多抓鱼二手书店 国庆期间多抓鱼二手书店“着陆”意外走红 6天卖出近两万本书

“十一结账结去怀疑人生。我每天退房八个小时，没有间断。19点关门，还有20米的长队...我对实体书店药丸一点感觉都没有。”11号假期，多抓鱼CEO魏莹在朋友圈感叹。

10月2日到7日，多珠ayu把四会桥附近的办公室变成了实体二手书店。作为行业内口碑较好的网上二手书交易平台，300平米的小卖部居然在6天内实现了卖出近2万本书的业绩，大大超出了抓鱼人员的预期。

多zhuayu是一家成立仅一年多的网上二手书交易平台。借助微信小程序，为读者建立了一个在线“二手书店”。只需要扫描书上的条形码就可以把家里闲置的书卖掉，然后用赚来的钱去买别人卖的旧书。这种便捷的交易方式，让多抓鱼成为很多读者的新宠，累计用户超过70万，平台每天稳定销售2000多本书。

为什么越来越多尝到网上二手书交易甜头的鱼“逆行”到实体书店领域？魏莹告诉记者，这个想法实际上是突发奇想。“当我们自己参观仓库时，我们经常发现一些非常好的书。由于缺乏展示，我们出去的时候没有很好的宣传。网上没人注意到他们。我们想进行线下销售，看看会发生什么。不同。”魏莹说。

从多珠ayu在微信上发布的公告可以看出，他们最初作为实体书店是“忐忑不安”的。怕来的人不多，多珠玉特意提醒有意来站点的读者在预览推文中给予一个赞，确认来站点的朋友奖励1元。我想通过赞的数量来看大家的支持程度。我以为只有几百人会来。没想到，这条微博一周就收到了2800个赞。

记者在多珠牙峪地下书店开业第一天的下午参观了该书店。书店里用的空房间，其实是多珠ayu创业初期的仓库，上层是团队的办公室。后来由于订货量几何级数的扩大，多珠ayu在天津武清设立了独家仓库，腾出了地下空房间。因为能容纳的读者数量有限，多抓鱼的门槛以10元票的方式设定。但由于这10元票实际上可以作为购书的等价凭证，最大程度上保证了所有来现场的读者都是来找书的。

没想到，当我走进这家临时的地下书店时，书架已经挤满了人，相互推挤，甚至结账的队伍都很长。不同于传统的二手书摊和书展，来现场的大多是年轻人，为读者准备的蒲团和马扎很快就被读者占满了。随着轻松的音乐，人们很快就陷入了翻书的乐趣中。

“我们的用户是世界上最友好、最聪明的用户吗？”魏莹告诉记者，“人很多，但是现场很安静，没有任何冲突，一切都很有序。对于每一本买过的书，用户都可以愉快地说很多。特别感动。”

地下书店有几个特色，可以钓到更多的鱼。首先，所有的书都不是像传统图书馆或书店那样按类别分类，而是把文学、艺术、管理、科技、社会科学等不同类别的书混在一起。但是这些书也不是完全乱七八糟的，按照阅读的“难度”从A到E分为五组书架。比如A区的名字是“沃石人得子不多”，拼音是“字不多”。这是一点幽默，意思是这方面的书比较年轻，主要是绘本，儿童读物，漫画，而B区叫“新手村”，里面有一些通俗的文学和历史书籍。最难的“读或死”区域展示了编程教材、冷门学术专著等高深的书籍。其次，线下店的书和线上店的价格一模一样，工作人员会根据销售情况及时上架。所以，每天在这里找到的书完全不一样，一切看缘分。

此外，除了卖书，多准ayu地下书店已经成为中国图书出版发展的一个缩影。在书店的一面墙上，安排了一个名为“昨日头条”的小型展览，展出了1987年至1999年间每年出版的几本有代表性的书籍，形成了一个有意义的时间线。从多抓鱼收集旧书的大数据统计可以看出，1987-1989年出版的书主要是社科类和文学类经典；90年代初，港台小说和海外故事开始流行；90年代中期，人们开始关注股票、科技和成功研究，与当代流行文化相关的书籍直到90年代后期才开始密集出版。至于为什么从1987年开始，要多捕鱼的答案是，多卖鱼需要扫描书上的ISBN条码，而中国是1987年才开始使用ISBN的。

其实当初钓更多鱼的灵感来源于魏莹到日本二手实体店的参观，这也带来了实体店成立之初的基因。就在几个月前，北京发布了《关于支持实体书店发展的实施意见》，其中也明确表示“支持网上书店开办实体书店”。前不久，《多抓鱼》也入选了2018年北京市支持奖励的151家书店名单。这个为期六天的“地下书店”，不过是在实体书店多钓几条鱼的一个测试。当被问及以后多抓鱼是否会让实体二手商店长期运转时，魏莹回答说:“也许，也许。毕竟人生很长，也有可能成为火箭。”