薇娅李佳琦 累计3亿直播观看量，薇娅、李佳琦敲响双11战鼓

10月21日零时，双11开抢倒计时显示在李佳琪客厅背景屏幕上。他敲锣说:“我们走！”

如果这时打开淘宝Live APP，可以在首页找到李佳琪和威亚的客厅入口。直播室左上角的数字很惊人:1.11亿人在看李佳琪的直播，9476.4万人在维雅的直播室等着。

从10月20日下午6点半开始，直播一直持续到第二天凌晨2点。两个主播上架了100多个产品。八个小时，观众看腻了，人们不断发出“困”的弹幕。主播的分贝并没有降低。

直播中，李佳琪一直在手机屏幕那头大声喊:“起来，别睡了！”旁边的助手拿出三个爱马仕包当抽奖礼物，也是高分贝:“12点以后一定不能睡觉！买兴奋，买不到愤怒！”

和去年一样，魏雅请老公帮忙播音。除了复读魏雅的口头广播，还负责送婴儿手表、迪奥旧花包、西门子冰箱等礼物。

在持续到凌晨的长时间直播中，李佳琪和魏亚分别获得了1.62亿和1.48亿的累计浏览量，比去年多了1亿。

据智冠数据统计，当天晚上，李佳琪威亚的直播均带来30多亿人民币。虽然在李佳琪的受众略高，但威亚凭借专属的喔天丹礼盒，赢得了单个产品链接6亿元的销售记录。凌晨4点，魏雅的工作人员发来朋友圈:“这个记录大概只有我姐打破了。”

强大的流量，加上更多品牌的自播，推动淘宝Live APP在苹果AppleStore下载榜单上排名第二。

在官方直播室，如数百亿补贴，耐克、南极等商家也在忙着直播，兰蔻的商家自播更是心狠手辣，出动数百主播，带货直播13小时。

双11的第一天，人、商家、平台按下狂欢季的开始键，再合适不过了。

双11打开，锚血复活

今天只是双11的开始。

然而，直播室的观众人数和销售额都远远超过了去年:

短短10分钟，淘宝直播引导的交易就超过了去年一整天。与去年相比，这个数字增加了四倍。

仅美容行业一项，淘宝一小时直播超过1亿元的12款，包括喔天丹礼盒、雅梦ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红肾精华等爆款。

如果以每年11月11日0: 00为电商行业的高潮，去年双11高峰时，威亚吸引了4300万人观看直播，还不到今年双11拉开帷幕时的一半。

作为顶级主播，威亚和李佳琪已经成为媒体观察直播电商乃至整个电商购物人群消费力的窗口。除了他们，今年双11预计有400位总裁来淘宝Live Room，300位明星来帮忙。如果说双11商家自播是去年的新现象，那么双11今年将会有惊人的爆发。

很多人会把2016年称为直播电商元年，今年应该算是直播电商爆发年:在疫情期间被挖掘出来，在6月18日期间迎来了一个小高潮。

此前有媒体报道称，直播电商人气下滑。但他们忘记了，电子商务和所有季节性行业一样，都有自己独特的日历。每年618和双11都是电商农忙的两个季节。

直播作为电商运营的工具，自然也跟着这个节奏。爆发之后，不是软肋，而是复苏，等待下一次爆发。很多人甚至没有耐心等待直播电商经历一个完整的周期，然后给它一个虚火之后就死的判断。现在看来，完全没有必要反驳这个论断。

翻倍11，比往年多3天

很少有人会认为双11只是每年11月11日的事件。

国庆刚过，就有网友在论坛里收集购物清单。双十一前夕，“买什么”和“怎么买”肯定是两个常问的问题。

早在10月4日，威亚在双11播出的产品清单就已经在微信官方账号里被糟蹋了。每天文案不断变化，卖点都是低价:“礼物比正装贵”“比买一送一还疯狂”“低至八折”。很多商家的直播预热广告早就在写字楼和住宅楼之间的电梯里流传了。

