湖南古玩 6万人“战长沙” 湖南省文博会能否拯救古玩寒冬？

10月底的长沙，似乎已经跨过了夏末冬初，就像今年秋天的湖南文化节带给古董收藏家的思考:7天的现场成交额达到4亿多元，比春季文化节的3.7亿增加了3亿元。这一成就也再次证明，湖南省文博会不会改变其“全国文物艺术品市场风向标”的地位。

文物商店交流会现场火爆

房交会回暖后，重头戏湖南文物商店在家里开了文物交流会。吉林、辽宁、安徽、山西、河南、云南、江西、天津、南京、广州、杭州、苏州、扬州、常州、镇江、无锡、湖州、绍兴、开封、洛阳、上海蓝欣等国有文物商店，以及北京乾隆、桐乡大可展区，成为交流大会的焦点、热点、亮点，人潮涌动，摩肩接踵，湖南省文物总公司作为东道主，放出了2000多只老股，非常火爆。

扬州文物商店现场柜台

一对珊瑚红指甲，标价6.8万

扬州文物商店的特点是瓷器和杂项。与其他文物商店相比，瓷器是扬州的传统产业。因为扬州工人等原因，扬州玉器也有很大的优势。副经理桑勇表示，就交易情况而言，在目前的行业环境下仍然非常好。“文物商店的交流非常多，其中湖南从筹备到现场都很受欢迎，所以参加湖南文化博览会是扬州文物商店的重点活动。自从第一届ICIF以来，我们每次都参加。这次带来了100多套货，有玉器，瓷器，杂品，价格从10万到几万不等，也有大众价。其中以中档货为主，大部分在10万以下。交易第一天，最高单价是一件小杂，卖了21000元。看玉器的人也不少，这次带的玉器大多在五万左右。”

无锡文物商店陈列商品

无锡文物商店这次带了300多件货，这次最高单价是一个30多万的玉碗。开市第一天，成交量就达到了4万左右。团队负责人张志坚说:“我们带的货有几十万、几万、几千。所有商品分为上、中、下三个档次，每个档次基本占30%。根据今天的市场反馈，价格适中的话最好成交，可以做2万、3万、3万、4万，而1万左右的商品最快。市场不好的时候，一万左右的货会好起来。”

陕西省文物交流中心总经理范向来宾展示商品

成交，谈成绩，马上刷卡

山西文物商店专柜只开了一天，买了13件，销量2.1万。最高单价是一条翡翠手链，售价4000元。

湖南省文物总公司发布盘点，现场被“抢”

一些收藏家还向雅昌Art.com透露，在开盘当天，吉林的古董商完成了两笔高价值的交易，两件古董都被拍卖，最高成交价达到80万。这一消息得到了湖南省文物总公司总经理郭的证实:“在交易会的两天里，几十万几百万的交易不在少数。”

也有买货的专家。湖南本地古董商陈香洲这次没有下手:“大家都是来卖货的。经济不好，大家都想出货，买家少。高端的东西不容易出来。毕竟好东西大家都懂，不会便宜卖的。”

廖庚回忆房交会第一天:“按往年来说，这一天应该是最热闹的。但是今年来参观的人很少，大家都在房间里，保持着观望的态度。我每年买的比卖的多。15号有很多人从小天鹅过来。这种卖的心情很急。”

ICIF现场“房交会”

天津收藏家季守宏是湖南文化博览会的常客。他很着急。21日晚飞往长沙，23日凌晨返回天津。这次他收获不多，就认识了一些熟悉的卖家和朋友。

“热门产品居多，高端东西的价格依然坚挺且在上涨，但市场在拍卖价格引导下的私下交易中消化类似艺术品还需要一段时间。有的商家有稀罕货住，暂时不卖。期待一般产品的实现，可以开始欣赏空大类的价值。买家也有类似的心态。这次我看到之前的买家身份转换也在卖家当中。这是一个好现象。因为收藏大军在不断扩张，一切都可以流通，实现价值最大化。通过这种方式，入门级买家期待价格接受度更高的标准设备。长沙会所的买家整体眼力和市场把握都非常出色，基本选择是‘开店货’。”

雅昌艺术网在房交会现场看到，在一个福建卖家的房间里，买卖双方粘了一尊木制佛像很久。卖家是一个1998年出生的年轻人，因为家里的古董生意，很早就开始入行了。这次他是一个人来的。最终双方都退了一步，以不到8万元的价格成功成交。据专家评价，佛像本身档次较高，7、8万尊只能算中低档次。季守宏表示，民间交易不会有太高的区间。“5万左右以上是高端，1万到3万是中端，5000以下是一般产品。其中三五万的物品最尴尬，一般都是高端次品。商家有卖高价的需求，考虑到缺陷拒绝低价出售。手里有这个水平的大多都是碰运气，看买家的眼光。”

