【衡水老白干香型白酒价钱】衡水老白干新推了68元矿兵股，高线矿兵抢了位置，谁的胜算更大？

最近，酒从市场上得知，说：

衡水老白干产业新推市长/市场终端为68元的广炳酒产品“冰川398”，目前正在推进全面招商布局。事实上，两年前，衡水、白酒产业开始了对高线、广兵股的部署。2018年3月春堂推出的“冰峰67”是100韩元以上的广炳州、冰峰和冰川。67高，39.8度，衡水、白干、高线、广兵“双子星”结构似乎正在形成。

衡水老白干只是近年来部署高线矿兵(500毫升一瓶价格在50元以上)的酒企代表之一，徐峰的星光375、郎州的纯品郎、图品牌T68…….很多名酒纷纷进军，强推100韩元以下的低端盒酒市场。此外，部分地区市场上还活跃着以李道秀、顾维春“白盘”等为代表的地区高级矿兵，他们以极致体验或内供等神秘色彩流行起来，成为广大白酒消费者心中的“粮食酒”。

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100韩元以下的、高线矿兵时代正在开启

如果这次疫情的消费是方便面，如果降级为广炳珠等刚需类别“再热”的机会，那么从长远来看，广炳珠热其实更多的是行业调整器的配件。特别是近年来，“尿囊酸老化”现象进一步加剧，扩大了这种效果。顺信农业(乌兰山)

市长/市场调查报告显示，近6年来，高线广炳州市场的平均增长率为20%，未来增长率为15% ~ 30%，高于业界平均增长率。目前，高线广炳州的市长/市场规模为650亿韩元左右，预计未来3 ~ 5年内将突破1200亿韩元。随着类别空间的扩大，广炳酒价格也正在发生引人注目的消费升级。目前主流的大规模放量价格在20韩元左右，这里云集着各种二锅头和东北州的代表。明珠带领的高线矿兵主要以圆珠笔为代表，成交价已在40元左右。

100韩元以下的酒过去也停留在皮鞋上，现在逐渐成为现实。泸州老窖(WHO)已将两首价格普遍提到100元以上，让出了高线矿兵。五粮液系列葡萄酒公司重新启动的高科技庄光瓶也接近100元。汾酒方面已经成为30亿规模以上的大项目.明珠阵营正在有意识地清理百元低端盒装葡萄酒，并为矿兵让路。当然，后面还有关注高端品牌，提高品牌价值的考虑。

频道方面的认识也开始改变。朱雪在始祖，很多酒经销商也开始有意识地补充高线矿兵类别。安徽凌飞县中医药商务总经理潘培源以杨海蓝经典为基础，在2019年补充了高线矿兵，标志着“光量59”。在他看来，高线矿兵更能满足消费者的辅音，质量往往是必要的。这种例子不少。高级矿兵逐渐从酒厂传导到渠道热，成为许多酒类商品补充的首要选择。

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高线轻瓶子水大鱼，定位战争正在进行

正如一家制造商经理所说，大家都知道，高线矿兵的未来一定是风开雨，所以即使现在还处于培育期，各大企业也纷纷占据一席之地，担心落后。(威廉莎士比亚。温斯顿。)然而，高线广兵股毕竟是一场长跑比赛。至少目前释放量不现实。让消费者真正接受和支付的方法很明显，这个产品的要求很高。在酒业背景下，性价比是以品牌力为基础的。当然，品牌溢价、质量、颜值、文昌等任何一个方面都有同样的胜利和定位的可能性。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。

在目前的牌位战争夺中，基本形成了这几个核心战斗力，也是在资源配套能力方面比较强大和集中的，当然相对成功的可能性也更大。(莎士比亚。)(另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，另一方面，成功。)

第一，是明珠战略矿兵产品，典型的是圆珠笔、纯品郎、图品牌T68等，更不用说圆珠笔了。

高线光瓶酒里面当之无愧的引领者，市场规模超30亿，终端价已经逼近50元，量价齐升成为汾酒全国化的重要利器。

此外，郎酒光瓶新品顺品郎（蓝顺88、红顺68）和沱牌新品T68，酒说了解到目前市场上对这两款产品认可度很高，招商推进迅速。顺品郎可谓填补小郎酒30元和百元以上郎牌特曲之间价格带的核心单品，其战略使命不仅在于承接小郎酒遭遇规模瓶颈之后的下一个增长点，更通过陈宝国明星代言加持不断赋能，声势明显；沱牌T68尽管是光瓶，但是却是品质高配特级酒，即使目前沱牌开放经销权也并没有放开光瓶酒领域，显然厂家做大保护的战略目的明显。

据相关消息，泸州老窖的高线光瓶随着产能条件的成熟也会上市。在酒说看来，在目前高端光瓶全国化消费培育尚未成熟的背景下，名酒代表最核心的能力就是品牌溢价带来的性价比，通过明星代言、资源加持等方式，相对是最有可能全国化布局的。但与此同时也需要做好不同体系的产品区隔和注意品牌力影响。

二是区域龙头品牌产品延伸，这类在不同的区域市场分布广泛，除了李渡高粱、古贝春白版之外，还有衡水老白干推出的冰峰、冰川系列，包括西凤运营品牌西凤375等，这些产品有的已经在区域颇有建树，比如西凤375已经有5个多亿的体量，李渡高粱、古贝春白版也都有几个亿。这类代表的核心竞争力在于区域品牌情怀与更加精细化的配套模式，比如衡水老白干67度就是一个符号，甚至是许多河北资深酒客的记忆。

区域名酒光瓶代表优势在于区域市场的消费记忆与模式精细，比如李渡的沉浸式体验，给产品本身赋能了更多的价值，“此情此景下这个产品就值大几百”，当然相对而言这类代表发展瓶颈也是天生的，就是品牌的影响力短板，与此同时，模式的不好复制可能会使得这些产品更好的结局是小而美，区域为王，而非全国化。

三是品质文创光瓶的新生力量，这类典型的例如光良酒业、花间一壶酒、个性二锅头们，他们往往依靠品质或者文创的极致性，同样能够细分收割一批消费者们。一年过亿的光良酒业主打产品为光良19、光良39和光良59，产品卖点为数字化颜值和高品质，在瓶体上明确标注了陈年基酒占比，以品质驱动收获了一批消费者；同样还有文创见长的花间一壶酒，产品定位社交文化，从命名和包装都具备强大的场景感，同样很有特点。

相对而言，这类代表在品牌力方面并不占优，最大的机会在于新生力量对光瓶酒的重做。创意、产品、品质方面都带有很大的重塑性与颠覆性，也正是这种新意与极致化给了这些“野路子”生存的机会与可能性。

酒说点评：尽管目前高端光瓶在许多区域仍然是“有价无市”，需要进一步培育与引爆，但在不确定性中寻找确定，这是许多大玩家提前占位的关键。我们常说：所有行业都值得重做一遍，无论是名酒光瓶，还是品质光瓶；无论是文创光瓶，还是情怀光瓶，背后都是一种重做。当然只有市场和时间是最公正的裁判，3年后再回头看，是收割光瓶红利，还是被别人割韭菜，一切都会有结果。

对于高端光瓶的未来格局？业内其实一直存在两种声音：一种认为名酒大玩家的生意，只有名牌力才能赋能高价值，相对渠道做着也不那么累；另一种则是看好小而美的新生力量，因为光瓶酒对他们是唯一的生命线，投入和专注程度更高。是宁为鸡头？还是更愿凤尾？不同选择背后是自己对未来的判断。