【白酒景芝价格表】300元价位，境界仰韶们新的生死分界线！

300元价位的竞争不激烈，地区名酒给了地区内反超的机会。

文|妙国君

作者是1919年首席品牌官和河南1919会长

*文章代表作观点

业界三大新媒体最近的文章中，对第二高端市场大有希望。例如：(威廉莎士比亚，美国作家)。

2017年2月22日：酒业报道。次高级白酒再次迎来最佳窗口！杨光、胡宏峰、李思雨、刘文等咖啡聚在一起，一起探讨如何把握下一个高端！

2017年2月23日：云头条报道：高端战役：杨、芬、郎、卡尔，愿意，水井广场，你对谁更乐观？|深度观察

2017年3月3日，据微葡萄酒的报道，五大领先地区名酒突然全面掌控了300元以上的市场(胜算几何？)。

业界内将300——600韩元的价位打造为次高端，对次高端市场持乐观态度。

从数值上也可以证明这一点。中国酒业协会公布的相关数据显示，2016年1 ~ 9月白酒行业0元~ 100元增长了1.7%。100韩元-300韩元增加16.3%，300韩元-500韩元增加9.3%，500韩元以上增加6.1%。中国白酒的消费市场今后在100 ~ 400韩元之间的市长/市场容量将扩大，比重也将增大，整个市长/市场呈现出“橄榄型”的趋势，这是消费者理性的结果。

但是上面资料里提到的机会是泸州老窖、剑南春、洋河、郎州、沱牌可惜、水晶坊的机会。

当地明珠吗？我提出了一个观点。

300元的价位是当地明珠巨大的战略机会！

这里的300韩元价位是指不超过300韩元、268韩元、288韩元(河东)。一旦超过300韩元，将面临与剑南春、慷慨品牌的竞争。

这是业界给的机会，抓住的话，至少在未来10年行业品牌集中度提高的过程中会占据优势。如果抓不到，面对行业一线品牌的攻略地将很难或不可能，行业的品牌实力和地位将迅速下降。

业界的可能性

1、消费升级带来的机会。

数据是瑞士投行信公布的《全球财富报告》，2015年中国中产阶级人数为1.9亿人，超过美国的9200万人，位居世界第一的最佳证据。如果我们继续放宽人均月收入标准，潜在市场可能会扩大到4~5亿。快速增长的中产阶级集团正在重塑中国商业。

在中产阶级消费升级趋势中，这是双方一致上升的机会，自主品牌将迎来黄金十年。前景诱人的消费市场也意味着巨大的商业机会和投资机会。因此，质量消费、服务消费、在线消费、个性消费、环保消费、体验式消费等各种新词概念热潮涌现，无暇休息。

100元以下的白酒只增加了1.7%，充分证明了消费升级是白酒行业的体现。

300——600的低端高速增长给了300元价位的巨大市长/市场机会。

2300韩元价位的竞争并不激烈

目前本地名酒的销售主力在100——200之间，都江堰、仰韶、固井、洞、境界、扳手等都是如此。

泸州老窖地下室年龄、特粮也在这个价位300元这个价位，未来希望储藏库年龄能负担90年，现在品牌力量不足，销量也非常有限。(莎士比亚，莎士比亚) (一首歌，一首歌，一首歌)(一首歌，一首歌，一首歌，一首歌，一首歌，一首歌)。

除洋河、江苏外，其他省份仍然以海洋的蓝色为主，天空的蓝色和梦想的蓝色销售量非常有限。

可惜，井坊都在300以上，另一个价位。

300元价位的竞争不激烈，地区名酒给了地区内反超的机会。

3、国家品牌或泛国家品牌鞭

中国市场大，一个品牌想在所有市场上每个价位都打造强势品牌是很难的。

毛五剑，最强大的在自己的价位上。这么大的体量也没能通吃高低。阳江的攻城战略地图也只是实现了海洋的蓝色泛战国化。

中国市场很大，这些全国性强势品牌征服全国的旅程越来越长，给了当地品牌喘息的机会。(莎士比亚、温斯顿、中国、中国、中国、中国、中国、中国、中国)

企业的可行性

1、区域葡萄酒品牌基础

地区名酒在地区内从文化和情感上更容易得到地区内消费者的接受。有产业、旅游等坚实的消费者体验营销，随着品牌投入的加强，将优势兵力集中在一个地区，形成一个地区的强势品牌是完全可能的。

2、本地葡萄酒在本地区的渠道基础上。

在300元价位，品牌力和渠道力同样重要。特别是在市长/市场启动初期，信道力将发挥重要作用。渠道力量正是地区名酒的优势，地区名酒长期积累的人脉关系和渠道资源会有帮助。

在这方面，全国性品牌和泛全国性品牌在早期市长/市场扩张中相对处于劣势。

地区名酒不占300元价位意味着什么？

1、地区名酒面临着日益严峻的竞争环境

随着行业品牌集中度的迅速提高，全国名酒的大量资源投入将为山东、河南、安徽等各个市场攻城略地，泸州老窖、洋河都获得了巨大的市长/市场份额。据说阳江在河南的销售额是30。

