mrporter “小而美”的时尚零售已经完蛋了？

科莱特将关闭店铺，YooxNet-a-Porter的表现创下历史纪录。在看似不相关的事件背后，时尚零售业态发生了巨大变化。现在时尚零售业正在迎来寡头时代。图为世界上最好的买方商店——科莱特商店。

时尚行业似乎越来越不规范，但在表象下，时尚零售业态正在发生深刻变化，将迎来寡头时代，留给“小而美”的时间不多。

不久前，巴黎地标性概念买家店Colette突然宣布年底关门的消息，引起了轩然大波。人们震惊的原因是，位于全球买家商店之首、客流稳定的买家商店标杆科莱特宣布永久关闭。时尚头条。com已经在之前的报道中详细分析了科莱特关闭的原因。可以说，科莱特在内外原因的综合作用下，最终选择了关店。

首先，创始人科莱特·鲁索决定退休。很多评论忽略了Colette和10 CorsoComo等其他店铺的区别。前者说绝对不会开分店，后者虽然叫“意大利科莱特”，但采取了不同的策略，分别在米兰、首尔、北京、上海开了分店。所以，科莱特的商业逻辑其实和其他买家的店铺是不一样的。创始人ColetteRoussaux和他的女儿Sarah Edelman全权负责店铺的规模，尤其是ColetteRoussaux对财务权力的强大控制力，使得这家买家的店铺不同于其他急于一旦成名就进行全球扩张的买家店铺。

这样一家带有浓厚个人色彩的买家店铺的创始人科莱特·鲁索克斯(Colette Roussaux)并没有打算把它交给任何人。因此，有评论者指出，没有科莱特索克斯就没有科莱特，科莱特关门是合理的。虽然按照现在流行的做法，创始人可以再找一个CEO负责具体实施，负责指导大方向，或者卖给大集团，比如上周刚找到买家MichaelKors的，其创始人周和塔玛拉梅隆早已离开品牌，除了同名之外，创始人和品牌早已离开关系。

ColetteRoussaux显然知道出售品牌的弊端，因为一旦被收购，创始人创造的品牌形象将不再受其控制，反而会影响甚至磨损创始人的声誉和形象。最近的一个例子是将股份出售给意大利OTB集团的创始人兼创意总监康斯坦丁·卡斯蒂利亚尼。她的继任者弗朗切斯科·里索被认为彻底颠覆了玛尼的美学传统，并吸引了许多玛尼追随者前来哀悼。伊夫圣罗兰最后一任创意总监艾迪·斯理曼甚至直接将品牌名称改为圣罗兰，圣罗兰的摇滚风格与伊夫圣罗兰上世纪的优雅设计几乎毫无关系。

在纯粹的商业运作中，主要目的是刺激品牌的持续增长，利益是决策的基础。所以，创始人离开品牌后，一切改变都是可能的。对于创始人来说，也意味着“失控”的开始。

所以有人评论说，科莱特关门是迅疾的撤退，就像一个当红的电影明星突然宣布自己要死了，让自己的记忆处于最好的状态。Refinery29的评论员ChristinaNajjar也认为，Colette的成功在于它的真实性，里面不仅有一件5000磅的衣服，还有一个9磅的手机壳，但两者都够酷。“科莱特做的不是呈现一系列梦幻物品，而是展示一系列可以讲故事的特殊物品”。

科莱特可以说是一个典型的“小而美”的例子，但业界对于判断当前市场是否有足够的“小而美”空间的信心越来越小空。

除了创始人决定退休的理想背景之外，科莱特关闭商店是整体商业模式的深刻变化。现在实体零售业正经历着来自线上的巨大冲击，商业模式已经很弱的时尚买家店更是不堪一击。

也许只有科莱特可以被称为小而“美”。WWD数据显示，科莱特2016年的收入为2800万欧元，网上销售额约占总销售额的20%。但据SarahEdelman称，2015年11月巴黎恐怖袭击后，Colette的销售受到重创，店铺客流量大幅下降。

更多的买家被糟糕的财务状况深深困扰，10科索·科莫米兰总部遭受了超过1亿英镑的损失和负债。今年7月，曾经辉煌的意大利买家10号店CorsoComo米兰旗舰店所在的大楼第五次换了所有权，经营状况堪忧。但是在大量的买家店铺中，能做到像科莱特这样的买家店铺的基本功，能把产品做的特别，能把有趣的买家店铺展示出来的就很少了。

布朗斯(Browns)是伦敦一家知名的买家店铺，早在2015年就被时尚电商Farfetch收购。布朗斯公司成立于1970年，已有47年的历史。被Farfetch收购后，Browns成为Farfetch运营的独立品牌。Farfetch最新推出的“未来商店”服务也将在Browns中占据领先地位。

在中国，除了连卡佛，还有10家来自米兰和巴黎的买家店铺，如科尔索·科莫(Corso Como)和马里亚路易莎(MariaLuisa)，他们在2013年迅速进入中国并扩张，但这些买家店铺的表现并不令人满意。今年5月，当地中国买家三联商社上海店也宣布关门。对应着几近饱和的上海买家店铺市场，消费者还是不够匹配买家店铺的模式。就连几个知名的买家店铺也没那么赚钱。

