农村包围城市的背景 家兴商贸集团赵建光：传统商业怎么走下去

来自联商的消息。com:7月13日，中国新店发展论坛如期在杭州开幕。

商品同质化越来越严重，很难赢得客户的心。商场“平台”、品牌“内容”，中国的购物中心、百货公司、品牌都迫切需要一场新的内容运动。

本次论坛以“新内容运动”为主题，探讨商场和品牌所有者的内容变化。吸引了数百名零售企业高管参加会议。河北嘉兴贸易集团总裁赵建光发表了题为《嘉兴贸易集团互联网思维转型之路》的主旨演讲。

赵建光，河北嘉兴贸易集团总裁

以下是精彩想法的总结:

大家都想在一二线城市发展，但是很少有人想在三四五线城市发展。三四五线城市未来会面临怎样的压力？我们的资源现在在哪里？怎样才能自救？事实上，这个问题从2014年初开始在我们公司发生转变。

去年，我写了一本书，叫《互联网时代的传统商业:生到死》。这本书的背后，我描述了很多传统企业面临的转型，以及他们的死角。在互联网转型的过程中，我们的传统业务应该怎么走下去？

面对互联网的压力，我该如何转型？

第一件事，我当然不能“死”。因为我死了，我要扔掉这个有70年历史的商业品牌。但是不能死怎么活？我们有230家超市，其中直营店50家，加盟店180家，周边小城市5家，都在我的服务范围内。

不管是线上还是线下，永远离不开的是商品和服务。在互联网的背景下，不是传统业务不行了，而是我们跟不上这个时代。

2014年初，我们在北京成立了一家互联网公司，叫妈妈科技有限公司，决定对主战场北京的互联网企业进行转型。当时在开发系统的同时，我们在做支撑系统。支撑体系是什么？首先，建立自己的中央厨房工厂。第二，在库西建立中心洗衣店。我们相信洗衣服可以成为与社区和普通人非常重要的结合点。

传统商业如果不转型，不经历，就会消亡。如果看现在的四线城市，五线城市，甚至三线城市，进去之后里面的灯光很暗，没有品牌概念。都分为裤子区、羊毛衫区、女装区。我们知道它非常接近死亡。因为传统商业中的很多企业都得了癌症，但还没有完全意识到。或者癌细胞没有扩散的时候，我不知道怎么办，只觉得浑身不舒服。很多传统企业就是这样，只觉得难受，不知道怎么办。

Flash Flash是我们自己的体验馆品牌，去年五一开了第一家店。昨天我们还在北京开了第一家店，创造了很棒的体验。传统业务需要控股一个集团。因为集团能拿到最便宜的商品，集团以后就有出路了。无论线上还是线下，商品和服务总是不可或缺的。

我们现在正在培育第二种产品，叫做“妈妈之家”。当我们做这样一个品牌时，我走遍了亚洲和八个欧洲国家，因为我知道中国没有像样的家居品牌。直到今天，我仍然觉得家是中国最大的市场。

到现在，我们已经走上了从农村包围城市的道路。我们位于京津冀地区。我们的策略是先包围北京，在地级市开店，这也是我们今年开店的计划。

那你为什么要完成这样的铺设？其实说起来，做一个产品，没有一定的金额，很难得到我们应该得到的价格，没有一定的金额，我们很难做ODM或者OEM。今天，有同志想在这一节。让我们携手热身。

第三个是好妈妈生活博物馆。我们正在改变传统的商业模式，拆除超市的每个部分，把它变成一个小商店。首先，我们有一个形象；第二，我们有品牌意识；第三，消费者会认为它很高，这是基于互联网的。目前我们开发了三款应用，都已经上线了。

一个私人品牌的完善不是一两句话就能完成品牌建设，而是线上线下的互动。需要时间精力和专业人员。不具备条件的时候，不要轻易介入，但也不用整合品牌，几个企业就可以完成集合。

赵书的玩具店，从去年到现在，这家店的销售额和传统业务的转型已经超过800万。现在我们与儿童品牌蒙太奇形成了战略伙伴关系。如果有他开儿童博物馆的地方，那就是我们的赵书玩具店。

洗衣行业是中国传统行业中最落后的行业，其空市场非常好。我建这个厂的时候就说一定要建全国最好的洗衣店。设备先进，样品工厂，线上线下。网上，我们通过图书馆洗APP。现在下单点击后，管家会第一时间把你的衣服拿走，在你指定的时间内寄回给你。现在这个牌子是京津冀最好的护理厂。服务于近300个社区，北京七八所大学，雄安27家酒店。

只要你能与消费者、我们的企业、我们的产品进行有效的互动和互联，我们的市场就不会有问题。