亿，古井15亿，泸州老窖也在15亿左右，甚至洋河竟然在安徽有14个亿的销售额，这些巨头不仅拥有老家根据地的巨大粮仓，还有占领市场的巨大销量，足以拿出巨大的市场资源投入品牌宣传、渠道建设和消费者沟通，让区域品牌根本无还手之力。

事实证明，区域名酒的市场竞争环境越来越严峻。区域名酒如果没有有效的应对手段，毫无疑问，将节节败退。

2，100—200元价位段正在被全国性品牌快速占领

洋河的海之蓝，古井的五年、八年，泸州老窖的特曲、窖龄30年，市场份额在快速扩大，区域品牌想守住这个价位段，几乎是不可能的。

3，100元以下的价位段，将越来越不值得投入

如此分析，区域名酒要想跳出全国性名酒的包围圈，只有另辟蹊径，大胆进军300元价位段！在300元价位段占据高地，就可以居高临下，创建新的战略优势。

进攻，是更有效的防守。

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为什么不是做300---600的次高端？

消费者对次高端的选择，更多的是因为品牌力，这一点，区域名酒相对不占优势：区域名酒的品牌高度还不太够。

次高端的竞争非常激烈，不是区域名酒的资源能够支撑的；一旦错误的进入次高端市场，区域名酒很可能进入泥潭，耗费大量资源而无功而返。

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区域名酒做好300元价位段的价值有哪些？

在战略上，在本区域，对全国性名酒在该价位段及其以下价位段形成居高临下的优势；

在产品线上，300元价位段的占领，为100—200元价位段和全国性名酒的竞争创造了溢价优势，将会对全国性名酒展开反攻；

300元价位段，100—200元价位段的地位一旦获得巩固，区域名酒的销售额，利润，及未来发展将打开巨大的想象空间。

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其他行业案例也佐证了这种做法的可行性

蒙牛和伊利之争：特仑苏的横空出世，为蒙牛的做大做强立下了汗马功劳；后来光明乳业的莫斯利安也是同样道理；

华为和苹果三星之争：P系列和MATA系列的布局，彻底改变了全球手机的格局；

上海家化：佰草集的快速崛起，摆脱了全球高端化妆品一线品牌对中国品牌的绞杀。

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区域名酒做好300元价位段的主要策略有哪些？

1，产品

品牌上必须另起炉灶，想在过去的品牌上延伸，是有难度的；借鉴上面说的其他行业的例子：特仑苏、佰草集等等。

产品形象上要与众不同，让人眼前一亮：酒水行业里，如同酒鬼的内参、金沙的摘要、杜康的杜康一号等。

品质：这是根本，也是前提，很多行业资深人士，对内参、摘要和杜康一号的评价都非常高。必须高品质，且要稳定，好酒的成本也不是很高。

产品线：只做一款，一个价位，传统的做法都是做三款，但少就是多，茅五剑到今天，还是靠一瓶打天下。

2、品牌

品牌调性：高逼格，在商务领域里更有文化，更具时尚感；不太建议搞的很政务。

品牌内涵：单一信息，不要试图传播太多的内涵。

品牌建设：聚焦资源打造300元价位段，费用资源不要分散。

传播渠道：更重视新媒体，不忽略传统媒体；更重视公关和活动，不忽略广告。

3，渠道

以团购渠道和新酒商渠道为主，坚决不能强调铺货率，否则很快就会死掉；以1919、酒便利为代表的新酒商，凝聚了大量的中高端客户，精准的客户数据将使得推广效率大大提高；

4，消费者沟通

大力推进工业旅游，区域名酒的工厂对消费者而言，将有很大的杀伤力，区位优势应该好好发挥。

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区域名酒做好300元价位段的三大挑战

1，定力

茅五剑洋河的今日，不是一日之功。企图快速打造一个在未来至少10年对公司意义重大的品牌，本身就是错误的。

这一点，至关重要。

大秦帝国中，商鞅变法，足足二十年的寂寞，才能做到厚积而爆发；前几天去古井郑州办事处参观，其展厅足以让人震撼，作为行业人士，参观后的感受是：古井做市场的决心是很大的，是着眼长远的，不是打一枪换一个地方的做法。一份付出一份回报。

2，品牌和渠道的纠结

300元价位段，虽然品牌力和渠道力同等重要，但区域名酒强渠道弱品牌的习惯将对这个价位段品牌的建立造成巨大的阻碍。

一个伟大的品牌单靠渠道是无法建立起来的，无论是苹果，还是华为，还是茅台。

3，团队

现有团队，在300元价位段的打造上，从产品定位、设计、到品牌建设、渠道建设上，都是全新的课题，这和100---200元价位段的操作有很大的不同，更完全不同于100元以下价位段的操作。

对于区域名酒而言：300元的价位段，做，不见得生；不做，可能就是死！起码将越来越难；今天，又面临这么极好的历史机遇，有雄心壮志的区域名酒，何不放手一搏？！