【2017白酒销售半年总结】2017年酒类销售综述

12月酒类销售摘要版文

12月酒类销售摘要第一版

我是20XX年11月末加入的。我珍惜公司领导给我的机会。通过一个月的努力，主要做了以下六个方面的工作

一、教育方面

XX年11月27日——XX年12月2日公司领导亲自主持培训，为了验证培训成果，XX年12月3日我们进行了培训后结业考试，教练非常严格，但我平时努力学习，顺利通过。公司领导精湛的营销知识，生动的营销案例，非常成熟的营销经验，丰富的营销经验，都在我记忆中的深处打上了深深的烙印，分配的培训时间也非常合理：上午学习营销知识，下午自己消化家里上午说的营销知识。通过一周的训练学习，认真记录课堂笔记，仔细阅读教学资料，考虑全面消化营销知识，在我面前露出明显的营销大道，彻底挖掘我眼前的营销迷雾，给人一种豁然开朗的感觉。原来营销可以这样做。我以前对营销有所了解，不得不说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了深刻的认识(公司概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南九方舟、三二三组合式营销模式等)。同时，我也知道要把我从事的人力资源工作结合起来，我未来的教育也要这样做。这就是我今后训练的范例和典范。值得我不断学习！

二、人力资源管理

据公司领导介绍，我对公司人力资源制度进行了简单的创新：1、《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》、整理员工档案和输入计算机；3、酿酒人力资源管理系统；4、推荐和招聘公司平面设计兼职员工苏峰。

三、办公室和后勤支助

1.根据公司领导的指示，经过仔细比较、反复权衡，安装了一部铁通电话(号码：69990998)和宽带(费用：上网无限制一年660元，包括赠送宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元定金，预订800(400)7100009免费电话(春节准备后开通)。

2、外部大厦物业管理、缴纳电费、接收邮件、电话宽带安装咨询等。

3、帮助王卫勤经理做好办公室工作。

4、确认计算机、打印复印机工作正常，重新运行操作系统，安装驱动程序。

4.面向外出业务的市场开发部各管理者做好后勤保障(王经理的复印、传真、电话、文件输入电脑等)。

5.与王总经理分工，给山东临沂市、枣庄地区、徐州六县区打招商电话。

四、定期会议方面

1.基本上每个周末公司领导都会亲自主持会议，听员工报告，评价员工工作中的问题，称赞先进，鼓励落后，对下周的工作制定计划。每次例会我都认真记录，不怕在贻贝大方的家里积极发言，收获很大。

2.例会给我的印象是：参加一次就提高一次。特别是我在营销上是新政。对于酒的营销还不够。对于很多营销实践，仅限于理解阶段，公司领导的意见是恰当的，对以后的营销工作也有帮助。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)当我陷入营销困境时，公司领导的黏着给我一种“走投无路，柳岩华明是另一个村庄”的新感觉。

五、徐州六县区饮料市长/市场情况

1.意识到自己在酒营销上有很多不足之处，希望能通过实际跑步市场进行运动，积极争取公司领导层承担调查徐州六贤区酒市场情况的任务。

2.不怕出差辛苦，集中了一个多星期收集酒商资料，对徐州六贤区酒市场情况有了初步了解。

3.收集的酒商资料：紫王区29个、泸州市26个、新义市35个、遂宁县41个、丰县30个、沛县37个(补充原始资料)。

六、访问徐州六县酿酒商。

1.有人专门做品牌白酒，比如金世妍、洋河蓝色经典、塘沽宝坊等，不考虑接受其他品牌的白酒。

2.基本上，酿酒的手里都有2-4个品牌。

3.对我们的323组合式营销模式很感兴趣，认为先进，必须做点什么。(大卫亚设)。

4.有实力的酒徒(成熟的营销网络、资金、多辆车的配送)不多，基本上每个市场不到10个。

5.临近年末年初，大部分人都在举行订单会，积极准备黄金销售季节——年的到来。

6.酒商收购品牌都很小心，都想少进货，少交履约保证金。有人实际上提出了第一批商品试销。有人说可以先给他摆一部分商品。另一个人建议我设立办公室。市场成熟后，我再做。

7、大多数要求留下投资信息、考虑。

8.仅在时间关系上，就有三个县区：慈王区、泸州市、遂宁县，另外三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有时间回访。

12月酒类销售摘要第2版

进入主业公司以来，做好从培训到市场的所有具体工作，严格按照公司的相关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。以下是本人对本月工作的总结

在单位，本人的主要市长/市场工作是县。进入市场后，首先对当地市长/市场情况进行详细了解和调查，对具体情况进行具体分析，并将投资宣传资料发送到当地部分资金实力比较雄厚的店铺。例如，各品牌经销商、大型商超、名言命名酒店、副食品批发店、酒店酒店酒店、当地比较有实力的商家，以及对当地部分机关工作人员的市长/市场空运。

4家有意向的客户，交流良好的联系，选定了适合代理我们产品的经销商，目前正在协商中。翁安县市场共有100份资料，有90份意向的2家客户目前正在联系和沟通。

中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

12月白酒销售工作总结范文3

转眼间，12月已过去，回首这个月来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。国家对白酒消费税的调www.exam8.com整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

2、工作能力的欠缺

综上所述，在本月的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在下个月甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。