香港游戏 走近香港游戏人：谈两地游戏市场差异

简介:

在海外游戏市场，香港是一个特殊的存在:市场规模小，但人均付费在全球市场名列前茅；这里的开放文化也成为很多大陆游戏公司走向大海的“中转站”。

近年来，内地游戏产业发展迅速，中国内地和香港的游戏玩家之间的业务往来更加频繁。但两地在用户习惯、企业文化、工作方式上还是有明显差异的。随着香港回归20周年，游戏茶馆最近联系了一批常年往来于两地的香港游戏玩家，听取他们对中国和香港游戏市场的看法。

1魏松德

四方创意有限公司业务发展总监

"中港游戏业务交流始于网页游戏时代."

香港人魏松德从1985年开始在父亲买的Apple II电脑上玩黑白游戏以来，就一直热爱这种游戏。大学毕业的时候，面对国际金融机构和游戏公司伸出的橄榄枝，魏聚德毫不犹豫的选择了后者。“因为我希望用游戏给世界带来欢乐，我认为游戏是IT行业最强的板块。”

作为北京畅游港台前副总裁，现四方创意有限公司业务拓展总监，魏松德经常往返于香港与内地之间，有时一周一次，在内地停留时间短则一天，长则一个月。他说其实普通香港游戏玩家不用经常来大陆，这和工作的具体性质有关。“比如你代表一个内地开发的游戏，产品经理会有这个责任(对内地)；比如作为地区副总裁，需要向总部汇报业务情况，制定未来战略，也会有频繁的交流。”

然而，在2008年之前，中国和香港之间频繁的游戏业务交流很少。“在游戏结束时代，香港人主要玩韩国游戏和日本电子游戏。直到页面之旅开始爆发，这才成为中港游戏界交流的转折点。”魏松德表示，在facebook上互联网的时候，页面游开始在市场上有很大的需求，但是日本、韩国、美国没有成熟的页面游，而内地的页面游相对成熟，吸引了不少香港人的关注。

“内地玩家强调数据分析香港玩家强调市场直觉”

因为文化和市场的不同，两地的游戏玩家在合作初期产生了很多误解和磨合。「刚到内地时，因为用词不同，闹了很多笑话。比如点菜的时候，我习惯叫玉米小米，对方不明白我要什么；比如在超市结账的时候，我需要一个袋子。我按照香港的习惯说‘塑料袋’，很多人不理解。”两地的工作习惯和方法也有很大差异。“一个香港的产品经理有多重角色，需要同时负责两三款游戏产品的策划、活动、更新和推广；在内地，一个产品由5至10人完成，每个人只负责一个产品的某一部分。”

相对于大陆游戏产业的高速发展，香港游戏产业是另一番景象。魏松德说，想在香港从事游戏行业的人会面临很多障碍。「内地不少大学生毕业后愿意投身游戏行业；但在香港，加入游戏行业很容易被社会误解，大学生更愿意去房地产银行金融行业。”就工作回报而言，香港很难与内地相比。“香港职位最高的游戏公司负责人可能月收入只有两万多港币，需要带领团队负责5到8个产品；内地部分中层人员月收入可能已经超过2万，只负责一两个项目，包括奖金和分红。这也导致了很多游戏人才流失，转投其他行业。”

不同的市场环境为中国和香港的游戏玩家创造了不同的工作方式。“内地主要以数据为导向，香港更注重以直接的市场感受来判断。前者需要更多的资源和数据作为基础；后者更注重市场人才的经验和商业意识，效率高但人为因素较重。可以说各有利弊。”在魏松德看来，正是因为这种差异，两地在合作的过程中才能取长补短。

2 Ashi

成都某游戏公司创始人兼游戏制作人

“香港创业成本很高，内地低很多。”

来成都开游戏公司的香港人很少，阿希和他老婆“不一样”。

阿希的家乡在香港新界。四年前，他和妻子决定在成都创办一家游戏公司。和其他从事游戏行业的香港人一样，阿希也是游戏的忠实粉丝。“我大学毕业后的第一份工作和游戏有关，所以创业的时候，我的第一个想法就是开游戏公司。”阿希说，虽然香港是一个小地方，玩家很少，但它对游戏的接受度很高。日本、韩国和大陆的游戏在这里很受欢迎。比如在内地火的《王者荣耀》和《阴阳师》，在香港也是很受欢迎的热门游戏。此外，香港玩家人均付费位居世界第一。

不过，在香港创业的成本很高。“劳动力工资可以达到大陆的3倍，房租可以达到大陆的10倍。”最后他选择来成都开公司。“成本要低得多。政府非常支持创业团队，愿意帮助我们融入当地市场。”

“香港人来大陆玩游戏，利弊同样明显。”

在阿希的游戏公司，除了他和他的妻子来自香港，其他员工几乎来自mainland China的每个城市。「内地的游戏人才非常丰富，并有相应的培训机构；香港还没有建立一个系统的机构来培养游戏人才。很多玩游戏的香港人都是靠自己去探索。”

在阿希看来，香港人来大陆玩游戏的利弊同样明显:一方面有海外游戏基因，但同时缺乏国内市场意识，这已成为公司的一大局限。阿希说，在目前内地手机游戏市场快速变化的情况下，有必要认清自己的优势和劣势，严格控制成本。“我们目前正在减少人力，并参与独立游戏的开发。希望融合港台特色和大陆团队。做出更适合世界的创新型独立游戏。”

