四大时装周 频繁登陆全球四大时装周的“中国设计”还能走多远？

年轻是老生常谈，国内品牌在国际舞台上展示是最耗费精力的营销方式之一，但仍然成为一种必然的方式，背后的原因正在引起越来越多的思考。

今年9月的四大时装周异常热闹，仅纽约时装周就迎来了55个中国服装品牌。作为信息流和业务联系的密集场所。时装周的意义在于短时间内聚集媒体和买家资源。也是全球顶级流量和公众关注度在一年内高度集中的时期。对于国内服装品牌来说，在国际时装周期间举办一场秀，无疑是短时间内在内地大受欢迎的最好机会。

据时尚商业通讯报道，9月初刚刚登上纽约时装周国际舞台的中国服装品牌PEACEBIRD，现身巴黎时装周，发布了新一系列大秀，成为国内唯一一个同时发布男装和女装的服装品牌。

与纽约时装周展示的竞赛和竞技主题不同，《和平之鸟》展示了更多中国人对新世界的“酷女孩与男孩”探索和好奇，并将自己置身于全球时尚语境中。在这次巴黎展中，PEACEBIRD主要宣传“中国设计”的理念。

其中，产品包括与哈利波特合作的“和平鸟哈利波特”(PEACEBIRD HARRY POTTER)系列，以及与独立年轻设计师如安格斯(ANGUS)的合作，安格斯是一位中国设计师，已入围世界21大LVMH奖，旨在“赋予新一代独立设计力量力量，为中国设计师提供广阔的商业探索平台。”的开始。

值得注意的是，《PEACEBIRD HARRY POTTER》在上映前就开始全线发售，但在刘雯、黄子韬、李宇春等一批国内顶级明星率先穿上该系列服装热身后，结合《哈利波特》中四大魔法学院徽章的系列产品在售罄前就火了，创下了首映当天一分钟售罄的新纪录，可见时装周结合产品营销的叠加力量。

PEACEBIRD WOMEN x Angus Chiang的联名系列也围绕“酷妹”这一主题，将流行的荧光色与卡其色、咖啡色等经典色彩以色块或色条等几何创意的形式进行重塑组合，进而通过Angus Chiang擅长的解构手法，从多个层面表达中国“酷妹”内心真实的自我。

PEACEBIRD MEN还在纽约时装周上充分展示了打破界限的潜在能量，将西装、夹克、羽绒服、马甲、毛衣等极其简单的产品与金属铆钉、反光材料、立体口袋、黑色口罩等细节相结合，并与chain design STUDIO HAGEL的经理Mathieu Hagelaars特别设计的系列鞋子相配合，寻求超越界限的无限可能姿态，以独特的设计灵感呈现功能风格的未来舞台。

此外，备受期待的PEACEBIRD MEN x FELIX Felipe合作系列公开亮相，幽默的Felipe印花调和了整个秀。在大展上，两个配备了新开发的技术设备3.0加热膜功能性GORE-TEX面料的羽绒服系列更加惊艳。加热膜可以实现快速加热功能，功能性面料具有完美的防风防水功能，以尖端科技赋予时尚生活无限可能。

和平鸟强调，该品牌希望通过一系列全新的主题和自由交流的碰撞，向世界展示中国“酷女孩&男孩”富有想象力和活力的形象，同时诠释中国设计的力量。《和平之鸟》中的“和平”代表了当前年轻的文化场景和一个更“中国”的对话状态。

随着中国时尚力量的全球化，国内品牌出现在国际时装周上并不是什么新鲜事。然而，很少有人尽最大努力经营一个节目。如何将一场大型演出的商业价值最大化，已经成为业界最为关注的话题之一。

出海展示对中国设计的支持

不到一个月，太平鸟就接连登陆两个国际时装周，成为巴黎时装周唯一一个同时发布男装和女装的品牌，在国内服装领域尚属首次。作为中国服装品牌的代表之一，太平鸟正努力通过国际发布让外界关注中国设计。

根据微信公众号LADYMAX早前的一篇报道，太平鸟下海的计划并非无痕。早在2013年，太平鸟就试图通过各种方法获取国际时尚资源，试图拓展海外市场。

2018年2月，电商零售额连续十年增长的太平鸟，在阿里巴巴旗下的天猫、迅驰时尚及其战略合作伙伴美国服装设计师协会的CFDA创立的纽约时装周上，被选为中国日海外品牌之一，将民族时装推向全球市场。今年2月，太平鸟以“青春中国制造”的名义向国际市场展示了新一代中国青年的无国界创造力。

