大中电器官网 国美走近拼多多：时代交点上的“双黄连”

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1987年，当黄光裕被正式承认为美国的开国元勋时，黄征只有7岁。当时黄光裕还是个小男孩，刚刚到小学年龄的黄征当然没有想到自己有一天会成为“双黄连”的主角之一。他们甚至没有想到的是，在接下来的30年里，他们各自亲手绘制的商业图景曲线会在2020年有一个交点——世事无常，商人无域。

2020年4月19日晚，国美零售宣布，品多多以可转换债券的形式对国美进行战略投资，总额2亿美元，期限3年。如果最终全部行使转股权，品多多最多将被配股12.8亿股国美新股，占后者扩大后股本的5.62%。同时，双方将在物流、技术、数据和服务方面开展一系列合作。

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不同声音中的“双黄”

“双黄人”的故事分别始于广东潮汕和浙江杭州。这两个地方孕育了无数的民营企业家:出生在潮汕的李嘉诚、马云、、黄光裕，出生在杭州的宗、马云、。仅仅是把他们的名字罗列在一起，就勾勒出了改革开放以来中国民营企业的发展史。

黄光裕和黄征的出身、教育背景、气质和境遇，使大黄黄晓走上了两条截然不同的道路——一条是草莽英雄，一条是巧妇难为无米之炊。

黄光裕十几岁辍学，一部分是生活所迫，一部分是受潮汕人“东方犹太人”风气的影响。少年时离开家乡北上打拼，最落魄的时候甚至以拾荒为生。80年代末90年代初，在市场经济和商品供应不断冲击国人常识的时候，黄光裕把国美从一个不到100平米的小电器店变成了中国电器的第一个连锁品牌。之后吃小鱼成了商业教父，中国首富。然后兴盛衰落，从此被囚禁。

另一方面，黄征是浙江大学的校长，一个年轻的天才，一个去美国深造和谷歌的年轻人才。回国创业后，他说了又说，但他没有丁白。李开复、范姜、丁磊、段永平，这些中国互联网创业时代的杰出人物，都与黄啸有着千丝万缕的联系。2015年，品多多恒空诞生，吓坏了电商界的“一猫一狗”。品多多是从一家游戏公司内部孵化出来的项目，第二年每天的交易量就超过了1亿。第二年拿下IOS应用商店，第三年成功在美国上市。而它也上市了，老黄期待了17年。

然而，它们之间有一些相似之处。他们都是自己时代的“价格屠夫”——在零售渠道的情况下，他们在自己的时代达到了“令人震惊的完美”。

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老黄的互联网结

回顾黄光裕入狱前国美的高速发展，一次次与并购紧密相连。仅在2005年，也就是黄光裕登上中国富豪榜榜首的那一年，国美就先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳一号佳、武汉上中、江苏金太阳四大区域零售渠道。在随后的几年里，他先后将永乐电器、蜂星电器、大众电器收入囊中。

黄光裕入狱后，国美急转直下。面对强大的竞争对手:原本诞生于互联网的阿里巴巴、诞生于同一电气行业的苏宁和JD.COM，国美在互联网上的布局开始落后于时代。2012年5月27日，黄光裕斥资9，009万港元(约合人民币7，333万元)收购了Kuba.com和新锐美各40%的家电销售网站，这是国美在互联网渠道上的首次有据可查的努力。

那是新兴电子商务和传统渠道之间价格战最糟糕的一年。当年8月14日上午，刘通过微博宣布，在未来三年内(当时也叫商城)所有家电将保持零毛利，并点名“确保比国美、苏宁连锁店至少便宜10%”。

这个宿迁后生，气质和黄光裕挺像的，真的让国美很头疼。此后，国美一直在互联网零售领域全力以赴。但到了2016年，国美似乎已经放弃了品牌官网作为单一渠道的电商策略。当年4月，国美落户亚马逊中国。但随着亚马逊中国在华B2C业务的下滑，国美此举似乎并没有太大效果。同时，国美近年来大力推广其社交电商店铺。2019年，国美门店GMV同比增长101%。与此同时，国美开始加入亚马逊中国以外的其他第三方电子商务平台，包括其老对手JD.COM和黄啸的品多多。

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大黄黄晓落入盘中

国美与品多多的初步合作可能在2018年“双11”前夕开始。2018年10月11日，国美在品多多的官方旗舰店正式上线，成为品多多“品牌馆”中的又一重量级品牌。当时国美在品多多的官方旗舰店包括松下、长虹、美的、海尔等国内外一线品牌。，并提前推出127款产品，基本覆盖家电包括彩电、洗衣机、冰箱等。

到2020年，国美和品多多开始更深层次的合作。3月底，品多多和国美首次联手打造“超级品牌日”。截至4月19日晚，品多多和国美零售宣布认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，期限为3年，年息5%，初始转换价格为每股1.215港元。如果最终行使全部转股权，品多多最多将被配股12.8亿股国美新股，占后者已发行转股扩大后股本的5.62%。

此外，双方还宣布达成全面战略合作。国美将把所有零售产品都存放在品多多，品牌家电将与品多多的“100亿补贴”计划挂钩。国美的两个服务平台，安迅物流和国美管家，将同时成为品多多的物流和家电售后服务提供商。这两个服务平台将为品多多平台商户提供全国范围内的中大型物品物流、仓储和配送服务，以及家电维修、清洁和维护、以旧换新等消费服务解决方案。品多多将向国美注入大数据消费、平台流量等数字零售资源，双方还将在营销等方面积极合作。

当晚，国美零售首席财务官方巍总结了2018年以来国美与品多多的合作过程，称:“从平台到服务，到今天的资本层面合作，国美与品多多的合作正在深化。”一般来说，国美需要品多多提供的互联网渠道，而急于摆脱一些标签的品多多，也需要国美这种“线下正规军”的物流和电器品牌服务。

大黄和黄落一盘。5.62%股权可能是一种味道，也可能只是开始。黄啸策划的线下渠道、品牌和服务与老黄的长期网恋一拍即合，老黄将按计划于明年出狱。

虽然互联网暴发户和老商业教父相交的故事现在可能只是一个序言，但很难不提醒人们在两个时代可能与零售市场的“渠道挡箭牌”发生碰撞的烟火。