【白酒促销办法】“调研|白酒终端铜板春节前旺季”低迷中低价加力促销价格战仍在继续。

据财联社(成都合肥，记者熊家南刘梦燕)消息，一个月来全年完成了销售任务，部分白酒企业似乎正在迎来“开门红”，春节前终端情况到底怎么样？记者多方调查和采访后发现，白酒市长/市场终端销售不理想，中低价促销力度加大，“价格战”现象持续存在。

相关分析师告诉财联社记者，目前白酒行业正处于股票竞争时代，节点性消费逐渐减弱，酒企能稳定正常做东是好事。相反，中低端白酒依赖春节等重要节日。产品本质上不适应长期储存，没有升值价值，所以决定以低价倾销为主。

库存竞争下终端销售不理想

春节将至，白酒终端市场反而“旺季”不旺。记者从渠道方面了解到，一些酒类企业年初呈抬头趋势，但白酒高级化及库存竞争趋势使市长/市场终端头部和二三线产品严重分化，重复疫情是不可取的。

“据我所知，陕西汾酒(600809。SH)从年初开始的10天内实现了45亿的销售额。某酒鬼酒(000799)。SZ)销售员这个月应该能达到去年一年的销售目标。可以反观终端销售方面，目前总量与去年同期相比略有下降。”某白酒经销商对财联社记者说：“我负责的地区下降了近三分，主要受疫情影响，宴席等消费场景中断。”其中，头部白酒整体略有增加，销量前10位的产品增加了约12%，但2、3、3线大幅下降。" "

从商超调查来看，部分商超去年5月消化库存，打折时间较长。

在联社记者在白酒频道对大省四川的访问中，成都多家著名商超连锁中，陕西汾酒清华20、水晶坊(600779。SH)井台，水晶坊8号，清华郎，第八代五粮液(000858。SZ)，水晶剑被发现了。

国昌1573，52度智慧可惜，泸州老窖(000568)。SZ)系列等仍在消化半年前的库存，去年泸州老窖频道的平均库存只有1.5个月。

图1：某沃尔玛五粮液普五活动现场 财联社记者摄

同样的情况也出现在另一个白酒大省安徽。在联合公司记者发现，当地强势品牌高26、5年的旧仓库在终端频道也进行了降价促销。

图2：某沃尔玛国窖1573生产日期 财联社记者摄

这种终端铜销与去年酒类企业的业绩上升势头形成了鲜明对比。对此，再联合公司蜜蜂网专家蔡学飞表示：“2021年第三季度酒企明显业绩的根本支撑点是酒企已经全部完成了产品结构升级。高端、次高级比重大幅提高。”在这种情况下也发生了分化，苏州主力市场上西安、郑州、山东、河北也不容乐观。" "

“除了传染病的原因外，白酒行业目前正在进入股票竞争时代。目前市场实际上是替代性市场，名酒卖多了非名酒就卖少了，在这种情况下，如果能保持价格稳定性和正常的同卖，就已经很优秀了。其次，由于明珠的强壮性和渠道强势的协商能力，中国主流的消费行为发生了很大变化，白酒原有的节点性消费可能会逐渐减弱。蔡学费补上了。

中低端产品宣传力度增加“价格战”现象仍在继续。

在库存竞争导致终端销售不理想的情况下，财联社记者指出，价格亲民的中低价白酒利用春节提高促销力度，抢占市场，“价格战”现象持续存在。

“事实上，这是中低端酒竞争力下降的表现。”蔡学飞分析说：“中低端酒本身以价格为导向，在很大程度上依赖于春节这样的庆典促销销售。”“随着竞争的加剧，中低端酒类促销力度进一步提高，抢占了春节消费市场。”中高端和高端葡萄酒要保持品牌价值，所以对价格刚性的要求很高，价格战不会发生太大的变化。”他说。(莎士比亚)(美国)价格指数(Northern Exposure)。

“本月中旬进入旺季，安徽地区疫情不重复，铜板速度加快，同比增长占优势。”某驻英、泸州老窖、中低价白酒经销商向再联合公司记者证实。

从今年年初反馈来看，中低端白酒终端销售确实火爆，地区特征明显。

合肥方面，当地白酒促销力度大。人流量集中的线下商超、中庭展台基本以当地白酒促销为主(000596。SZ)，顾正功(603589。SH)，包括英航(603198)。

在联合公司记者访问时，这些品牌不仅进行组合价格促销，现场还有1 ~ 2名现场采购人员。相反，五粮液，洋河股份(002304)。SZ)等销售略显清淡，中低端白酒销售被当地品牌压得很显眼。

四川方面，商超中庭也全部以本土中低端产品为主。有五粮液国滨州预感珍品、五粮国滨州、泸州老窖六年曲、泸州老窖精品两首、泸州老窖两首淡雅盒等不同水平的打折促销活动。

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此外，记者注意到，中低端白酒在渠道间的价格差异巨大。以年末刚刚涨价的“百年泸州老窖窖龄”酒为例，在某商超中，60年458元、30年358元；而在一连锁超市中， 60年348元/瓶，30年258元/瓶，两个渠道同款三四百元价位白酒，价差竟达到110元/瓶。

一位步步高店员向记者坦言：“在打价格战。”

图3：两个直营渠道间同款白酒价格差别 财联社记者摄

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向财联社记者分析称：“白酒行业长期面临着生产过剩的问题，不缺酒，但缺好酒。中低端白酒陷入惨烈价格战，是一种酒业内卷，也是市场优胜劣汰的必然过程。且中低端产品从产品本质上来说不适应长期储存，没有升值价值，所以决定了必须以低价倾销为主。”

张皓然认为：“低价竞争是一个优胜劣汰的过程，直到这个行业或者这个价位段出现市场销量占比50%以上的寡头出现。酒企应在各自细分市场做出特色、做出价值，盲目价格战将会加速恶性竞争，最终伤人伤己。”