虽然这是太平鸟第三次参加纽约时装周，并在巴黎时装周亮相，但国内服装品牌在国际舞台上仍然是新人，在当前多变的环境下，需要不断努力才能发生质的变化。

太平鸟董事长张江平在纽约车展后接受采访时表示，国内服装品牌不得不承认，他们仍在追赶全球主流潮流。所以，飞去纽约和巴黎演出，本质上是希望他们能慢慢融入国际大环境，因为融入是进入游戏的第一步。“用中文来说，就是从‘找后面’到‘弯道超车’的飞跃。只有面对现实，才能改变他。”

张江平进一步强调，以积极的态度融入整个国际时尚潮流和国际潮流舞台，是国内服装品牌目前必须面对的事情，也是他们应该承担的责任。然而，他承认，在亚洲或中国引领全球时尚潮流之前，还有很长的路要走。

其实中国时尚界一直有“走出去”的野心，但品牌实力、机遇、平台缺一不可。无论是官方机构和企业举办拼盘时装秀，还是个人品牌在海外市场单打独斗，都很难营造一种氛围。对于“走出去”的目的是文化输出还是商业扩张，没有明确的规划。

太平鸟作为一个植根中国、已有25年历史的国际服装品牌，借助多个品牌产生的规模效应，考虑文化输出和商业扩张，找到了一个真正合适的出口。“我们曾经在局外，但我们不得不承认，那些国际品牌走在了你的前面。只有面对现实，你才能改变。以积极的态度融入整个国际时尚潮流，国际潮流的舞台。这是这一代企业必须面对的。”

“目前的太平鸟可能没有资格代表中国设计，但作为‘中国品牌’的一员，太平鸟应该敢于站在世界舞台上表达自己的设计精神，更需要通过大秀来表达自己对自主创新的追求，这是赢得客户对产品和品牌信任的关键。"

随着中国经济的发展壮大，不断适应经济环境的变化，太平鸟成为终端零售额超百亿的“中国品牌”代表之一。在中国经济蓬勃发展的背景下，太平鸟率先在商业服装上印刷“中国制造”文化标志，同时高呼“民族潮流”口号，聚焦新生代，引领当代青年感受中国文化潮流。

有分析指出，近十年来，中国时尚在全球化浪潮中经历了觉醒，以太平鸟为代表的国产服装品牌开始通过品牌升级崛起，但面临的是如何实现可持续增长，如何国际化、抓住机遇。

左手价值，右手创造力

仔细观察发现，从2018年开始，太平鸟就有意将“青春文化”融入品牌DNA，确立了品牌独特的文化价值。一方面通过举办展会、联合合作、线下活动不断吸引年轻消费者的目光。另一方面，品牌在文化内涵和内容营销方面的创新也引起了业界的广泛关注。

《酷妹&男孩》的造型灵感来源于太平鸟对当代青年生存状态的洞察。越来越多的自我认同和独立精神是当代中国青年的最大特点，也是品牌复兴和品牌细分的重要指导方针。

但在第一次登陆国际时装周的新鲜感褪去之后，太平鸟要想保持话题热度，提升品牌影响力，就必须做出更多的改变。除了出海做秀，跨界联名也是近年来太平鸟加速崛起的重要线索。

据时尚商报统计，从2018年开始，太平鸟先后推出了与芝麻街、可口可乐、迪士尼、PLAYBOY、凤凰自行车等品牌的联名系列。频繁的跨境，为太平鸟创造了源源不断的热门话题，并成功帮助这个创立于1995年的国产品牌，扭转了其原本在年轻人心目中固化的形象。

联合合作的领域更涉及与国际时尚文化的融合。太平鸟不断探索和激活“设计力量”，包括新艺术家费奥·安德鲁(FERROW ANDREY)和赖利(REILLY)、美国时尚品牌“开幕式”(OPENCY MARKETION)、法国独立品牌“研究工作室”(études Studio)、设计品牌“业主”(THE OWNER)，这些品牌在世界各地都很受欢迎。

同时，太平鸟以“我的太平时代”为口号，对去年的“太平青年”进行了升级，鼓励年轻消费者拓宽自己的边界，建立自己的领地。除了品牌自身的内容创作和输出，太平鸟还与多家媒体平台合作，进一步探索和演绎“太平时代”的概念。

据时尚商业快讯的监测，在时尚模特等时尚媒体的带动下，巴黎太平鸟大秀后的《哈利波特》话题当天迅速出现在微博热搜，相关话题阅读量接近6000万，吸引了年轻消费者的关注和正面评价。甚至有网友直截了当地说，节目的画面比系列宣传照更好看，更有吸引力。

张江平表示，时装周的国际舞台带来了不同的传播量，太平鸟积极融入国际潮流平台，希望成为消费者能看到、乐于看到的品牌，这是一个企业的明确需求。他强调，对于商业来说，不能像艺术家一样追求过于强势和自我的审美。“商家做不到，消费者没兴趣。”

