唯一优品 面对这块万亿市场的大蛋糕 母婴电商同时发力

根据罗兰·贝格发布的最新报告，经过16年的发展，到2020年母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016年至2020年复合增长率为17%。面对这个快速增长的万亿市场的大蛋糕，从业者纷纷入市，在线上线下各机构的共同努力下，行业前景光明的母婴电商趋势如何？

母婴行业有三个不可忽视的因素，直接影响“互联网加母婴”的整个格局:

1.二胎高潮还在进行

2.妈妈成了网民的生力军

3.家庭对孩子的贡献继续增加

2017年的母婴会是什么样子？

母婴电商各占地盘为王

电子商务是多种母婴行业最终都想走的路。大多数工具、媒体和社区不会简单地做他们以前的工作。实现它的便捷方式是电子商务。

母婴电商在线渠道极其丰富，综合电商类有天猫、Tesco、苏宁易购；垂直电商包括贝贝。com和蜜芽宝贝。妇幼社区包括幼树和母亲网；移动电商母婴有热妈帮忙；品牌拥有者建立自己的电商平台，比如北门美。

2015年和2016年，母婴电商的大部分战场疯狂血腥，家家烧钱，吸引了C端用户的流量。如果资本输入跟不上，就会被远远甩在后面。伟大的是百团大战，疯狂补贴的架势。

随着用户消费观念的升级和演进，母婴电商也将面临用户需求、商业模式、市场参与者等方面的升级。升级后的商业形态也被业界称为“新母婴”。

传统线下母婴店开始了移动电商。并且由于其独特的海外基因，母婴市场成为跨境电商的绝佳切入点。风光、C2B等垂直社区已经开始在电子商务方面做出努力。

母婴在线电子商务市场经历了垂直平台、整合平台和细分平台三个阶段。

1.垂直平台包括业内著名的“老不死”音乐朋友，定位为高端爱婴房、李佳宝贝、红孩儿、宝贝树等。唯一优秀的产品因为2015年资金链断裂而不得不遗憾退出。

2.综合平台包括一号店、爱婴房、JD.COM、淘宝母婴、蜜芽等。

3.细分平台的玩家包括Beibei.com、贝贝特卖、辣妈帮、天猫母婴、国美旗下的酷巴购物网、Mama.com。

母婴线下电商市场有四种形式:以儿童之王和乐友孕婴为代表的孕婴店；超市、百货商店的母婴专柜或特殊区域；品牌自建渠道，比如好孩子，推出了自己的apps便利店和个体户经营的孕婴用品；

2017年初，就连化妆品巨头欧莱雅也和贝贝达成协议。进入母婴市场。这是继外国巨头强生之后又一个进入市场的巨头。每个巨人都有自己的“护城河”和客户，可以说是山中之王。可以肯定的是，电商已经成为投注的重要场所，“大母大婴”的号角已经吹响。

零售门槛等因素导致垂直用户需求

其实消费者根本不知道自己需要购买什么样的母婴产品。罗胖所说的“父爱算法”，可以在母婴新零售市场大展拳脚。每天都有成千上万的新母婴产品进入中国市场，用户根本不知道什么是好的，什么是值得购买的。

年糕之母和鲍晓之母的成功证明了“教妈妈买什么”是母婴零售的金钥匙。蜜芽的崛起，很大程度上也来自于他的推荐算法。我妈妈进来后，看到琳琅满目的产品，大吃一惊。同时，在平台的一点指导下，她可以很快完成交易。

儿童之王和乐友的市场领导者都表示，传统的消费者研究已经完全失败，妈妈们的需求是由大量微信官方账号、新闻和朋友引导的。前一分钟他们在看孩子的口粮，下一分钟他们在关注孕妇的护理用品。

很多渠道操作混乱。母婴产品种类繁多，孩子的年龄差距如此之大，普通互联网玩家都难以应对。灵活多变的供应链，无法规范用户需求，直接拖垮了“莲花亲子”。

虽然妈妈们还是在传统的线下销售渠道中投入了大量资金，但是由于现实世界的信息不对称和流通缓慢，线下产品只能尽量标准化。随着电子商务的兴起，实体店并没有失去优势，而是立足自身，网上学习。

实体店和网络这两个渠道其实是并存的，比如乐友新三位一体的概念，网站+店铺+APP。可以使商品结构更加合理，既可以做长尾商品，也可以做短尾商品，还可以解决库存周期过长的问题。

资本的冷操作导致利润空之间的压缩

母婴行业有自己的跨境基因，但过去两年的保税仓库和进口税收政策收紧，让资本开始对母婴行业持谨慎态度。曾经得到IDG副总裁高度重视和大力支持的母婴跨境B2B供应链公司“财板网”，一度有权召回国内众多母婴大牌，也在一轮资金寒冬中倒下。因为CEO本人比较低调，知道的人不多。

母婴工具长期无法实现，社区运营困难，服务因不规范而无法真正满足用户千变万化的需求，实现之路遥遥无期。

虽然Beibei.com在2016年高调宣布融资，但阿里部高级管理层投资分析机构普遍认为，整个投资市场变得更加谨慎，更加关注投资目标的数据和利润。投资机构北极光也表示:投资北碚最大的原因是价格便宜，还不如跟着老股东走。

在获得巨美2.25亿美元的融资后，小树立即开始了大规模的推广。根据Baby Tree发布的单卷数据，当天的销售额至少超过了1亿元人民币。在它的电商还没有形成品牌势头，资金不足以推出大量广告的情况下，我们只能对这个数据打上一个巨大的问号。

由于母婴行业的疯狂增长，各地工商局和市场监管部门已经开始积极推进电子商务监管服务体系，政府的强力监管也是首都开始采取观望态度的因素之一。

2017年初，爆出上海家化正式终止代理花王业务，在业内一鸣惊人。即便是作为硬通货，总是供不应求的花王，根本不用担心销量，利润率是不可逾越的鸿沟。

线下妇幼实体也面临两个重要问题:

1、运营成本的增加。主要原因有:房租上涨，人员工资成本上涨，一定时期内人员增加导致人力效率下降；

2.毛利迅速下降。主要原因有:行业发展在一定时期内已经由卖方市场向买方市场转变，目前供大于求。行业的竞争和新兴电商的冲击导致毛利加速下滑，高毛利将不复存在，接下来的时间里会产生更多的负毛利产品。要改变，必须从提高销量、完善供应链优势、增加后台收入入手。

母婴行业发展至今，大大小小的母婴企业数不胜数，同行业竞争不可避免。此外，大型民族连锁进入二、三、四线城市，最直接体现在价格战上。目前很多母婴店都看到一些快消产品做负毛利销售抢占市场。

激烈的竞争，没有巨头的领导，市场会一轮又一轮洗牌，只有网易考拉这样优质且价格独立的玩家才能生存。

可以说，目前大部分渠道/供应商的营销仍然缺乏母婴产品的专业性，质量控制不到位，供应链不够深。但从整体市场发展和表现来看，可以得出结论，母婴行业不会消失，也不会衰落。