dm派发 大幅提升超市销售的DM设计技巧

1.超市为什么要用DM单

DM快递是超市组织的专门目录。它以彩色海报的形式分发给顾客，激发顾客的购买欲望，是一种有效的促销手段。

二、如何让DM单个的生产周期带动整个超市的商品周期

1.通常DM海报的有效期设定为14天，以商品选择、组织、洽谈为基础，一年内将诞生24份DM简讯。

2.DM简讯的周期也带动了推广周期。每个DM时事通讯的制作周期与每个月超市主流商品活动、促销活动、主题活动的更换周期统一。

第三，让DM成为超市导购的两大基础

基础1:

在本DM简讯开始前五周，计划部门人员将根据准备好的DM简讯计划与采购部人员讨论并确定本DM简讯的商品计划。

基础2:

商品:

1).DM设计的核心内容是商品，所以每个单品的画面要求像素值2048× 1536 pdi，相机本身像素要在200万pdi以上

2)设计布局上的产品是一个价格对应的单个项目的组合。单品和价格除背景色之外的设计关键是产品和价格在观看者视觉上的“跳跃”。

同时，在DM产品的布局设计中，使用了不同的间距方法来区分从每个单一产品到每个主要商品组。

3)构图:DM简讯的构图结构，无论是活动布局还是商品布局，都是以背景色+图片+文字+花絮=丰满度为基础。

第四，量身定做的DM专家——制作规范

1.规范1:绑定类型

这是超市DM常用的类型。这种版式设计有封面、封底和内页之分。传统的版面编排是封面反映活动主题信息和活动有效期的内容，封底反映专门介绍的震撼商品或新产品或主题商品以及超市各种增值服务的大致描述，内页按照商品大小分类和商品活动主题分类的顺序排列。

2.规格2海报类型:

也就是常见的报纸版面类型，由头版、中页和下页组成。首页要体现活动主题信息内容和活动有效期，底层要体现名称、logo和各种增值服务的总和。中间页面按照商品大小分类和商品活动主题分类的顺序排列。

3.规格3。单页类型:

传单大小为16页，通常采用红色版本而不是彩色版本。主要以重大节日当天诞生的格式使用，以增加宣传力度，配合定期DM简讯的分发。布局结构与传统DM布局结构相同，只是形式略作简化。

动词 （verb的缩写）数据管理制板程序

每期DM时事通讯周期为14天，DM时事通讯轮班周期为最后一次DM时事通讯活动开始的当天。

图片:根据采购部提交给企划部的DM时事通讯商品样品交接表(两天)→设计公司制版(三天)→设计公司、企划部、采购部初稿(一天)→设计公司、企划部、采购部二稿(一天)→设计公司、企划部、采购部三稿。

六、DM单一配送的四种有效方式

1.节约成本类型:

超市的员工为了降低成本，可以利用轮班时间完成周边地区的配送工作；固定配送模式:每期DM简讯打印完毕，成品到达时，客户可选择店内主服务台和超市出入口免费进入。

2.扩大沟通范围:

如果有大量的DM，可以将一些DM简讯夹在报纸中完成分发工作。一般一份DM简讯剪报成本是0.015元/份。

3.广告类型:

每期DM简讯都会发布到超市微信官方账号，提升关注度

如果这个DM时事通讯恰逢重大节日，关键部分可以在电视和报纸上作为广告发布。

4.目标锁定类型:

会员和长期团购客户采用邮件。

DM新闻通讯达到100%覆盖率的两条途径

环形路径:以超市为中心，半径3.5-5公里范围内的住宅区、办公区和部分商业区；

直道:在竞争对手辐射的周边地区和目标居住区。

七、DM单如何避开竞争对手

1.设计公司和印刷公司必须对通讯的相关内容承担保密责任；

2.与设计公司和印刷公司签订合作合同时，应签订附加的保密合同，即在DM简讯发布前，不得向外界透露包括商品内容、价格内容、活动内容在内的任何相关内容；

3.选择合作伙伴最好不要选择与竞争对手冲突的合作伙伴。

八、DM单定位

企业形象宣传的分类

1、价格形象——价格低，性价比高；

2.产品形象——品质卓越，品种丰富

3.推广企业文化理念

4.企业服务项目的宣传

5.企业推广活动的推广

制作和分发数据管理海报

1.DM海报设计要点:

一、封面——明确展示主题，利用报纸插花

B.封底-促销活动、服务项目、运输和联系信息

c、物品总数——应精(惊)不应多(120-220个SKU)

页码设计——新鲜、食物、非食物

e、排版——尽量不要超过每页20SKU，排版不要太密，以免被客户误解

F.应强调关键商品

G.添加人性化内容(幽默小品和生活知识)

h、海报产品应与实际产品一致:图片、名称、规格、价格(三对比、误罚款)

一、注意控制海报产品中爆炸品的数量，标明限量销售

j、海报产品以量为主，突出低价！

2.分发数据管理海报:

一、海报分发=(宣传)渠道营销

b、提前1-2天，过早会让竞争对手提前准备

c、以目标客户群为主，按地区分布

D.剪报、自行配送和店内配送相结合

E.对数据管理分配的检查和监督

与数据管理选项一样，打印也是需要掌握的重要内容

3.DM海报的其他注意事项:

A.发出数量:目标客户群是主要客户群(10，000、30，000、50，000、100，000、150，000和200，000)

B.成本:按页面计算

C.阻碍竞争:临时定价阻止竞争对手在底部付费

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