在快速的消费模式和节奏下，跨境无疑是消费者最直接理解品牌主张的好方法，而联合品牌的本质其实是让品牌与年轻消费者沟通，引起共鸣。“其实联合品牌本身是一件好事，但是品牌要找到自己的定位。自诞生以来，太平鸟一直坚持认为我们是一个年轻的品牌，一个时尚的品牌，一个强调个性的品牌，”张江平补充道。

可以肯定的是，太平鸟正逐渐成为最懂“95后”的国产服装品牌。2018年营业收入增长7.78%，达到77.12亿元，净利润增长27.51%，达到5.72亿元，创历史新高。今年上半年，太平鸟实现营业总收入31.2亿元，上市公司股东应占净利润1.32亿元。在2019中国民营企业500强峰会发布的2019中国民营企业500强榜单中，太平鸟成为12家入选服装企业之一，该榜单的门槛为185.85亿元。

我们需要的绝不是10分钟后就结束的时装秀

然而，“太平盛世”对太平鸟来说仍然是一个美好的愿景。

品牌自信提升后，民族浪潮的兴起看似顺理成章，但背后有两个基本驱动力。一个是消费者对以国为潮的期待，以本土服装品牌为荣，这是国家潮的核心驱动力。品牌只是建立在这个“群众基础”上，帮助消费者实现预期。

二是复古回潮。随着工作生活节奏的加快，消费者会开始重温经典，这也解释了为什么记忆中的品牌如来回、大白兔奶糖等会在近几年回归消费者视线。“当大家都太快的时候，你会希望有一些经典的东西出来，但是你不想照原样复制，反而有更多的当下的表达，更有趣，更让人惊喜。我记得太平鸟以前也是这样的。现在他觉得，

在张江平看来，国潮本质上是和品牌的可持续性挂钩的，关键在于最迟能否从国潮中回归品牌本身，归根结底还是和消费者水平有关。现在观点明确的年轻人，在没有品牌指导的情况下，需求明确，如何为他们创造惊喜，其实就是品牌满足消费者的过程。

因此，今年，更多的中国设计师出现在巴黎时装周的太平鸟秀上。除了安格斯·蒋(Angus Chiang)之外，展览上的配饰和鞋子由独立设计师品牌YVMIN Youmu和独立设计师品牌GRAPE共同以3D打印的形式展示，YVMIN Youmu由PEACEBIRD WOMEN和张晓雨领导，GRAPE旨在从细节上彻底展示探索和创新，赋予新一代独立设计力量，为中国设计师探索业务提供广阔的平台。

太平鸟强调，对于很多品牌来说，他们需要的不是10分钟就结束的时装秀，不能只从商业投入上考虑，从一个公司和一个品牌的角度来看，舞台是不一样的，收益肯定是不一样的。

至于海外演出的高成本，张江平表示:“太平鸟自成立以来一直在推进举办大型演出的举措。去海边表演只是我们年度预算的一部分。我们已经计划了2020年的下一步。其实已经在计划了。这只是对整个经济活动的投资。”《时尚商报》数据显示，去年太平鸟的设计研发投入已达1.13亿元，比2017年增长29.48%。

现在看来，太平鸟对自己在国际时装周舞台上的投入和产出还是比较满意的。随着品牌影响力的提升，线上线下的会员和潜在消费者都会通过不同的渠道收到太平鸟的信号。从长远来看，品牌自然会产生附加值和溢价，同时消费者对品牌的认同感也会上升到更高的水平。

只是单个品牌的话语权影响力总是略弱，所以太平鸟下一步行动的重点是如何扩大影响力，与最热门、最热门的品牌和企业合作，牢牢掌控话语权。目前，太平鸟已经和荣耀达成了第一次合作。

张江平强调，财务报告波动是正常的。除了登上时装周，太平鸟还会进行网上预售，然后根据市场反应追单，这是一个很有价值的投资闭环。从纽约到巴黎，这只是起点。一个品牌在行业或圈子里不断曝光，永远是加分项。另外，这也不是每个品牌都能做到的。

我不想在变化中走出来，但太平鸟想要的是未来的持续增长。如何让品牌更年轻、更有竞争力、更个性化、更贴近消费者，如何利用新零售的全渠道开拓品牌，如何让整个组织更年轻、更轻巧，这些都是目前国内所有品牌面临的，这也是一个面临变革的机会。

当服装行业最本质的制造力、创意和电商窗口前所未有的粘在一起，太平鸟的时尚格局就开始于中国，并不局限于中国。任何一个群体，任何一个想法都会过时，但一直和消费者保持通话的基因不会。太平鸟正在以自己的方式创造更多的可能性。