祖玛珑 曾是小众香水代名词的祖玛珑如何一步步沦为街香

几年前，我关注的一位时尚博主给了我一份小众香水的清单。当时，乔马龙被大力种植。我急着要买，发现国内没有店。今年有很多博主写了这样的推文，话题也变成了:除了街头香水Zumalong，你还能买到哪些小众香水？

也许你以前没用过，但你一定听说过。前不久王菲演唱会的陪送仪式是一套JoMalone的香香系列；2015年，还有乔马龙；在黄师父和宝宝的陪伴仪式上；即使在过去的2016年圣诞节，上海莱佛士城的大圣诞树都是以乔马龙为主题的。

要知道，大型商场在重要节日期间能找到的设备，大部分都是知名品牌，比如恒隆广场的卡地亚圣诞树，或者香港广场的蒂芙尼圣诞树。可见乔马龙的不凡。

所以，一款曾经以小众为旗帜的香水，是如何成为街头香的？

1.出生更“小众”

乔·马龙最初是一款小众香水。为什么小，因为JoMalone相对于大众熟悉的香奈儿、巴宝莉等大牌“商业香”，属于沙龙香。

沙龙香，字面意思是由专业的香水沙龙，香水屋，而不是时装屋生产，由专业的调香师配制。以用料考究，香味独特著称。因为允许调香师自由表达，所以香气的产生更多的是取决于调香师的个人喜好，而不是市场需求，所以味道更加私密和小众。相当于音乐行业民谣的小清新。

Jo马龙属于沙龙香，来源于。但就气味而言，JoMalone也叫线性香味。什么是线性？英语是线性的，意思是味道像线一样延长，整个过程变化不大。它不太注重普通香水的前、中、后三个色调的搭配。

这种线性香味有好有坏。好的一点是气味高度减少，味道纯正。比如JoMalone的“红玫瑰”就是一种非常纯正的玫瑰风味，客户的评价就像是“早晨一朵新鲜的红玫瑰被露水沾在你面前”的感觉。

不好的是太单调，喜欢“重口味”的人忍不住会觉得无聊。所以线性香主张混合。品牌官方是推荐你叠加使用，“打造自己的香味。想喷多少就喷多少。打造永恒的logo。”

创始人曾经举过一个例子:“香气明亮的橘子可以点亮香气甘甜的香水，木香或琥珀香可以使其更加性感撩人，栀子花香可以使苦味的香水更加柔和。”

嗯，说极端混合可能会有惊人的结果，这很好，但也可能是一场灾难，但这是混搭的有趣之处。

为什么有人追求小众，因为大家都不爱“撞衬衫”或“撞包”，更不爱“撞香”？如果出于社交礼仪而使用商业香水，沙龙香水的使用者希望让这种气味成为他们自身气质的一部分。

这里所谓的蜂蜜，那里所谓的砒霜，还有乔马龙的味道，都是别人喜欢的，只是因为不是大众的心上人，这不就是少数巨蟹们追求的吗？

一旦入坑，为了混搭不同的香水，你不会只买一瓶。大多数人最少从两瓶开始，带着好奇，会买的越来越多，乔马龙会笑而不语。

2.卖给雅诗兰黛集团

和其他香水相比，Jo马龙真的很不一样。但不仅仅是产品让它在短时间内流行起来，品牌所属的雅诗兰黛集团也付出了很多努力。

乔·马龙以创始人乔安妮·莱斯利·马龙的名字命名。由于严重的阅读障碍，马龙女士在15岁时辍学。她妈妈以前经营一家沙龙，马龙在那里帮忙做化妆品，然后自己创业，开发了一系列身体乳和香水。与其他香水师不同，马龙没有受过专业训练，但这让她的香水独树一帜，备受赞誉。

20世纪90年代，马龙女士甚至出现在奥普拉的脱口秀节目上，原本只在伦敦开店的乔·马龙被奢侈品零售商伯格多弗古德曼(BergdorfGoodman)带到了纽约第五大道。

