纵贯线 “纵贯线”马其华

来自联商的消息。com:杭州延安路从南到北，中国的零售业态和消费正在发生变化。经历了30年生意的马启华先生，是一个人的“纵线”。

参与推动国大城市广场、银泰商业集团、湖滨国际名街、银泰百货武林店、杭州大厦等杭州主流实体经济发展。在此期间，她共同创立了女装品牌OTT和松原企业管理。

需要的是一件事的深入和极端，先进的业务，对自我的不断挑战，对完成的项目、带来的团队、熟悉的品牌合作伙伴和制定的计划的不断重新面对。优雅，但骄傲；我喜欢“完美”，享受自己。

它不仅是杭州一路的故事，也是时尚零售商努力的传奇。

2011年，杭州郭达开始关店，同一城市的淘宝分成三家。2003年淘宝上线，中国百货店一大半都是“黄金十年”。

2017年5月，NUC重新开放，项目在离开杭州八年后“回归”。也是马启华和他的团队经过两年心血的“回归”。

自2015年5月起，马启华亲自负责这个极具挑战性的“小”项目，并与雷宇、洪飞、朱俊川等团队共同努力。

新国立大学毗邻武林银泰、杭州大厦、嘉里中心，共12层，建筑面积仅6万平方米，商业运营面积3万平方米。今年5月开业以来，平日客流量稳定在15000人，销售额过百万，周末客流量过万。

新加坡国立大学已将自己定位为“现代人的兴趣”，拥有140多个品牌，其中娱乐休闲设施占32.5%，餐饮占27.5%，零售占40%。近70%的品牌以全新的规格或呈现方式出现在武林商圈，20%的品牌首次进入杭州。

布鲁克斯通浙江旗舰店、星巴克第五家全国旗舰店、西西弗斯旗舰店、绿色健康超市、郭达凡腾工作室、GDFS旗舰店/中国第一家店、浙江最大的it新概念收集店等。

我们认识五年了，还记得国大五个印象深刻的问答时刻。

2015年3月，在我办公室。我问，你有多确定，先生？

“杭州是最后的商业宝藏，就像一块粗糙的玉石。我是工匠，怕被别人弄坏。”。

2015年底，他去办公室要茶。同行试图屏蔽国大的品牌，频频出动管理层和招商高管游说。

“有压力就有动力。我告诉团队，昨天再做一个商场有什么意义？我们做不同的事情。”。

2017年4月7日，NUC终于在杭州丽笙龙井庄园举行了新闻发布会，宣布开业时间。

我平静地问。我终于要创业了。能得多少分？和最初的预期有什么区别？

他说:“七八分。反正先打开。准备的故事可以讲三天三夜，以后有机会再细说。”。

2017年5月27日，NUC在北门开业。

他瘦了五磅。他笑着说:“出来赢。”。

三个月前，他辞去总裁一职，成为公司的顾问。

昨天我在他的新办公室里，在购物中心五楼的鲁恒美术馆旁边。

我问他未来的计划。他说着看着，看心态，不同时期不同的心态和机会。

“这个项目，还不错，说明我们有做事情的心。我的任务就要完成了。我经常跟团队说，要把项目的缺点变成特色，把特色变成卖点。”

今年马启华53岁，精力充沛，体重保持在65斤。

八年了

银泰商业集团成立于1998年，是浙江第一家百货商店，也是中国一流的商业连锁企业。马启华进进出出8年了。

1999年，35岁的马启华离开杭州大厦，出任银泰百货武林店副总经理。时任浙江银泰百货总经理的李凌，后来在《我能行》中称赞他。

1999年至2001年，武林银泰年销售业绩经历了4.7亿元、7.5亿元、破10亿元。

马七李花实玲也是老师和朋友。他们经常中午在办公室或者星巴克咖啡馆讨论决策。

李玲曾经回忆，在她带来的班干部中，马启华是最聪明的一个。“一切都做对了，生意很好。”

2008年3月，马启华时隔七年回到银泰。

银泰创始人沈国军寄予厚望，“马启华，快来把武林店做好。我现在不想进去”。

马启华后来担任银泰商业集团副总裁兼首席运营官，分管集团招商部、集团运营管理部、集团营销策划部，并兼任浙北区和武林总部总经理。

今年，银泰港股上市第一年，在湖北收购4家门店，接手白航，在杭州西湖、嘉兴梅湾街、金华福泰龙、Xi安中环等地开店，公司开始快速发展。

近年来，银泰商业集团CEO陈晓东、时任CFO的袁菲等高管堪称中国零售明星团队。

2008年3月至2013年9月的五年期间，最后半年是假期，公司年销售额翻了一番，2008年销售额70亿，2012年139亿。财报还没完成，香港投资人点名要来杭州听马启华谈浙江银泰未来发展。

马启华连续三年获得“董事长奖”。

老银泰人讲了很多故事:

武林阴太再次迭代，提出“远学金鹰，近学杭大”，要求“变人不变观念”。2008年，这是立竿见影的。

拟做折扣店。银泰百货西湖文化广场2012年开业，销售额逐年快速增长。在开业招商时，管理是非常必要和简单的。比如你在这里要一碗面，一碗粥，一碗饭，会给你提供餐饮孔师傅牛肉面，老阿姨。在开业之前，这个项目是个大问题。在咨询了王立勇副总裁后，我做了一个大胆而巧妙的设计，电梯里有一个谜。租房的时候，我们谈了额外1000万的房租优惠。

2010年合肥抢人。当时金鹰拿下了安徽瑞景商业公司的项目，银泰拿下了项目中的团队，后来又做了合肥银泰中心。如今，一城三店是银泰新兴市场最好的区域。

有人说“沈老是爱恨老马”。2009年乌镇会议后，公司不想再开百货公司了，但马启华看好一些百货公司，告诉团队“你要努力做一个百货公司让他们看”，于是他尝试在杭州以西的银泰市做了一个百货公司，2012年9月开业，真的成功了。到今年，销售额接近5亿元，逐年增加。

……

这五年，无论从经验、能力、资源、体力、努力来说，都是马启华最好的人生阶段之一，付出和收获都是巨大的。

上升

在另外六年里，他做了两件事:一个品牌和一个奢侈品业务板块。

2002年至2004年，他共同创立并担任奥特女装部总经理。“杭州衣服那么多，总觉得不够。我就做个牌子看看。”

OTT，简洁，美观，充满口音。

这段经历鲜为人知，但却是他专业的重要组成部分，也是他在品牌领域获得更多朋友和尊重的重要内容。

2005年，马启华受原团委领导、原上城区区委书记张明芳邀请，出任杭州湖滨商业旅游特色街副司令、湖滨国际名牌街总经理。那一年，爱马仕、阿玛尼阿玛尼等品牌被引入街区，引起轰动。

2007年，银泰从上城区国资委收购湖滨名街50%的股份，当年2万平方的销售额达到2.2亿元。马启华离开名牌街，受邀加盟银泰。