【现在还有柳浪春白酒吗】可惜二五败：调查机

Q:产品销售和新产品发布

公司主要产品分为二五霸和慷慨的系列，陶醉于二品牌系列，系列酒包括天曲、特曲、雨曲、大曲、柳朗春等。今年以来，味道和慷慨的酒吧销售比较好，增长率在50%-60%左右。今年的变化主要是从11月开始调整了25版系列葡萄酒，过去系列葡萄酒逐渐消除，重点是新产品的宣传。新产品投票千首(行情150 ~ 160元，过去价格比较分散，高于200元以上)、特首(120元，比过去涨价)、乌曲(80元，过去两首)、大曲(30 ~ 40)未来市长/市场价格为20元。25败系列酒保持稳定，收入预计与去年同期基本相同。从11月开始，公司不再支持旧产品的销售，而是引导经销商从旧产品转向新产品。

Q:比率愿意

可惜占收入的比例在60%以上，味道可惜占50% ~ 60%。剩下的主要是酒吧和少数定制葡萄酒。酒厂市场价格在100 ~ 200韩元左右。

Q:结构调整后调整

继续采用双品牌战略，注重战术，改变过去大而完整的战略，关注优势市场。如果把营销中心搬到成都全球中心，对市场的把握会更快。调整人员，刘总经理担任营销公司总经理，吴建总经理担任副总裁，营销区域更换并充实。25败系列酒推出了新产品，过去推出了200多个规格，现在规格缩小到了40多个。对定制产品和合作产品的逐步取消明年基本上要取消。定制产品有30 ~ 40个品种，去年收入超过1亿个。

Q:新产品政策有倾斜吗？

主要供应商人商品，12月份会有一些效果。目前对系列葡萄酒的政策主要是全面降低价格范围，将价格范围调整到20-150韩元区间。政策上，与现成的产品相比，费用费和现金折扣费等没有太大变化。进入今年以来，要加快航道下沉，在重点市场精细运营。

Q:营销团队数量

今年集中在营销公司进行调整。营销团队约500-600人，成都约100多人。比去年多了50-100人。终端人员进行标准化操作。

Q:号小姐进来后，营销人员的激励措施有变化吗？

今年进行变更，本月奖金将在本月内兑现，加强激励措施，审查力度也将增加，审查方法上，将与回款一起讨论开发新客户等问题。

Q:陶醉，酒房可惜，天谷价位匹配问题？

舍不得品味占领高端市场，中层考虑对陶醉的调整，陶醉集中在200元左右的市场，图品牌系列集中在200元以下。可惜价格可以在线上，但没有具体的方案。考虑到未来的价格带，应该更加明确。2011-12年陶醉，收入为7000万-8000万韩元。未来不排除单独运营。目前，二五霸特首数千吨，二五霸系列一直销量比较大，收入在系列内占40% ~ 50%。

Q:主要市长/市场情况

人力、资源继续集中在重点市场，集中在中部和北部地区，南部稍差，福建、云南等地投资相对较少。重点市场扁平化，可以下城去县市。收入排名前五位主要是山东、河北、河南、浙江、甘肃、天裕等地区，基本收入均超过亿。东北地区中等，几千万，吉林还不错。城堡主要在成都、川北等地。重点市长/市场人员的比例在50%以上。

Q:成本管理

这几年成本控制开始加强，市长/市场终端价格有所回升。主要是市长/市场控制得好，经销商降价没有空间。

Q:市长/市场趋势

市长/市场份额上升还有空间。

Q:令人心疼的价格范围

集中定位在500韩元以下。工厂价格为398元，费用折扣在30%以内。

Q:收入目标

预计达不到20亿。陈阳进来后，对集团进行多元化运营。集团过去主要从事金融、文化、房地产、包装材料等业务。

Q:经销商投资进展

增加数十家经销商，集中在重点市场。目前在500 ~ 600多个。经销商和营销人员的数量将逐渐增加。陈阳对吸引人才很开放。总的来说，新产品的推广比较顺利。这取决于明年的情况。

Q:离职

集中在营销中心总部招聘专家，各市场正在各地区优化整合。2015年区域一体化，缩小到7-8个地区，后续拆分，目前10多个地区，更换地区经理中的几个。

Q:营销人员审核中，产品线有差异吗？

综合考虑一下，还是以评价退款为主。

Q:社区管理者收入待遇

地区经理可达40-50万，一般可达10-20万人。

Q:管理变更

从本届开始到2017年5月为止，有可能到期。今年主要由营销团队进行调整。

Q:股票激励

还没推，还不确定。打磨稳定后，明年可能会有一些调整。我们改造后，现在更敏捷了。

Q:明年展望

可惜有空间，500元以下的价格有竞争力，酒质和品牌影响力也不错。未来新产品的推广有一定的调整和机会。目标形成大型单品。

Q:短期贷款和滞纳金

短期内仍将维持，主要用于寄主和粮食储存。未来现金流的改善将考虑减少贷款。

Q:通道库存

渠道库存周转率在1-2月比较健康。2013-14年库存比较高。

Q:串行管理

知道qual(QR)代码、清洁、经销商的来源，比原来更严格。