漫骆驼 漫骆驼:打造动漫IP生态产业链

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刘强

当一名动画导演是我高中的梦想，所以2009年毕业后，我进入了动画行业，然后成为动画电影《魁拔》和《西游记》的执行导演。我从入行开始就一直在思考自己在动漫行业应该扮演什么角色。那段时间因为在动漫行业一线工作，对动漫行业面临的问题有了深刻的认识，同时也直接感受到了中国动漫的粉丝正在逐渐走向成熟。于是在2013年，我做出了辞职创业的决定。

我觉得我们这一代人很幸运，因为我们有实现梦想的机会，有人愿意帮助我们实现梦想。

动画:一个新旧产业

动画在中国是一个新旧产业，因为动画在中国已经有近百年的历史，但是动画产业还没有形成良好的生态，在版权保护和衍生产品方面还处于比较早期的阶段。

国内动漫产业的主要收入来源是电影发行和票房。对于欧美和日本的动漫产业来说，电影发行和票房收入只占他们收入的很小一部分，70%的收入来自授权和周边产品。然而，由于盗版、授权机制不成熟等一系列问题，这些实现方式无法成为中国动画产业的盈利手段。

由于收入有限，整个动画行业工资相对较低，但工作量很大，导致从事原创动画制作的人才有限。

其实中国动漫产业的原创人才是有差距的。从20世纪60年代到80年代，上海电影厂制作了大量的原创动画，当时我们中国动画的原创能力还是很强的。但是到了90年代，美国和日本加工的电影传入中国，美国和日本的动画加工收入远高于带薪的原创动画，于是很多原创人才转做动画加工，最后动画行业的原创人才出了岔子。

我认为动漫产业要想蓬勃发展，需要更多的人致力于动漫创作。因此，要加强版权保护，保证原创动画有更多的实现形式，吸引更多有收入的动画人才。

我是第一、第二、第三部动画电影《魁拔》的执行导演。在拍《魁拔》的时候，我深深地感受到，好的作品得到了观众的认可，中国原创动画电影的粉丝开始出现。同时也感受到了年轻人对动漫的消费需求，意识到年轻人在这方面的消费能力很强。

1985年到1990年这一代人是在日本和美国看动画长大的。很多这个年龄段热爱动漫的朋友，都想买一些正版的手工制作和模型化的动漫周边产品。而国内动画周边产品多为盗版，正版周边产品的购买主要靠海外购买。代购也存在价格高，无法提供售后服务等问题。热爱动漫的人对动漫有很大的消费需求，但是买不到高质量的正版周边产品，所以产业链下游存在严重的空白。

面对动画产业链上游因缺乏实现渠道而发展缓慢，产业链下游空白色，大量消费者需求无法满足的情况，我们成立了骆驼，希望通过我们的努力，为动画行业带来新的商业模式，注入新的血液。

骆驼:知识产权实现与知识产权孵化

Camel是通过围绕二次元的垂直电商帮助实现动画IP的平台。二级垂直电子商务的业务包括两部分。第一部分代表了国外优秀动画电影的周边产品。由买家购买，运往中国。因此，我们可以为消费者提供正品、优质、价格优惠、包装精美、售后服务齐全的二手周边产品。

第二部分是合作开发，与国内外优秀IP合作开发周边产品。我们提供周边产品的设计和生产，并在整个过程中进行严格的质量控制。这样才能为消费者提供更优惠价格的高品质动漫周边产品。目前和秦世明月，干娘合作过！《小葬》《哆啦a梦》等。合作开发自己设计生产的周边产品。

同时，我们的平台具有很强的社会属性，用户可以在我们的平台上做晒货交友。我们也定期组织各种在线活动，所以我们的用户非常粘。

知识产权孵化是指对优秀知识产权的深度合作和投资。由骆驼人孵化团队创作的《骆驼人入侵者》第一集在各大视频网站播出后，累计点击率达到4000万次。积累生产和IP方面的各种营销经验，可以更清楚的知道以后如何去审视和寻找好的IP。与此同时，我们也在探索如何走中国互联网动画之路，这相当于市场调研，也为国内其他原创IP起到了示范作用。