冬天已经来临

文物商店柜台看货的人很多，甚至中午也有

“市场不好”是几乎所有受访者都会顺带说的一句话。小燕子在古玩行业多年，她的说法很直白:前几年卖十几二十万的床是很常见的，至少可以弥补来回的开销。但是从去年开始购买力有所下降，很少有人买。一是收藏里的人饱和，很多东西都在口袋里；第二，我兜里没钱。

“古风应该是良心的轮回。当我卖的好的时候，我有更多的钱去买我需要的东西；而且如果卖的好，那我肯定会舍不得去逛街。买东西的人有两种，一种是收藏家，一种是行家。如果我们是专家，赚的会少一点。在保证我开销的同时，我们会给专家加一点价格；如果我们是收藏家，可能会多赚一点。现在的收藏者已经很理性了，专家不赚钱自然不愿意买。”她这次也没买东西:“因为我没赚到钱。我老公也在文物商店工作。他一直跟我说，现在想买重量级的东西，升值空，拍出来就好。”

也有专家说，这是一个大浪淘沙的过程。当地一位未透露姓名的古董商在朋友圈表达了自己的感受:“在整体经济低迷的影响下，很明显行业内现金流非常紧张，大部分人对未来前景缺乏信心。其他地方的收藏家也很少报告说展览中的精品文物很少。感觉市场对精品很热情，但是猪肉价格一直上涨，钱不多。值得庆幸的是，那些不断学习成长、没有被淘汰的优秀同龄人，也越来越清晰的区分了古董的好坏、美丑、成绩。我们必须知道，美盲对于从事这个行业的人来说是一种绝症。”

彭先生收获的一个“小漏洞”，600元获得了《谢菜单》的免费一章

彭先生将谢美奴的信息从百度展示给雅昌艺术网，再次印证了他的设想

天心阁古玩城的商人彭先生在街头摆摊花了600块钱，买了一枚谢美奴的纪念章。和熟人打招呼的时候，“眼睛都快笑掉了”。他回忆说，街边的小摊上有很多东西，他一看，发现是一件旧商品。“你手里有一种温暖的感觉，和新产品完全不一样。后来看到这一章的钱，菜单。我立刻想到，谢美奴！他是一位著名的篆刻家，为齐白石和毛泽东等许多名人刻过印章。我也是学篆刻的，我爸爸和他有一家之谊，所以我比较了解他。最棒的是，这是一个闲置的章节。如果刻上自己的名字，这个印章对别人来说用处不大。这个免费的章节在使用上会少很多限制。除了欣赏，还有一定的实用价值，所以非常珍贵，容易拍摄。”

年轻力量的崛起是ICIF最大的亮点。

周伟在博览会上的战利品是由收藏家自己提供的

20世纪90年代后，收藏家周伟从杭州赶回长沙淘宝。最后，他用“斗长沙”作为形容，暴露了自己最喜欢的收藏:“我这次买的瓷器，有大有小。这几样东西小而精，更符合我的审美，很有意思。这个收获感觉不错。很多人说这次交易会有很多受欢迎的产品。做生意当然是对普通产品好。毕竟高质量的产品一般都比较贵。我也是做古玩生意的，但是逛文化博览会的时候，我是抱着藏族的心态来选择的。所以我挑的东西，审美情感和艺术性都在。”

大鹏摊位专门卖古董

来自福建的98岁摊主的商品展示位，中号标尺价格在1000元以下

除了小老鼠，还有专门从天津退古董的大鹏，还有1998年在福建继承家业的小摊主。相比房交会上的年轻卖家，季守宏表示，钱币交易会上有很多年轻面孔，这是一个值得关注的现象:“现在信息发达，学习渠道丰富，年轻人接受新事物快，理解力和记忆力强。识别这种交易很容易做很多事情。拿硬币来说，单枚硬币价格低，容易操作，看到实物就可以作为标准。有些年轻人缺少的是精细的约会，可以通过经验的积累来解决。确定最重要的理解。谁觉得早，谁先受益。最重要的是通过理解来区分新旧。死记硬背在任何领域都不会变得活跃。”

被称为ICIF的“边缘地带”，早在ICIF开张之前，摊位就变得热闹起来

对长沙来说，ICIF的重要性毋庸置疑。开幕式前几天，从湖南省的文物商店到天心阁古玩城，摆满了摊位。天心阁古玩城艺术总监方在摆摊节上收获了四个鼻烟壶，平均价格在2000左右:“东西不是特别精致，但是颜色很好，跟我展示的所有鼻烟壶都不一样。在此期间，业内所有玩家和收藏者都带着诚意前来交流。就古玩城的地摊来说，平时用的旧货不到三成，但在地摊节期间，旧货的比例可以占到五成以上。对于行业的发展来说，互相沟通也是非常重要的。”

廖庚每年参加很多文化展销会，对行业发展非常关注:“文物交流中心以前在郑州。长沙在被举办过两三次后，取代了郑州。不仅有全国各地的专家买卖，还有很多西方人在小天鹅宾馆一楼卖珠子。在长沙之前，没有一个城市能持续这么多年这样的活动。虽然市场不如以前，但长沙的地位在这五年内不会改变。”