值得注意的是，尽管有资本实力雄厚的中国女装欧诗丽母公司赫斯基国际的合作，10科索科莫在中国北京落幕，并因严重亏损于今年2月关闭了北京SKP店。

时尚行业正在经历的变化是结构性的，消费者的购物习惯也发生了很大的变化。新技术推动的浪潮，已经不是个人力量所能抗拒的了。与实体买家的萧条形成鲜明对比的，是奢侈品在线零售电商的疯狂增长。全球最大的奢侈品电商YooxNet-a-Porter发布的2017年上半年最新财报显示，上半年销售额首次突破10亿欧元大关，创历史新高。

我们来看看YNAP的最新性能数据。截至6月30日的6个月中，YNAP销售额同比飙升15.3%，至10.3亿欧元，净利润增长9.3%，至2060万欧元。其中，YNAP第二季度销售额增长15.2%，达到5.19亿欧元。

报告称，得益于Net-a-Porter和Chloé推出的特别系列、MrPorter与古驰和托德的合作系列，Net-a-Porter和MrPorter所在的多品牌部门本季度销售额增长12.8%，达到5.53亿欧元，占总销售额的53.5%。

包括Yoox和Outnet在内的多品牌部门增长19.9%，至3.817亿欧元，占总销售额的36.9%。在此期间，Yoox与BiancaBalti、Fausto Puglisi和Arthur Arbesser推出了独家系列，Outnet与斯特拉·麦卡特尼、RobertoCavalli、Just Cavalli、La Perla和Calvin Klein推出了合作系列。

包括GiorgioArmani和Valentino在内的在线旗舰店运营部门上半年收入同比增长12.2%，至9550万欧元，占总销售额的9.6%。

期间，YNAP在亚太和北美的所有业务部门均实现了增长。在香港和mainland China强劲表现的推动下，今年上半年亚太地区的销售额增长了29.9%，达到1.78亿欧元。集团CEOFederico Marchetti在电话会议上对财年上半年的业绩表示满意，并透露豪华汽车品牌法拉利将于2018年开始在YNAP开设在线旗舰店。

上半年，集团网上销售平台实现3.94亿人次，同比2016年3.43亿人次，活跃客户300万人，同比去年6月末260万人。

除了YNAP之外，最近与康德纳斯特集团达成合作关系的Farfetch也在不断壮大。国内电子商务巨头JD.COM上月斥资约4亿美元成为其最大股东。ASOS、Boohoo.com等时尚电商也冲击了实体店，甚至连ZARA等拥有实体店的快时尚品牌也受到冲击，成为整个传统时尚行业的破坏者和破坏者。

但有分析师预测，奢侈品和时尚产品的网上零售也有其天花板，最多只能达到20%的市场份额。很多观点认为实体店的春天总会回来，消费者回归实体店只是时间问题。一些消费者确实表现出重返实体店的趋势。但这种观点的潜在危险在于，未来消费者愿意光顾的实体店不会是旧格局的玩家，而是拥有更多技术能力和更多资本实现“新零售”的新寡头。

更重要的是，随着技术条件的创新，服装行业的壁垒将被迫打开。这个曾经乐于在时尚圈闭关锁国的行业，现在面临着行业格局的大洗牌。由于更多外部竞争对手的入侵，如亚马逊、JD.COM、天猫等巨型电商，传统时尚零售业可谓内忧外患。对手将不仅是行业内出现的在线平台，还有巨无霸的全球大型电商平台，后者对于时尚零售的野心刚刚显露。

与多年来的实体店不同，如今发展迅猛的电子商务平台正在迅速丰富自己的翅膀，增强自己的技术能力。YNAP今年继续加大对技术和运营能力的投入。今年上半年，该领域的资本支出达到8020万欧元，而去年同期为4810万欧元。

该集团正在不断巩固其技术能力，包括人工智能，并在伦敦开设了一个未来技术中心。年底前，集团将在迪拜开设新的办事处和配送中心，在博洛尼亚的Interporto物流线完成产能扩张，并继续在米兰设立物流中心。Moncler也成为第一个进入基于人工智能数据的新平台的品牌。

根据YNAP的财报数据，集团将继续打造全渠道，进一步加强移动终端。上半年，移动终端收入已经超过PC终端，占总销售额的50%以上。在不可抗拒的网络冲击下，时尚“新零售”的寡头玩家最有可能是大数据的时尚电商，而不是危机中的实体零售。Farfetch的“未来商店”、亚马逊的AmazonGo超市、阿里巴巴的无人超市、中国时尚电商天坛图书馆的体验店、电商测试实体零售看似更大胆，但实体商店很难在线抢占市场空。

如何在困难的零售环境中保持增长不是一个简单的问题。科莱特要关门20年了，YNAP的表现创下了历史纪录。在看似不相关的事件背后，时尚零售业态发生了巨大变化。时尚行业越来越寡头化、集中化，YNAP可以冲击科莱特，亚马逊也可以成为ZARA的竞争对手，寡头可以争夺地盘扩大市场份额，但“小而美”未必能生存空。