在IP合作方向，未来想建立骆驼电影产业。有的企业做自己擅长的IP开发，有的企业找优秀的IP进行更多元化的合作。

未来我们的骆驼影业和骆驼电商是相辅相成，密切相关的，两个平台的数据相互引导，打造出更优秀的产品和内容作品。

创业:互联网加动画

2013年在动漫行业一线工作4年，对这个行业有足够的了解，对行业生态不是很满意。但当时没有人或公司站出来说会改善这个行业的生态。在这个过程中，我也感受到了中国动画粉丝的逐渐成熟，对正版动画周边产品的需求越来越大。我觉得时机成熟了，所以决定辞职创业，希望能为动漫产业的生态改善做贡献。

决定创业后，我找到了我们现在的CTO孙，他当时是IBM的高级软件工程师。还有我在魁拔的同事李，我们现在的，他解散了他的电子商务工作室ENGINE从事视觉营销，和我一起做骆驼。决定创业后，我们三位创始人领了结婚证，却没有马上办婚礼，而是拿出所有的钱去创业。

我喜欢研究美国商业发展的历史，我意识到技术创新会对传统产业产生巨大的影响。我认为互联网是中国传统动画产业的一个巨大机遇。可以利用互联网链接品牌、产品、用户，让很多用户可以轻松买到物美价廉的正版动漫周边产品，同时帮助动漫原创IP解决实现的问题。

经过多次调查，我们认为必须在互联网上做垂直电子商务。因为这个有消费能力热爱动漫的群体年龄在15-35岁左右，这部分人有主动消费的选择意识，有为动漫买单消费的意识。而且这些有中专学历和动漫的人都有一定的文化障碍，因为他们有自己的圈子，有自己的交流语境，所以垂直电商是有一定门槛的。

本着改善动漫产业生态的愿景，我们成立了骆驼。

因为我们了解动画行业，所以我们很清楚这个行业不是高富帅追求快速收益所能做的。动漫属于文化产业，需要时间打磨和了解用户。我们希望通过我们的努力，让更多的人看到动漫产业的市场，让正版周边产品的价值得到重视，进而加强版权保护。希望以后能给更多的动画创作者带来更好的收益，从而促进整个行业的健康发展。

虽然我们认为动漫产业需要时间培养，但是目前骆驼电商的发展还是很不错的。我们的第一台个人电脑——移动端于2015年5月上线，目前80%的购买发生在移动端。骆驼商城的特色营销往往能收获100多万的PV，最高销量超过每分钟1000单。

目前，中国的泛二级人群约有2.6亿，这一群体的二级人群消费能力特别强。核心二级人群约5000万。我觉得未来三年左右，整个动漫行业会发展到一个相对成熟的状态。3-5年后，动漫产业将是一个万亿美元的市场。

Camel未来会发展成平台公司。希望培养出更多优秀的中国动画IP，推向世界。相反，骆驼还会推出优秀的国际IP，给中国粉丝带来更多的利益和优秀的周边产品。我们相信，在未来，中国人自己的文化可以以动画的形式实现与外国的多元化交流与交流。

(记者李思采访)

巴德项目

所有成长中的初创企业

行业可以称为“萌芽企业”

行业”。“花芽工程”是《经济观察报》推出的长期项目，陪伴和见证这些企业的成长。我们邀请知名投资机构推荐他们青睐的“花蕾”。未来五年，我们将通过报纸页面、微信微信官方账号、网站等形式展示所有推荐的创业公司，他们也将有机会获得量身定制的视频节目。有意参与的企业请向yany-ong@eeo.com.cn提交材料，包括投资机构的推荐信、企业的简要自我报告、投资机构和企业的联系方式。扫码进入“花蕾工程”微信微信官方账号。期待您的参与！

推荐原因

漫威骆驼队在动画行业有着丰富的经验。通过互联网，在互联网plus中建立了强大的动画团队。创始人刘强是魁拔1-3的执行董事，从IP创作到营销、实现都有着丰富的经验。团队在二级市场深度培育用户和产品，建立强大的文化壁垒。曼卡梅尔在二级电商中树立了标杆品牌，不仅获得了良好的口碑和市场，而且上游是哆啦a梦和干女！从虚拟授权到实体产品，实现了肖埋、秦世明月等优质IP。

——鸿泰基金

骆驼介绍

曼卡梅尔成立于2013年12月，致力于围绕二代正版打造正宗、实惠、值得信赖的购物体验，以互联网加动画的方式解决围绕电影和动画的盗版问题，为二代爱好者带来实惠的正版周边产品。2014年12月，骆驼获得上海新金创业投资天使轮投资，2015年4月，获得宏泰基金预A轮投资