【白酒终端铺货】经销商终端包装需要注意哪些事项？

经销商终端包装需要注意哪些事项？

今年，竟然连包装都要小心，小心，再小心。

“有多少终端苦，有多少商家流泪”，随着终端市场竞争的激烈，终端的地位日益提高，高昂的门票使得很多商家苦苦挣扎，对终端的爱恨交织。包装是开发终端和掌握终端的重要步骤，很多经销商认为“包装困难，难于上青天”，每次包装都投入大量人力和财力，结果却不尽人意。事实上，只要注意7个主要事项，铺东西就能以更少的成本做更多的事！

经销商终端包装需要注意哪些事项？

考虑事项1:了解市长/市场

包装不是单靠个人的臆断就能做出正确的判断。包装成功是基于对市场的理解、对顾客需求的理解、对最终消费者购买倾向、对价格接受度的理解、对赠品市长/市场情况的理解。所以要想包装好，首先要了解市场。

1.了解消费者情况。了解你所在地区的消费者需要什么，你愿意接受什么价位，你倾向于购买什么价位，什么类型的香产品。

2.了解零售商的情况。了解该地区零售商的经营状态、生存状态、分布状态、商品的供求状态(有什么倾向：大包？小包？袖子？)、店铺负责人是谁、他的性格特点、是否竞品、销售情况等。

3.了解奖品情况。了解一下区域内赠品的情况、价格、卖点、店铺率、零售价格等，了解一下做了哪些促销活动。

4.了解自己的产品卖点。了解自己产品的优点、劣势、卖点，准备扬长避短。

注意事项2:路径设计

经销商在铺东西之前要规划好路线，避免两辆以上的车集中在一条路线上的情况。尽可能让一辆车负责线路，避免重叠，造成时间和人员的浪费。

路线的安排遵循线性原则。不在一条线上的圆点近距离聚集，包装成圆形区域。安排好车辆的包装周期，每条线路要多久铺一次，不浪费人力，不遗漏任何顾客。确保所有顾客的货源都能及时补充。

注意事项3:组织好货源

包装商品的时候，经常会发现顾客想要的产品不见了，而某些商品顾客不需要。这是因为没有好的货源。组织好货源，计算各路线下消费者的需求情况、购买倾向、产品规格、品牌组合、香口感等。组织好货源，保证仓库内货源充足，铺货时不出现缺货情况。

注意事项4:确定的优惠政策

在包装商品之前，决定适用什么样的优惠政策。就是给包装商、定额商、进货商、促销品提供、赠品等。但是最重要的是，比赠品的优惠政策高一点。

注意事项5:促销、宣传准备

零售商顾客除了关心制造商的质量、福利外，还对产品的促销很感兴趣。在铺商品之前，经销商应该清楚他们需要什么样的促销形式和促销物品。当然，促销的力度大于赠品的促销力度。结合市长/市场需求的促销战略一定能事半功倍，还能降低促销成本。

注意事项6:包装前培训准备

对销售人员进行技巧性的培训。包括产品介绍的技巧、进店方法、什么情况、如何应对、如何配合尽职调查客户的库存情况、说服零售商、同意收货等。对销售人员进行心理教育。增加销售员的信心，在包装商品的过程中不受外部影响。在销售人员的医用界、张贴海报等方面的教育、包装过程中实现了服装界的统一，给顾客留下了专业印象。

注意事项7:准备包装检查

铺货前做好检查准备，督促销售员们在包装过程中的积极性。同时，做好各包装可能发生情况的统计和解决，准备包装总结，并在所有包装过程中成长。