无限玉环 玉环80后大学生兄妹辞职回到农村 闯出一片天

土地里包含着什么？从县城回到农村两年后，玉环80后的兄弟姐妹褚剑波和褚利明心中有一个明确的答案:那里有无限的生机。

从小在农村长大，在县城工作，然后辞职回乡，沿着这样的生活轨迹，“国雄”褚剑波和“瓜妹”褚丽明两年前在老家承包了300多亩果蔬基地，开了一家章农文旦柚专卖店，并成立了一家以“国雄瓜妹”命名的电商公司，最终在农业领域发了大财，去年销售额达到300多万元。

陆地，我们来了

七月，蔬果清香。在第三届温岭农业博览会的一个展区，两个年轻人，一男一女，穿着“火龙果”和“西瓜”的卡通服装，站在他们的摊位前，熟练地切开西瓜迎接路过的人们。他们是80后玉环的“果哥”褚剑波和“瓜妹”褚丽明。

哥哥齐建波31岁，武汉警官学校毕业；妹妹楚黎明今年29岁，毕业于浙江科技大学土木工程系。两人原本在玉环县事业单位工作，过着安稳悠闲的生活。辞职下海做农业的决定，源于他们熟悉农村，在田间长大的童年记忆。

兄妹俩出生在以文旦富庶著称的玉环县青岗镇张坳村。气候温暖湿润，降水丰富，海洋性气候特征明显。此外，山坡上的酸性沙土，让怀孕的文旦变得嫩香，深受消费者喜爱。

而他们父辈的传统农民，只知道种，不知道卖。看到家里这么多好吃的水果蔬菜，就不能花钱了。从五年前开始，哥哥姐姐就利用工作之余帮父母在网上打开市场，注册了自己的专属文旦品牌。

没想到，当初的文旦岛，在遇到时尚便捷的互联网的时候，竟然碰撞出了温暖的火花，订单源源不断。经过讨论，兄弟姐妹决定辞职下海，专心务农。2013年5月，他们在玄门湾湿地投资300多万，承包土地180多亩，其中父母拥有土地100多亩，总面积300多亩。“回归农业不仅是养育我们土地的最佳反馈，也是兴趣和梦想。”褚剑波说。

失败是一种财富

夏天的下午，我走进玄门湾湿地五号地块的兄妹俩的水果大棚。齐建波正在视察火龙果架，像几件珍品一样介绍:“现在是火龙果开花期，火龙果要在白天修剪，避免过度吸收。营养，火龙果花晚上授粉，十天就有了！”

熟悉农业知识不是一天就能完成的。由于种植经验和个人种田经验的缺乏，兄弟姐妹们在涉足农业之初只能纸上谈兵，在网上找一些零散的信息。2013年，兄弟姐妹怀着极大的希望种植了近200亩草莓、西瓜等水果。但由于台风天、公园人流不足、采摘不及时等因素，他们只能眼睁睁看着西瓜草莓在地上腐烂。除了种苗、人工等其他费用，他们那一年损失了100多万。

“那是一个黑暗的时代，”褚剑波说。在困难时期，兄妹甚至争论是否要在田间坚持下去。从此兄妹完全“消费”了农业。他们把家搬到地里，大部分时间都呆在温室里。甚至吃饭睡觉洗衣服都是在温室旁边建的临时棚子里进行的。为了种好火龙果，他们还去了云南哀牢山学习种植技术。

渐渐地，兄弟姐妹的种植技术也越来越成熟，不仅在种植模式上有所创新，而且还专注于西瓜果、火龙果、文旦等产品。，并且经常出现在省内外的各种展销会上。经历了很多，哥哥姐姐们才知道，只有拥有一个品牌，农产品才能走得更远，卖得更多。

网络，无限商机

“滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答 滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答。 同日，褚利明将订单数量转发给仙居合作社和大种植户。几乎在同一天，从树枝上摘下的酸甜可口、饱满厚实的仙居杨梅被送到了全国各地。”在过去的杨梅旺季，微信一天交易500多单。”楚黎明说道。

早在几年前，这种销售模式是很多农民无法想象的。随着夏天的到来，水果和蔬菜越来越丰富。虽然是一个美好的收获季节，但农民有一个快乐的烦恼:销售模式单一，产业链底层的农民很难赚钱，也很难收回成本。

楚黎明对此深有体会，也习惯了父母大丰收的经历。她深深明白，为了保证品质和品牌发展，除了有一个安全可靠的种植基地外，她还需要有一个贴近当下需求的销售渠道。2014年底，兄弟姐妹关闭了县城当地的专卖店，注册成立了国雄挂美电子商务有限公司，专注于网络品牌。移动互联网兴起后，李俶明光微信拥有5000多名客户。

褚利明表示，互联网销售的优势在于，可以直接从果园和仓库发货，省去中间环节，以更实惠的价格为消费者提供更新鲜的农产品。同时，针对过去只卖自己的水果，销售周期过长的情况，他们还在网上联系全国各地信用好的生产基地，充当网络中间商，向客户配送茂名荔枝、福建银耳、洋山桃等其他地区的优质农产品。

目前兄妹俩的微信、淘宝等网络平台已经创造了月销售额5万元左右的记录。姐妹俩还依托湿地公园的地理优势，大力发展农业采摘游，为种植基地聚集人气，每天接待100多名游客。我们的见习记者丁山县委报道组詹