【白酒销售公司组织架构】营销公司“分为三个部分”，张晶为徐凤柱计划着怎样的未来。

最近酒业记者了解到，徐峰对营销组织结构进行了重大调整，将徐凤柱营销公司划分为“三”，分别负责自营品牌、运营商品牌和电子商务业务。

业内人士指出，徐峰在兼顾运营商品牌的同时，集中资源打造自己品牌的核心大单品，是徐峰实现“双百亿”目标的重要举措。可见执着于“一心涅槃”的徐峰已经不甘心舒服了。

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三箭齐发

最近主业家记者获悉，徐峰在以张晶为首的领导层的领导下，进行了营销体系的变化，调整了营销组织结构。特别是西峰营销公司分为3家，成立了西峰品牌运营公司，负责通信企业产品及人气营销公司。(威廉莎士比亚，温斯顿，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销)成立了徐凤柱营销管理公司，负责自营产品的销售。成立徐峰电商公司。目前整个系统处于规划阶段，品牌运营公司已经成立。

另外，徐峰集团董事长张静担任这三家公司的董事长，这三家公司的财权和人事权归股份公司。

从这次营销组织结构的变化可以看出四个要点。

首先，分别成立瑞峰品牌运营公司和瑞峰洲营销管理公司，分别运营自己的产品和运营企业产品，方便品牌整合，形成自己品牌和开发者品牌的“双向合作”。另一方面，两家营销公司被统一到西峰洲股份公司，有利于在整个西峰体系的产品上形成良好的产品阶梯，避免一致的价位和不必要的内部消费，共同打造西峰洲品牌。

据悉，徐峰开发的是品牌强势、自主品牌相对薄弱的局面。在2018年徐凤柱全国销售商会上，徐凤柱股份公司副总裁、徐凤柱营销公司董事长朱艳华表示：“继续做好品牌整合，培育核心战略品牌，将核心战略产品与品牌流通产品有机结合。”

这次对本公司产品和运营商产品的分离运营，不仅体现了徐峰打造自己品牌的决心，同时兼顾运营商产品的发展，有助于形成品牌合力，双轮驱动促进了徐峰的长期发展。

第二，专职自营体系有利于集中徐峰本身的品牌力量，聚集资源，打造引领品牌发展的核心大单品。

此前，张晶表示：“2019年要率先进一步提高品牌价值和效益。在充分科学判断的基础上，从自主品牌打造出能够创造徐峰文化、价值、良好收益的核心产品，在两三年内发展成为全国高端白酒主流产品之一。”徐峰希望集中资源建设，打造引领整个徐峰体系发展的核心大单品，形成自己品牌的独特优势，增强自己品牌的价值和引导力。

再次，成立徐峰电商公司，可以看出徐峰对网络渠道的重视和对未来布局的长期考虑。

随着互联网经济的盛行，很多产品形成了独特的网络营销平台，主流也不例外。酒仙网、艾玛也买酒，这就是主流网络销售的代表性代表。近年来，很多明珠增加了在线频道的布局，徐峰也不例外。这次成立电商公司是徐峰在互联网经济时代的长期考虑，有利于徐峰线和线下渠道的同步发力，共同形成了徐峰业绩稳步增长的有力支撑。

另外，营销系统的“三箭齐发”分别配置了自己的品牌、运营商品牌和网络渠道，思路清晰，功能分工也独立明确，可见徐峰实现“百亿”的决心。

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凤凰能“涅槃”吗？

"徐峰将在三到五年内实现双百亿目标，实施徐峰的伟大复兴计划."今年3月新上任的徐峰领导人张晶提出了“双百亿”的战略目标。

“双百亿”目标的提出是徐峰努力恢复“四大明珠”地位的必由之路，也是张晶上任后对徐峰未来发展的规划。为此，张晶打算积极改变徐峰的内部结构，从营销角度进行大刀阔斧的改革。

4月16日，在徐峰集团第十一届职工代表大会及第十三届工会会员代表大会上，张晶特别指出，要从营销层面推动企业从服务经销商向自主经营转变。在内部管理中，要推动徐峰集团整体上市，实现双缝装备目标。

实际上，“双轮驱动”战略针对的是徐峰“产品强势开发，自主产品相对弱势”的格局。由于过去徐峰对产品开发的依赖，开发产品以迅雷形成了对整个价位的占领。因此，自主产品的价格范围大部分是开发产。

品集中的价格段，开发产品之间、自主产品与开发产品之间的内耗问题相对来说比较严重。

而此次分别成立西凤品牌运营公司和西凤酒营销管理公司，分开运作自有品牌和运营商产品，是有利于解决这一问题的。

“尽管短期内效果不明显，但对未来是有利的”，九度智力集团董事长马斐指出，“西凤有西凤的特色，经销商强大也不是什么坏事。当务之急是自有产品要做强，抵御外来品牌的侵入，不是和西凤自己的开发商争高低，抢占市场。现有的问题是自有产品和开发商产品价格区间高度重合，没有差异化。接下来西凤的重点工作是分开价格区间，尽快推出次高端、高端产品，和一线品牌形成竞争态势，提升西凤整体信心，这样才能泛全国化运作。”

黑格营销集团董事长徐伟也表示，西凤现在是自有品牌相对弱势的局面，分别成立营销公司，短期来看可能作用不大，因为强化自有品牌不是一蹴而就的事情，需要时间，但长期来看是有利的。另外，以前西凤的电商是外包的，现在成立自有的电商公司，有利于线上渠道的拓展。

同时，马斐还指出：“营销公司的‘一分为三’是为了更好的细化营销管理，也相当于事业部制，是扁平化、系统化和统一化的架构。由此，营销子公司权限会更大、落地更精准、策略效率更高，会改变以前的不当作风，值得肯定。”

昔日的“四大名酒”，茅台、泸州老窖、汾酒都进行了营销体系的变革，实现了高速发展，而西凤却“落伍”许久。如今，昔日的凤凰不甘心沉寂，想要重回昔日的辉煌。但是，百亿目标的实现不是一蹴而就的事情，需要时间，更需要西凤团结一致共同发力。

为此，马斐提出了自己的建议：“不仅仅是营销公司需要改革，股份公司、集团公司机构也得改革，把以前的‘有事没人管’变成未来的‘事事有人管，而且有人承担，在管理过程中选拔适合西凤的管理团队。在未来，西凤需要的是大量营销人才，当务之急是充实营销团队，培养培训人才，建立一支能战斗的队伍。”

（来源：酒业家）