不久，雅诗兰黛就风闻此事。1999年，乔安妮·莱斯利·马龙将该品牌出售给雅诗兰黛，并成为该品牌的创意总监。

2004年，马龙被确诊为乳腺癌，决定彻底离开品牌。自此，JoMalone进入了另一个阶段，市场化明显加快。大力进入中国就是一个例子。

3.规模开始扩大

2014年，雅诗兰黛宣布JoMalone进入中国市场。中文名祖马龙，但现在大多数人都叫它祖马龙。首先，名字取的好，和英文差别不大。翻译自然，马龙或者妈祖之类的表达方式中国人都很熟悉。

官网开通不久，中国，这几年更像是追到了当红的“文艺迷”。对雅诗兰黛来说，把官网设计的漂亮是小菜一碟。

香水分类明确，每款香水都选择典型的植物图片作为背景，用漂亮的文字——不漂亮，如何打动文艺青年？

“黑莓月桂叶香水”，文案如下:“童年采摘黑莓的美好回忆。深而酸的黑莓汁，新鲜而生动，带有新鲜的月桂和多刺的木香”。

纷纷种草的博主评论如下:“香有百种/一见钟情/安静不累/失恋/总是一个人思考/享受非青春期/比如八月初秋/夏末带雨/带你进去久/充实清凉寂寞/秋天”。

包装也很硬。以黑白为主色，瓶身复古。放在Zumalong经典的乳白色礼盒里，然后用黑色的丝绸蝴蝶结系上，一种“看起来很高级但不性冷淡”的感觉。

雅诗兰黛营销一流，店铺加大了宣传力度。比如实体店形象统一，以经典的黑白为主色，店员穿着优雅的制服招待，甚至店内的纸巾都喷上了祖玛龙香。

许多旗舰店还会将一面墙装饰成厨房，这是为了纪念创始人而在厨房里制作的。

各种花样都有。比如2016年圣诞节，哈罗德百货公司的橱窗里有一只名叫彼得的老鼠，店里有一个印有老鼠图案的香水礼品盒。上海莱佛士有一棵很大的圣诞树，主题是祖蒙乐。

自去年11月以来，祖马龙还提供节日礼品包装服务。在米色购物袋上，系一根槲寄生。同时可以添加雕刻服务，可以选择在香水、蜡烛，甚至沐浴露、身体乳等产品的瓶盖或瓶子上雕刻首字母。

祖玛龙进入中国的第一年，在经济普遍低迷，LVMH等奢侈品集团业绩下滑的情况下，雅诗兰黛成为少数利润上升的集团之一，祖玛龙和拉默是最大的贡献者。

根据欧睿数据，2010-2015年期间，大众香水销量下滑，销量下降一半；明星香水不再流行；高端香水和手工香水市场正在崛起。

从销量来看，香奈儿和欧莱雅集团仍然是销量第一的，而祖玛龙从2010年的第24位上升到2015年的第9位，在雅诗兰黛集团下排名第一。

香水行业正在发生变化。玛丽莲·梦露曾用“我只穿5号ChanelNo睡觉”这句话让人趋之若鹜，产生某种味道。但是现在年轻人不喜欢“千人闻之”。他们对闻起来像门罗或任何人都不感兴趣。但如果像篝火晚会或者一杯咖啡，也许他们更愿意为此买单。

然而，即使味道特别，他们也不想每天闻起来都一样。雅诗兰黛首席执行官法布里吉欧弗丽达解释说:“年轻一代把香水视为每天都需要更换的衣橱。”。也许这就是为什么祖马龙对混搭的倡导如此受欢迎。

目前，祖玛龙在中国五个城市都有门店。虽然在国内还远未知名，但圈内很多资深玩家已经表示，这种小众香水的代表已经成为“街头香”，他们已经远离了。

也许对于创始人乔安妮·莱斯利·马龙来说，这不是她想看到的。因此，在病愈后，创始人创立了一个名为JoLoves的品牌，该品牌仍然以少数族裔为重点。然而对于雅诗兰黛来说，Jo Malone却被“金”提拔为街头香。如果她赚了很多钱谁会不开心？

乔·马龙呢？其实大众还是小众，不仅仅是口味决定的，还有价格。目前JoMalone的香水100ml 1200元，30ml 600元。即使流行，也不会是“烂街”。

嫁给大财团，有赚钱的任务，继续打小牌很难。接下来就看雅诗兰黛怎么玩了。