【白酒泸州老窖买】观察| 969毫升，预售468元，中秋节的泸州老窖“专属金”可以做什么花样？

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为了准备即将到来的中秋旺季，今年各品牌都铆足了劲儿。或者用高空广告“轰炸”营造气氛，或者用红包、礼物、降价、赠送、抽奖等多种形式取悦消费者。可以看出，今年中秋节的市长/市场争夺战充满了火药味。

面对一年中最重要的传统旺季，在泸州老窖主力品牌杀害市场的同时，对中秋节以预售模式打出了一张定制卡——“泸州老窖2018年中秋礼周”(以下简称中秋周)。据悉，该产品以“高颜值”在酒坛上悄然走红，将在泸州老窖今年中秋节前成为奇袭“骑兵”。

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限量，预售，非正式。泸州老窖“中秋节前”打了一架突袭“骑兵”

据记者透露，这个具有极高颜值的泸州老窖2018年中秋礼酒是由泸州老窖定制酒公司制作的，与传统流通产品相比，主要体现出个性化特征。

第一，在产品容量方面具有特殊意义的969ml是。

第二，在产品数量上限量销售10，000件

第三，产品目前处于预售阶段，预售价格为468韩元/瓶。预售结束后，将以标准市长/市场零售价恢复到588韩元/瓶。

第四，在产品外观设计上，体现出浓浓的中秋日要素。据悉，该产品继承了泸州老窖“中秋节周”历代统一的设计风格，在去年的基础上，今年又融合了新的设计灵感。例如，瓶子后面满月形状的双面画纸，意味着要把满月装进瓶子里，也意味着酒里包含了中秋团聚的意义。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，《季节名言》)此外，瓶子的下半部还通过海浪波的浮雕效果，配合浅蓝色渐变，与瓶子里的月亮一起描绘了“海上生明月，天涯共时”的场景，这象征着无论在哪里，都要与家人和朋友一起过节的深切意愿。(莎士比亚，莎士比亚。)。

从非正规容量、限量版、预售模式、命名为“中秋节”的这些定制功能可以看出，这是符合中秋这一特殊消费场景的泸州老窖专用定制产品。

据悉，泸州老窖五大战略单品早就在市场上开展了“中秋展”，为什么对独家定制产品下了功夫？

一、从消费趋势来看，在多样化、个性化的消费趋势下制作的专属产品的“差异化”特征和引人注目的“显示性”可以更好地满足特定消费场景下的饮酒或礼物需求。(大卫亚设)。

第二，从市长/市场前景来看，中国人崇尚酒商文化，相逢要喝酒，离别要喝酒，办事要喝酒。这种特殊的场景和时间节点为定制苏州的发展提供了原动力和不可估量的市长/市场空间。

数据显示，2017年在定制酒市场上，以送礼为目的的白酒消费占据了33%的市长/市场份额，另外，家人、朋友聚集在一起，占据了20%的市长/市场份额，宴席市场占据了14%的市长/市场份额。这种消费方案对定制葡萄酒的需求很高，总市长/市场容量约为2000亿韩元。

最后，从消费者沟通来看，在复杂复杂的节日促销战中，中秋专用定制产品比一般产品更有针对性，在销售过程中可以降低通信成本。

而且有趣的是，泸州老2018年中秋礼酒在中秋节开始前就以“预售”模式提前对接消费者，除了从时间优势抢占消费者节日用酒需求外，还可以根据终端需求调整生产计划，提高效率。

综上所述，在今年刺激竞争的中秋战场上，从个性化需求挖掘进入泸州老窖，用场景定制产品提前对接节日消费需求，可以说除了常规战之外，还有突袭中秋旺季的“骑兵”。

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定位400-600人民币的价位，在第二次高端争夺战中再次点燃。

除了专属场面定制的特点外，泸州老窖2018年中秋礼酒位于400 ~ 600韩元区间也具有深远的意义。

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首先，从目标消费群体的特点来看，一是能追求个性化定制消费的其消费能力都不低；

其次，中秋作为国人非常看重团圆节日，无论是自饮还是送礼，面子和里子都要兼备，这也要产品的价位有一定要求。

基于此，把产品价位定在次高端是符合中秋节这一特定场景消费特质的。而值得注意的是，为了扩大目标消费群体，泸州老窖2018戊戌年·中秋礼酒969毫升的容量相当于常规装的2瓶的量，这一巧妙的设计也让产品的“性价比”更加突出。

此外，从厂家战略来看，这一定价无疑是对泸州老窖次高端战场的一次“补强”，让窖龄酒、特曲60版等常规次高端产品在中秋会战再添一个灵活的“非常规”武器。

掘金场景定制蛋糕，泸州老窖的反应为何能如此“敏捷”？

根据特定消费场景进行产品设计到开启预售模式，再到产品在酒圈“走红”，这一系列连贯的动作让泸州老窖2018戊戌年·中秋礼酒掘金中秋定制市场的战略一气呵成。

显然，泸州老窖这支应对特定战场的突袭“奇兵”反应是足够敏捷的。

其实， 能做到这一点，与泸州老窖在定制领域的十年底蕴分不开的。早在2008年，泸州老窖就在中国白酒行业首开高端定制酒先河。当年泸州老窖利用得天独厚的“双国宝”酿酒资源，应高端消费人群的个性化需求，在当年泸州老窖·国窖1573封藏大典上推出超高端个性化定制白酒——国窖1573·定制壹号，开创了中国高端白酒的定制时代。

而经过十年发展，一方面是定制消费的环境更加成熟，另一方面泸州老窖在定制酒方面已形成“体系化”运作机制，所以能够根据消费市场的需求快速反应。

据了解，为做强、做大定制酒，泸州老窖对定制酒业务进行了体制和机制的创新，成立泸州老窖定制酒有限公司，使其成为定制产品的专属打造平台，由此足以看出定制酒业务在泸州老窖战略体系中扮演的重要角色。

正因为有着公司化的运作体系，使得泸州老窖能够专为客户量身打造“国窖1573”和“泸州老窖”系列个性化定制产品，提供从酒体到包装的专属定制。

另外，小单定制酒业务的开展也大大拓展了市场空间，满足了消费者的个性化需求。消费者不仅能在酒体和包装上进行选择，公司还为消费者提供“5件起订、15天到货”的高时效服务。

如此来看，在酒业这块竞争的战场上，每一个突发“奇招”的背后都有“体系化”支撑的结果；每一场出奇制胜的战役都是整个系统的支撑。泸州老窖2018戊戌年·中秋礼酒的快速走红也是如此。

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