东经 东经包装：从制造工厂到B2B包装供应链服务商

“东晶包装”生产现场。杨冰洁走进东京公司。“客户”的重量可以在一楼大堂的开发图片上看到。几乎每种服务模式都有“客户”这个词。

围绕客户的需求，这家传统包装企业可以从设计、辅料、物流以及所有与包装相关的问题中获得解决方案。

瓯海某汽车摩托车经销企业万向节球笼产品，中间用两根细管连接，当时用木箱装载出口。包装材料昂贵且体积庞大，装卸不便，必须经过海关环保检测。东晶团队为其“量身定做”做了小方盒和长圆管，并在产品上放了一套。这个小小的改变，每年为公司节省了300多万元。

从20世纪90年代的一家名不见经传的工厂，发展成为参与中国包装行业规则制定的龙头企业之一。20多年来，东晶包装逐渐将服务模式从“包装+互联网”转变为“包装制造+整体包装解决方案”。

比如为了降低企业的生产成本，东晶推出纸板团购，可以通过包装交易平台APP直接在线下单。团购改变了传统的纸板下单方式，以差错率低、流程便捷、物流稳定的优势占领温州市场，开启异地复制模式。金华、宁波等地被这种模式吸引，与东京达成战略合作。

针对包装设计能力差的情况，推出“包装店”，轻松解决设计、工厂、辅料等问题。针对客户物流成本高的痛点，东晶基于企业自有货运的解决方案，开发了一款面向市场的货运叫车软件，为客户提供便捷的物流服务。

如今，东晶包装已经形成了以东晶易网为基础，集纸板团购、一路好运、包装店、积分商城、包装自动化等为一体的“包装+互联网”新业务体系。，已经从传统的纸制品加工企业转变为B2B包装供应链服务平台企业。

用户体验是转型的起点和立足点。

这是一个被多次提及的案例。有一次，一批价值近10万元的箱子因为印刷缺陷，就在出厂前被负责品控的质量部门截获。在此之前，该公司从未发生过如此大的产品质量事故。相关负责人就如何处理这些问题产品向江梦友董事长请示。蒋猛邀请公司的所有员工聚集在工厂广场，他们一起践踏所有有问题的产品，并把它们当作废纸处理。

“质量是东经人的尊严。”秉承服务第一的理念，东晶包装发展迅速。近年来，市场份额从10%提高到30%，客户覆盖率从30%提高到98%，销售账期从平均45天改为预付款。

华丽的蝶变背后，是东经对人才的渴望和关注。近年来，东晶包装通过“高薪加股权”等一系列优惠政策，不遗余力地在全国范围内吸引人才。目前，公司管理团队中有许多人曾为华为、阿里、美团、东软、大众点评等知名科技企业工作过。

没有过时的行业，只有过时的想法。

近年来，“创新”一词被频繁使用，创新势在必行的道理被理解。但是什么是真正的创新，创新如何才能成功？这让很多从事传统行业的人很困惑。

从趋势来看，智能、互联网等等都会带来很多机会。面对各种冲击，从事传统行业的企业就像逆水行舟，但总有一些传统企业会突破阻力，活得很好。东晶包装的转型升级再次证明，要到达彼岸，企业要放下包袱，勇于试错，敢于创新。

当然，折腾和折腾不一样。你不能为了改变而改变，为了创造而创造。而是要在深化主营业务的同时，遵循行业的规律和规则，不断超越自己。20多年来，东京只做包装。相关的事情，这是东晶包装给我们的另一个启示:一个企业，最重要的是先把主业做好，只有做到专业化、深化化、深入化，才能真正做到精细化、深入化。

来源:温州日报