来成都4年，阿希习惯吃油腻的川菜，拉肚子3个月；现在，他笑着说，他已经练出了一个来到网上的“四川胃”。阿石每月回香港一两次。除了联系业务，他还回家看望父母和亲戚。在他看来，香港人越来越了解内地。“过去，人们对大陆了解不够。最近一两年，身边很多人开始问我，大陆怎么样，成都怎么样，他们在这里的发展怎么样。其实我会很乐意劝他们来内地试试。”

3我们的周

6waves的联合创始人兼首席执行官

“内地游戏市场的竞争太激烈了。香港公司有更多机会做海外分销。”

周亚瑟王原籍广东，在香港出生长大。

“其实我是半路被调到游戏行业的。”亚瑟原本从事互联网行业。2008年，他和几个合伙人创立了6waves。最初，他只在脸书平台上申请。后来发现游戏商机很大，就开始玩游戏。现在主要从事手机游戏的研发和发行。

目前，6waves的游戏业务涉及台、港、Mainland China、日韩以及欧美市场。在大陆方面，6waves将主要帮助大陆游戏公司将产品分销到海外，但很难将自己的产品推向大陆市场。阿瑟解释道:“内地游戏市场竞争太激烈，香港公司玩的游戏在这里没有优势。”

亚瑟认为，如果香港公司避免与内地游戏公司的产品发生冲突，他们将有更多的机会进行海外分销。比如他说很多内地游戏公司出海，经常会遇到两个问题:一是不了解当地用户习惯，游戏支付设计不流行。“海外用户更注重游戏的公平性，更喜欢通过技巧和练习来提高游戏水平，而不是氪金。因此，内地的一些游戏过于金属化，无法受到海外市场玩家的欢迎。”第二，本土化运营太弱，没有本土合作伙伴，很难推进。「香港游戏玩家对国际市场有更深入的了解和丰富的海外经验。在语言本地化、游戏设计改版、市场运营、客服等方面。，我们可以给大陆团队更好的建议。”

「内地有更多R&D人才，也有更多游戏产品。以后出海需求会更多”

虽然亚瑟选择不在大陆市场分销公司的游戏，但他表示公司仍在大陆设立R&D中心和业务团队。“内地机构和游戏公司培养了大量游戏人才，人力成本相对较低；在香港，找到合适的IT人才并不容易，专门的游戏人才更是少之又少。”

目前，6waves同时与10多家内地游戏公司建立了业务联系，参与的部分内地游戏在海外市场也取得了不错的成绩。亚瑟介绍说，该公司的手游《君临天下》在苹果日本市场的畅销榜单上排名第18位，也长期在苹果香港市场的畅销榜单上排名前5。

随着内地游戏市场的快速发展，亚瑟相信未来海外对内地游戏的需求会进一步增加。「我们在内地有一个特别小组，负责寻找有海外发行需求的内地游戏。一般业务人员每周要看两三个模特。”他表示，公司未来将进一步加大海外市场的分销力度，尤其是公司擅长的日本市场，团队人员计划再翻一番；韩国市场也会加大努力。“未来在这些市场发布的大多数游戏肯定会来自mainland China。”

4丹尼斯·徐

汇创基CSOFT产品经理

"香港玩家非常注重游戏的社会性，更喜欢战略技能游戏."

在香港出生长大的崔天凯，从学生时代就选择学习游戏相关的科目。一开始，他满怀信心地加入游戏行业，因为他相信“游戏将逐渐成为生活的一部分，行业将迎来不同的变化，但不会停止。”

崔天凯目前是汇创集团的产品经理。这是一家以游戏研发和本地分销为主的香港游戏公司，曾向内地出口鲍国三国、机器战王等手游。因为工作关系，丹尼斯需要定期与代理商和ip见面，有时候一周都要往返中港两地。

在丹尼斯看来，香港和内地玩家对游戏的喜好是不一样的。很多游戏可能在香港很受欢迎，但在内地却不能成功。“香港总人口700多万，相对于亚洲的游戏市场来说还是比较小的，但是用户非常注重社会性，需要互动。游戏通常连接社交媒体，做很多朋友辅助的系统。香港人更喜欢日韩出品的游戏，尤其是有一定策略和技巧的游戏。”就游戏的付费特点而言，“内地游戏可能来得更直接，明确告诉用户，支付一定金额就能达到一定的点数；香港比较引导，需要考虑购买后的收益。”

“跨区域发展的关键是了解市场模式的差异。”

Dennis表示，香港用户ARPU度高，接近内地文化，对内地游戏的接受度高，吸引了很多内地游戏公司进入香港市场。“过去一年，香港游戏市场出现了许多中国公司。他们的参与使市场更加活跃，但在这个拥有700多万人口的城市，竞争也变得更加激烈。”另一方面，越来越多的香港公司想去内地发展。丹尼斯说，由于内地市场的高度复杂性，很多香港公司虽然在努力，但并没有成功；较早进入内地市场的，率先。近年来，随着中国和香港之间交流的日益频繁，双方获得了许多合作机会。

对于想跨地区发展的游戏公司，丹尼斯的建议是，关键是要注意两地市场模式的差异。「香港的主要渠道是App Store和Google Play，而内地则有数百个类似的渠道。玩家必须花更多的时间去了解环境的变化。另外国内市场大，游戏多。香港游戏玩家要重视游戏性，对收益有透彻的考虑，才会被淘汰。”■

游戏茶馆五月