【买白酒上那个网站好】泸州老曹：抱着紫菜饭碗和弟弟抢食物的浓香老大哥(3)

喝酒，了解品牌，品尝酒，听故事，

大家好，我是喜欢研究白酒品牌故事的钢丝兄弟。

重新接上书，丝兄弟说泸州老曹拿着黄金饭碗和弟弟抢饭，有多少下拉乘法，这句话怎么说？

这将谈谈泸州老窖产品矩阵。

2015年，泸州老窖也是五大核心单品战略。分别是国昌1573、浙江岭酒、泸州老窖特曲、泸州老窖二曲、泸州老窖二曲。

这支队伍倒是有规律的，更年轻的储藏库年龄也持续运营了十多年，可以说经过了时间的考验。(莎士比亚)。

但是后来演变成泸州老窖“七大战略单品(系列)”有点不同。分别是国创1573首、长岭洲、明珠、绿色、亮点、泸州老窖特曲、泸州老窖两首、泸州老窖两首。

加上明珠和高光，把传统高额法异曲同工变成黑狗异曲同工，如果重新盘点这些产品的上市时间，并结合当时的行业背景，你就会知道这些产品都是什么心理制造的。

2017年，泸州老窖推出了“名酒酿造”酒。

目前该产品50.8 500毫升，718韩元。

官方介绍是提取茶叶的香草精华，是泸州老窖格子技术叠加而成的酒，酒厂定位是养生酒，按行业标准是调制酒。

这酒的竞争是什么？那时风头正劲的康州、五粮液的黄金酒都属于这种类型！

据中国酿酒工业协会统计，2017年卫生酒业市长/市场规模为325.4亿元人民币，同比增长18.7%。同期市场的整体需求也增加到了82.92万升。康州在保健酒行业的第一梯队。2017年强霸实现营业收入104.9亿韩元，这也是强股价首次超过100亿收益。

5年过去了，该产品仅在平台上就销售2000个，战略级项目。每年400瓶的销售量可以证明这个产品的失败吧？

这个数据不可避免地让人联想到，此前泸州老窖只是个丰收。以下几个事例进一步证明，泸州老窖在新产品制作方面创新薄弱。

2020年10月，泸州老窖推出了“亮点”系列，定位于高线广炳州。共3个，G1价格398韩元，G2价格598韩元，G3价格798韩元。

在这背后，巧的是以李道、光量为代表的广兵白酒走势良好，酒友之间的热度很高。离岛酒厂官宣年销售额增长了400%，广量在2020年销售额超过了16亿。急于寻找新增长点的泸州老窖，再次放下身段向弟弟们学习，打造了高线广炳柱“亮点”，该产品上市时，各大主流媒体进行了宣传。完全不顾这是必然会失败的产品。

找设计师做一个。

时尚的包装就可以卖高价？没看到李渡在这背后做出的很多营销层面的基础工作？再说了，李渡玩高线光瓶酒那是光脚的不怕穿鞋的，反正产量少，货卖爱家，服务好有消费实力，喜欢李渡口感的这批铁粉就好了。

你家大业大的泸州老窖也这样玩？咱们就不说酒质了，就说产品知名度，上有普国窖，下有60特、普特，给消费者一个为高光买单的理由先？

除了花费大量资金猛砸广告、猛铺渠道摆货之外没看到任何可以动作，事实上钢丝兄身边饭局从未有人拿过这个酒，酒友群也几乎没有过讨论。

平台销量最高不超过200+，这个销售额不清楚能不能收回酒瓶设计费和开模费用，更不用说耗资庞大的广告和渠道费用了。

线下市场反馈相信也不怎么好，因为很久没看到高光的软文和广告露出了，不过也不怪媒体们，因为接下来泸州老窖还有很多骚操作的产品打造。

2021年10月，泸州老窖推出“黑盖”，

听起来是很时尚的感觉，拿到仔细一看，瓶身还是印着二曲俩字，啥出身就不说了。

官方定位为高品质光瓶酒，产品分为500ml和250ml两款，前者建议零售价为98元，后者为68元，有52°和42°两种度数，42°为主推产品。

从命名、官方的宣传通稿和官方配图来看，都是带着浓烈的网红风格，不清楚这是不是又从江小白、开山、怼酒这一众网红酒中得来的灵感。也特别难以理解为何这样一款号称要主打年轻人市场的白酒非要扯上和二曲的关联，定价还那么贵，生怕消费者买单？

谁不知道二曲之前什么价格啊，你这都赶上头曲价格的二曲，还是光瓶的，同样价格买头曲不香？

当然，和高光比起来，黑盖还是取得了很大的成功，因为在差不多黑盖上市一年后，酒厂终于开始以9.9、19.9、24.9的价格往外放货，还包邮！就这个价格来说，还是很值的！

所以不知道泸州老窖有没有从这个事实看清楚状况，二曲就是二曲，就算是改固液法为固态法，对于大厂来说，还真不一定要增加多少成本，关于这个事情钢丝兄也是准备了其他案例，后面单独开文来说。

黑盖真的要在现在的市场有所作为？先老老实实蹲50以内价格带，能和玻汾叫板再说其他的吧。

同样是2021年10月，泸州老窖推出1952。

很不幸，8月份茅台放风要发布1935，2022年1月正式发布，关注度碾压式的胜利。即便是没有茅台1935的发布，个人判断泸州老窖1952也会失败，为什么？定价1198元，实际入手价格800多，有这价格消费者直接上国窖1573不就好了，买泸州老窖干啥？1952的命运可能比茗酿高光好一点，不过和自家的特曲、1573相比，又是小巫见大巫了。

如果一次这类动作是巧合，多次这样的动作就不能用巧合来说明了，

通过这些动作，钢丝兄可以直白的说，泸州老窖的产品、营销部门单纯的只是跟风而已。

市场配制酒卖得好就上配制酒，

市场上光瓶酒的风来了就上光瓶酒。

网红酒的风来了，就去沾点时尚话术的边，

也就是酱酒做得太早了，四面酱没有等到酱酒的风口来而已。

而且不太清楚泸州老窖的掌舵人出于什么考量，全部喜欢搞这种内耗型产品，仔细看看以上所谓的“战略单品”，哪个不是在原来价格带就有老产品守着的？推新品打自家人？

他们真正思考自己优势的地方在哪里了吗？

营销部门坐在空调房里面刷着短视频能找到灵感能找到吗？

有几个是真的热爱白酒、愿意花功夫去思考怎么把用户思维和自家产品优势结合的？

但凡有点想法，就一定不会是这样的结果；

重回前三？靠上面这些新产品根本不可能的。

下一篇，

钢丝兄谈谈我帮泸州老窖开的药方，不说药到病除，至少我个人认为比目前老窖的策略要靠谱！

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