【白酒169项目】大项目增加了18%，百家媒体进入了顾拜春，高目标是如何实现的？

营销转折点目前，文化星球威春升级“第三座桥”？

门|云团队

快速增长的顾维春近年来成为泸州行列的现象级品牌，业绩翻倍，顾维春做了什么？受到业界内外的关注。

11月15日顾维春媒体开放日，百家媒体的感想似乎找到了这个疑问的答案。

继续保证发展成果，快速行进的顾维春用什么来争得高？内外兼修，顾维春又将如何坚定地站在价值高地？

发现顾维春，双白板为什么成为关注的焦点？

据悉，此次媒体公开日，云州头条、山东卫视、大众日报、腾讯等省内外约100家媒体进入了位于德州武成县的顾拜春酒类工厂。在与厂方进行深入交流后，与会媒体代表参观了顾拜春文化基地、顾拜春总部酱香型车间，并参观了走廊、五谷酒班、地下酒吧、科研中心等多个地方，对顾拜春进行了真正意义上的深度旅行。

作为顾维春的爆炸性商品，浓酱双白盘销售的爆炸性增长，为顾维春的市长/市场业绩注入了巨大的动力。

双白板不仅成为此次活动的主要议题，最新的销售数字也在媒体讨论中公开。据悉，截至今年10月，在双白盘的牵引下，顾维春销售收入同比增长了18%，增长势头相当明显。

2018年11月，张香柏版3354 Gubeyon中登场香香，2019年6月，浓郁的香柏版成功升级为水晶包版，Gubeyton能够成功进入白盘2.0时代，原因是充分获得了白盘酒发展的红利、生产力等白盘酒的质量。

在酱香酒领域，顾维春与茅台合作超过35年。在茅台园生产技术科长杜安民的领导下，顾拜春庄周兼备南北。结合当地环境、水土及当地市场的消费习性，对传统酱酒工艺进行向下处理后，46度的中道酱香成为了顾拜春酱酒的质量硬核，成为北派酱香的突出特征。

1996年，浓郁的香型顾维春引发了全面的工艺升级，与五粮液的渊源也正是从这个时候开始的。很多神户春技术间去五谷液交流学习，把正宗的五谷香工艺带到了九贝春。在此基础上，顾维春方面进行了8次创新，创立的五星级顾维春填补了当时山东省没有高档白酒的空白，为香柏版的诚意和今后的畅销书奠定了基础。

绝对控制酿造原料，建立5万亩原粮基地。提高产区意识，效仿茅台、五粮液，严密保护酿酒生态。有观点认为，顾维春在从源头保证质量的同时，对原酒储存也给予了相应的重视。

都坛浙江酒，存放时间超过5年，老酒的混合在很大程度上决定了顾拜春产品的主体表现。在此基础上，顾维源产品先后获得山东省感官质量金奖、第29届布鲁赛尔世界两疾动物选拔大会、银奖、全国第一届食品博览会金牌奖等。

有人认为，拥有中国白酒大师、白酒工艺师、6名国家评委和8名省级评委，顾维春可以成为泸州发展的先驱，丰富的技术储备发挥了决定性作用。

作为山东省企业技术中心、山东省白酒清洁生产工程技术研究中心、全国博士后科研工作站、院士工作站，顾维春参与了中国农香型白酒大曲国家标准修订、中国白酒169计划、中国白酒3C计划等产业发展研究课题，与齐鲁工业大学“产学研基地”和“

营销转折点，文化升级到顾维春的“第三座桥”？

“简政放权、创新效果、开源节流、集中下沉”，为了品牌营销，顾维春方面提出的16方方针在很大程度上保证了顾维春品牌的市长/市场竞争力。

正如Gubechun Group Co .Ltd .的董事长、总经理周晓峰所说，通过调整营销机构结构、合理的规划布局、加强主要市长/市场、有效的促销过渡、优化产品结构等措施，促进销售平稳健康发展。

顾维春集团董事长、总裁朱晓峰。

面对消费升级、竞争变化的主业大环境，顾维春的营销战略也进行了调整，并细分为四个方面。

通过“N X”形式招募团购合作伙伴和渠道企业，建立诚实的经销商系统。

建立意见领导制度，

体验营销体系、团购销售体系及传播推广体系；

通过供需平衡、市场秩序、营销支持和营销协同四大保障为持续发展护航；

在招商和产品策略上给予合作伙伴支持性政策。

厂商共建、产销协同的基础日益稳健，古贝春方面也由此定下了白版酒3年销售突破100万箱的目标。

酒文化馆，地下酒库、酒仙山、醉仙洞、诗酒大道，百诗苑、奇石雕刻……目前来看，文化已成酒业营销的有力抓手，而古贝春对文化营销的打造也在有条不紊地进行。

作为古贝春品牌开始的地方，原古贝春老城酒厂承载着企业发展的过往，但在老厂高耗低能的现实面前，古贝春创造性地将其改造为品牌文化基地。通过多年来的持续完善，古贝春文化基地已成为武城县的一大旅游景点，是广大游客和消费者了解白酒文化、追溯古贝春品牌渊源的好去处。

云酒头条了解到，丰富品牌文化建设，古贝春方面还连续出版了《揭秘》《漫话古贝春》《古贝春诗词选》《春之声》《古贝春散文选》《对酒当歌》《古贝春潮》《65杯酒》书籍，古贝春酒文化馆被列为省级博物馆，古贝春酒传统酿造技艺，也成功入选山东省第四批非物质文化遗产代表性项目名录。

有行业人士分析，大面积的文化铺垫，为古贝春的营销升级增添了新的动机。在酒旅融合成为现实，场景营销、体验营销变现的前提下，品牌能动性也将进一步得以释放。

在鲁酒振兴的政策扶持下，2018年6月，山东省政府发布的《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》中明确指出，培植泰山、兰陵、花冠、古贝春、琅琊台等5家企业，成长为主营收入过30亿元的全国白酒知名品牌。充分享受鲁酒振兴的红利，古贝春的企业发展水平还将得到极大提升，站稳鲁酒头部军团的同时，古贝春的发展前景将不可估量。

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