竞价产品 分析了50+大卖的竞价产品,总结出2个特点8个套路！信息流也适用！

所有投标人都知道:环境影响+全国消费(如双11、春节)+网络营销套路=转化率200%+

今天我来告诉你50+卖的竞价产品有什么营销套路，帮你转型到200%+！

不过在此之前，后昌学院的边肖想问一个问题:你有没有想过在什么情况下用户会变化很快？

环境+国民消费(比如双十一，春节)，便宜？

嗯（表示踌躇等）...这是一个思考点。便宜怎么办？

也许你可以试试焦虑，这是一种不正常的情绪。

比如卖课，都是卖焦虑吗？

那就明确了刺激转化的两个因素，那么我们就可以根据这两点来思考。

让用户觉得便宜

便宜其实是个伪命题。用户喜欢便宜的，但更喜欢“看起来很便宜”。

示例:

xx太阳镜599元。xx太阳镜原件799，现价599元。

虽然产品价格一样，但是很明显后者卖的比前者好。

因为用户只喜欢“看起来很便宜的东西”，怎么办？通常有以下几点。

1.价格分割

也就是说，商品的计量单位是按照最小计量单位细分报价的。

主要目的是迎合消费者寻求诚信的心理，让消费者对商品价格产生心理廉价感。

示例:

麻辣香锅。每克0.2元其实是一磅100元；只是为了在用户心中营造一种廉价感。

2.对比参考

对比:对比两个不同的或相反的侧面以形成生动的形象。

参考:两个相似的项目被参考形成一个共同的概念。

让用户感到焦虑

1.限量销售

限量销售，换句话说就是饥饿营销。

最简单的栗子是小米。得不到的在骚动，被偏爱的无所畏惧。

从心理学的角度来看，极限不仅会刺激人们形成销售，还会提升产品在用户心目中的价值。

限量销售的使用建议有:对比参考+好评案例+限量销售(库存急)

示例:

如果一个产品卖99元但是降价50元，却只剩下10块，会不会莫名其妙的产生一种想快点买的焦虑感？

2经过的时间

时间本身会给我们带来一些焦虑。我们只需要给时间一个特定的任务。

对于这样的网络营销套路，建议在登陆页面之间放一张时间快速流动的图片，让用户更直观的感知时间。

插图:

3.强调损失

人因失去而带来的痛苦远大于因收获而带来的快乐。

换句话说，失去100元是痛苦的，找到200元真的很开心，但还是抵消不了失去100元的痛苦；因为那样我就可以有300元了，哈哈…

通常我们习惯于逃避奉献，甚至为了消除或减轻损失带来的痛苦而付出更高的代价。

那么在登陆页面的设计上，我们可以加大对产品的优惠力度，利用前面提到的对比和参考，让产品看起来更便宜，然后利用有限的销售或时间来增加用户的焦虑，加速购买行为。

如下图。用两套价格形成对比，用户在购买时也会形成亏损对比。

4善用语气词

语气词本身会加速用户的行为。这里只需要选择一些与转换相关的语气词，然后再加上相关的优惠来促使用户迅速行动。

比如:赶紧买，马上抢，赶紧买，马上买，等等。

下图是天猫的一个618设计页面，使用语气词在优惠的基础上增加用户感受。

5行为模仿

换句话说，就是从众效应。

这个理论大家都知道，这里就不解释了。

行为模仿是建议结合限量销售的套路。首先利用用户的群体思维，让用户对产品产生好感，然后利用限量销售、库存应急等一些小技巧，加速转型。

6种颜色

心理学家认为，改变环境的颜色也会改变人的心理状态，进而影响其行为。

比如下图，选择红色作为基调，刺激用户消费，而加入黄色，采用暖色，更符合女性用户的审美。

以上是厚昌学院总结的主要网络营销套路。现在~可以贿赂设计，重新优化登陆页面。

其实这些只是几个主要的，还有很多。希望你在日常生活中多思考。在这里，我想和大家分享一个小技巧:想学习网络营销套路，一定要多逛逛电商平台！

好了，这篇文章到此结束，我想在这里做一个小串联说:自古以来，真情实感是留不住的，只有套路人的心！