表酒仙网的垂直酒电商开始登台。数据显示，从2009年酒仙网成立之时到2012年，市场上被称为垂直酒田奖的萌芽探索期。这一时期，主流垂直电商被认为是传统主业的“违规者”，挑战了传统主业的价格体系。

但是，随着挑战的开始，传统酒企的流通模式和推广模式也开始发生重大变化，在这一过程中，垂直酒电商发挥的作用不容小觑。(莎士比亚，莎士比亚，《哈姆雷特》)。

例如，从成立之初就开始在白酒第一梯队的“毛欧阳”支持网络品牌运营。在品牌定位、产品宣传、活动规划、资源整合等方面，主线网利用运营经验、流量基础、大数据分析能力。

值得注意的是，在这个过程中，酒仙网除了帮助传统酒企通过互联网进入互联网时代外，还让一些地区酒商进入全国消费者的视野。(莎士比亚，坦普林。)

当然，敢于品尝“新鲜”的传统酒企，除了让酒仙网这样的垂直电商取得长足发展外，本身也尝到了甜头，业界也随之进入了另一个景象。

传统酒企通过“觉醒”加快在线布局，主流电商触觉打通在线下的整个渠道链。

2013年，洋河酒厂在线洋河1号App，2016年，茅台在线茅台云商App，截至2022年3月31日，贵州茅台“I茅台”在线试运，酒厂也反对，从闭塞电商到正式涉猎企业，电商成为主流销售渠道的重要补充。这些年来，主流电商进入了全面爆发期。一方面，传统酒企觉醒，加快在线布局，另一方面，酒商们扩大触角，打通在线下的整个渠道链。

2014年，酒仙网创始人即将到来，该模式是主流电商首次试用物酒行业的便利店模式，调动所在地资源，让门店在全国地区快速部署。(威廉莎士比亚、坦普林、瑞文)(Templine、LATLEN)这种模式通过选择当地运营商所属的地区，将酒尽快扩大到门店，统一供应给当地运营商，这种模式大大缩短了流通时间，很好地适应了主流产品消费的及时性，主流电商平台也实现了O2O融合。

2017年，酒仙网成立了国际明珠城，拉开了新零售的序幕。国际名酒城比酒来得快。和主流行业差不多的超市面积大，产品多，服务优秀。通过“国际名酒城”和“酒来了”这两个品牌，酒仙网以差异化的布局进入了全国市场。到2020年，酒仙网两家品牌门店的数量接近一千家，线下连锁企业销售额超过酒业营业收入的24%，成为产品销售的重要渠道。

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也是在2017年，酒仙网正式扭亏为盈，进入全面发展盈利时期。2018年，酒业新零售元年开启，这一年酒仙网积极发展线下新零售业务，开始全渠道布局，将货源优势、数据优势、运营优势最大化，积极开拓线下合作店，最终在这一年成功签约加盟店500家，顺利进入酒类零售头部梯队。2019年-2020年，酒类零售企业稳步发展，资本+流量+新零售开始改变行业格局。而酒仙网作为较早布局新零售业务的企业，凭借在行业内已形成的较大规模的线上线下一体化优势，以及海量的商品选择空间、更高的配送效率和专业的服务，已成功甩开跟进者一大截。

“国际名酒城”和“酒快到”是酒类流通领域互联网连锁化的具体呈现，也是酒仙网倾力发展的新零售战略，截止目前公司已完成全国所有省、自治区、直辖市的线下布局。

当前，随着酒类流通领域的发展，以及线上流量见顶，如何不断地改革创新，已成为更多酒类零售企业不得不考虑的新问题。

来源：中国新闻网