但是真正温暖的气氛在10月20日达到了最高点。

下午，天猫邀请近300家媒体在上海世博中心宣布2020天猫双11全球狂欢季正式启动。今年天猫双11从“光棍节”改成了“双节棍”——两次预售，比之前多了三天。

玩法的改变无非是延长销售周期，增加消费者点击淘宝购买更多的次数。热身、直播、预售、最后付款，让人长时间沉浸在温馨的购物氛围中，成为比春节假期更持久的节日。

在普通消费者能感受到的结尾，#双十一规则# #双十一玩法# #李佳琪直播#威亚直播#等话题已经链接到微博热搜；李佳琪微信官方账号当天下午17: 25发了一条推文，短短5分钟这个直播列表的阅读量就达到了10万+。

从朋友圈新年的普遍氛围，以及李佳琪周边网络“野玩家”衍生的段子来看，双11已经做到了这一点。

对于电商从业者来说，双11起步要早得多。

9月，淘宝APP首页改版开始灰度测试，电商开始为双11工作。首页横幅取消上移，单个产品的细节变成了由微细节页面组成的信息流......

平台规则和展示方式的改变，为电商行业形成了一个辐射圈:品牌与商家、代运营者、图文内容制作者、直播机构与基地，与电商相关的各个环节都需要进行相应的调整。

双11上线前一天，荣耀宣布在双11期间将使用业内第一个淘宝直播基地。抢手机、平板、PC、电视等的荣耀。，就去直播室。品牌自播上线时间将增加到15小时，并引入AR虚拟主播、绿屏直播等创新技术。

对于消费者来说，看一个直播，魏雅、李佳琪等头主播靠自己人吸了无数粉，却要等着自己需要的产品在100多个产品环节上架，然后抢购上万人，会影响体验。店铺也有自己的优势。直播简单明了，报价也很明确。

不久前，毕马威和阿里研究院发布的报告预测，今年直播电商的市场规模将达到10500亿元。直播电商行业从金字塔变成橄榄，商家自播成为支撑市场的中坚力量。

在这样一个万亿的市场中，站在顶端的头锚依然是亮点，但不是唯一的亮点。在正常的购买行为中，店内直播具有头锚不可替代的优势。

每个人都是双11

相比于早早开打的淘宝和天猫，消费者还是看不到颤音和Aauto的大动作。凌晨1点左右，当魏雅和李佳琪在直播室介绍他们的产品时，Aauto rapper和颤音的直播室仍然是节目主持人载歌载舞、老铁相连的世界。

但显然，这两个急需抓直播、跑快的视频平台，是不会错过这个双11的。

前年Aauto rapper第一次参加双11的时候，只有几千个网络名人参加，拥有4000万粉丝的散打兄弟一天就卖出了1.6亿。2019年，Aauto rapper将直播时间移至11月5日和6日，有数百万商家参与。

今年的Aauto Speeter日前表示，将在11月6日的购物嘉年华期间用流量支持黑马主播，还将发放数亿现金补贴商家，并降低向部分商家收取的技术服务费。动作频繁，目的自然是吸引中小商家参与，填补自己商品的不足。

去年第一次正式参加双十一的颤音。这一年，我第一次签下了活货行业四大天王之一的罗永浩。从10月份开始，我频繁尝试打造自己的电商:与苏宁易购深度合作；不再支持第三方来源的商品进入直播室购物车。

至于其他电商平台参与双11的方式，可能更简单粗暴:价格低。

威亚和李佳琪两位主播发布直播榜单后，品多多迅速制作了基于自己平台产品的比价表；在一个为小商店购物的购物团体中，店主编制了一份“粉碎”两个人锚的美容产品列表，其自然目的是吸引成员在自己的商店下订单以获得佣金。

他们的比价方法就像每毫升香精或牛奶的价格一样详细。这样的硬核比价法，线下免税店也在用。

这些平台或商家借用了威亚、李佳琪“人形、性价比”的招牌——它们成了行业的低价标，低于它们就是“真低价”。

显然，双11早就是一场没有平台的狂欢。双11最初是为了帮助商家和品牌清仓而创建的，就像黑色五年计划中期的促销一样。但今天的双11不止于此:脱销已经成为新产品。

天猫/淘宝总裁范姜在2020年天猫双11发布会上提出了“新产品、新品牌、新消费”的目标。这次天猫双11将提供1400万的产品，是去年的1.4倍。整个平台需要依靠新业务带来新的商品供应，而新品类和品牌的供应会带来新的增长。

双11还是那个双11，但是它的驱动力，玩法，参与者都和以前有很大的不同。反而是客厅，热闹刺激。所有的纠结都是为了0点的订单。就像双11被创造出来一样。