【2017年白酒铺货方案】只要走五步，就打好这场战争！

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对于Fmcg来说，终端包装是整个终端管理的第一部分，终端没有产品销售。终端管理是什么？另外，终端销售率的高低直接决定了产品销售的大小！在实际销售管理过程中终端市场率不断提高也是各企业的主要考核指标之一那么，企业如何快速高效地实现产品到达终端，在“海滩登陆”中取得快速胜利呢？

第一，正确理解包装概念。

包装不仅仅是把产品铺在终端上，在把产品铺在终端上的同时，企业的业务员们还用它来做终端POP的发布、货架包装整理、临时产品处理等一系列扩展动作。(威廉莎士比亚，模板、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品、产品)二、对包装目标的整体理解。

包装商品的目标主要有两个，第一，把产品快速准确地铺在消费者面前，方便消费者购买，我们称之为“到达终端”。包装东西的另一个目标往往容易被忽略。也就是说，尽可能把产品铺在消费者的心里，让消费者购买。为此，商品到达终端的同时，必须重视产品陈列和促销的后续措施。这被称为“到达心”。第三，正确理解和运用不同的包装形式

企业快速有效的包装要综合企业自身产品的特性、团队管理水平、目标市长/市场特性、竞品现状等，选择多种包装形式，最大限度地提高包装效率！包装物的具体形式主要有

四、成功装运的基本原则

成功的市长/市场包装行为必须在计划、保留的前提下逐步展开，企业必须遵循一些基本原则，才能最大限度地提高包装效率。这些基本原则主要包括：

1、正确的研究原则

无论采取何种包装形式，企业在实施店铺之前，首先要有效统计目标市场的目标网络点数，形成终端文件数据库，同时要明确主流消费群体相对集中的地区，明确主要竞争对手的市长/市场包装情况。

2、目标原则。

在包装实施过程中，企业应根据不同终端类型选择大象产品或产品组合，并确定不同类型终端所需的必要产品和可选产品。例如，主要进入KA系统的产品是什么？(威廉莎士比亚，Northern Exposure，成功)瞄准便利店，主要进入那些产品吗？等等。

3、时效性原则。

及时性原则主要意味着企业在包装商品的过程中要注意动态循环，对于第一轮已经完成的产品进店终端，要建立有效、及时的人员上门管理制度，注意及时补充和其他相关服务工作。(时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间)。

4、小步骤执行原则。

这个原则强调，在第一次包装过程中，企业不要盲目追求终端缺点进货量，而是通过少量配置、就近补充的方法实施包装行为。这个原则不仅能产生产品动态销售速度较快的效果，而且一旦销售延迟，还能有效防止出现大量临时或过期的产品。

5、品牌主导原则。

品牌的力量很强。终端对品牌产品的接受度比非品牌产品大得多。企业可以先通过成熟的品牌产品快速实现终端的第一次突破，然后逐步跟进其他产品，或者将成熟的品牌产品和其他产品做成店铺项目组合，通过成熟的品牌产品将其他产品带入终端店。

6、密切关注竞争原则

企业的所有市长/市场行为都要考虑竞争对手的因素，包装也不例外！企业在包装商品的过程中有两种选择。一种是紧贴竞品的战略，如果竞品卖得好，就铺设某种类似的商品。二是实施差异化战略，选择与竞品有明显差异的店铺商品。

五、建立动态包装管理系统

包装行为是持续动态的行为。企业不可能一夜之间实现目标点的全部进占。包装率上升需要周而复始！对于产品已经进店的终端卖场，企业要做好产品陈列、销售情况、售后服务，还没有进店的人要继续进行包装动作，这两者都需要企业建立动态包装管理体系，才能保证市长/市场比例的稳步上升。要不铺新店，不要丢老店！

(编辑：王赫)

文章来源：葡萄酒说

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