运动装品牌 设计师运动服品牌MAIA ACTIVE获近亿元B轮融资

氪36获悉，设计师运动服品牌“MAIA ACTIVE Maya”宣布完成华创资本投资的B系列融资，融资金额近亿元。

这轮融资后，MAIA ACTIVE将加大产品研发投入，推出MAIA-Lab？运动服装R&D实验室，进一步在一二线城市发展线下门店，深化运动服装品牌“专为亚洲女性设计”的定位。

此前，MAIA ACTIVE在2017年获得了近1000万元的预A轮融资，用人单位为Dynamic Capital和Datai Capital2018年，获得4000万元的A系列融资，红杉资本和中国文化投资领先，火山岩资本和元基资本紧随其后。

Maiaactive成立于2016年的上海，是专为亚洲女性设计的设计师运动服装品牌。为了时尚合身，“让每一个尺码都漂亮”，MAIA ACTIVE在两个关键点上下了功夫:开发适合亚洲女性的版型系统，采用独家运动科技面料。

MAIA活动产品图

2020年，MAIA ACTIVE在与全球领先的人体研究公司ALVANON合作的基础上，成立了MAIA-Lab。运动服R&D实验室，并成立内部运动材料和身材R&D团队，独立开发科技面料和专业版。目前，MAIA ACTIVE拥有“MAMAMIA”、“MAMA MAVEN”、“MAIA SOFT”等多种专属面料，并在网店下设立了“面料博物馆”区域，让消费者有更直观的感知。

MAIA ACTIVE成立四年来，赢得了一批忠实的粉丝，积累了40多万人。体现在品牌成长曲线上，2019年MAIA ACTIVE增长了两倍，线上销售额超过1亿人民币。2020年，受疫情影响，年销售额仍同比增长60%，客户单价同比增长10%，回购频率同比增长15%，回购用户平均购买量比新用户高25%。

高增长的新消费品牌正在影响天猫的排名。在天猫大规模活动期间，MAIA ACTIVE在运动服销量上位列前十，是前十中唯一成立不到10年的初创品牌。

在线上，MAIA ACTIVE在北京、上海、广州等核心商圈开了5家店，平均效率近8000元。开业不到半年，上海静安嘉里店月销售额已突破100万元，客户均价已突破2000元。据创始团队透露，MAIA ACTIVE即将开设三家新店，分别是成都的Taikooli、北京的INDIGO和北京的国茂。2021年，该品牌预计将开设20多家新店。

MAIA ACTIVE的两位创始人告诉36氪，MAIA经历了三个阶段，第一阶段是寻找蓝海类，第二阶段是寻找流量红利，第三阶段是用户的精细化运营。

MAIA ACTIVE的创始团队非常重视与用户的联系。MAIA对产品开发的理解是，“不是产品如何迭代，而是你对你的消费者了解多少。”为此，MAIA ACTIVE成立了消费者研究团队，定期研究中国女性消费者的痛点和运动队的变化。

2016年，运动服装品牌不仅是一个市场空白色，更是一个需要用户教育的细分品类。四年后，MAIA ACTIVE的创始团队发现，中国消费者学习非常快，认知迭代很大。以前每个消费者可能会买一两条黑色的瑜伽裤，现在很多消费者“买口红一样的运动裤，颜色很多”。

因此，MAIA ACTIVE每季度200个SKU的升级也将充分考虑整个类别和季节性，具有净覆盖范围。以颜色为例，MAIA会定期提供限量颜色，为消费者提供回购率。在品类拓展方面，还会增加毛衣、大衣等新品类。MAIA ACTIVITY在“美就是多样性”的价值观下，充分思考“如何完善一个健身少女的生活方式”。

在与消费者的情感联系上，MAIA发起了“我不漂亮”的品牌策划，开始尝试用自己的消费者而不是明星来为品牌代言。

MAIA活动产品图

当消费品成为投资的热门战场时，MAIA并不急于依靠交付来扩大增长。两位创始人告诉36氪，MAIA的营销成本一直不到35%，而客户单价是淘宝平均客户单价的5倍，消费者季度回购率超过25%。“结合这三项数据，我们可以看出，我们正在抢占运动服装领域的高端消费者。”

今年双十一，MAIA认为打折已经不是什么稀罕事了，今年电商最大的玩法就是用户运营的重要性。品牌将专注于新人和新供应。一方面会复制一个基于高素质人群的人群，激活人群标签；一方面，它为商品提供了更多的认可和歧视。

营销方面，Maia在11月份与李佳琪合作，搜集了一些头部的直播流量；在淘宝内容短视频的背景下，MAIA团队在一个月内制作了1000个短视频素材，内容的精细化输出也是为了与消费者“连接”。

在团队方面，创始人兼创意总监欧一柔毕业于纽约帕森斯设计学院(Parsons School of Design)，并加入了J . CREW和Doo-ri的设计团队。她曾是Badgley Mischka在中国的首席设计师，为米歇尔·奥巴马、章子怡、范冰冰和刘亦菲等名人订购服装。联合创始人兼首席执行官王是维多利亚秘密纽约总部的第一位亚洲买家。作为小红书的早期成员，她从0到1参与了家居和时尚品类的建立。

华创资本合伙人汪道平表示:“体育运动已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一。在一直被欧美品牌强势主导的运动服领域，我们看好MAIA ACTIVE的“高级面料、亚洲体型、运动时尚”的品牌主张，以及一系列技术含量丰富、审美态度鲜明的优秀产品。我们希望MAIA ACTIVE能为亚洲女性提供更多量身定制、专业舒适的运动服产品，成为更多优质消费者的最佳选择。”