东亚首航国际 北京楼市低迷状态持续蔓延 台湖一楼盘七折开售

下半年，北京楼市低迷持续蔓延。去年，大型土地供应商太湖迎来供应高峰，部分项目以低于预期的价格入市。一个项目的预期价格从20900元/平方米下降到15900元/平方米，比原价低30%左右。

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价格战即将爆发

记者上周从雅豪的商品房交易清单上看到，位于通州太湖的热销楼盘太和一号地块的成交价格约为27000元/平方米，而住建委网站显示，该项目此前的均价约为32000元/平方米。

在太湖有两个项目的东亚新华没有示弱，下调了即将入市的东亚尚品太湖的价格预测，从之前预测的20900元/平方米下调至15900元/平方米，下调后的预期价格约为原价的30%。另外，位于东亚大兴区的五环国际，原本预计市场价格从均价26000元/平米开始，现在已经降到了24900元/平米。

以上三栋为商住项目，不限购买量。值得一提的是，去年5月，泰和以19000元/平方米的底价拿下了太湖B-03地块，这意味着尚品太湖的售价仍低于同面积地块的地价。一些房地产企业大幅下调价格预期，可能导致价格战。

全国营销又回到了江湖

除了直接降价，“国货营销”也再现。记者了解到，包括徐汇和东亚在内的所有企业都推出了万能营销的方式，即动员所有人为企业卖房，卖家可以获得相应的佣金。

据报道，东亚发起了“全民营销，120委员会”运动。各行各业人士及各类楼盘销售人员，均可出售顺义东亚首飞国际、房山东亚郎悦住宅的房屋，并可提供2%的销售佣金，创下近几年北京房地产销售人员的新高。

无独有偶，徐汇也推出了“微卖宝”产品。各行各业的人都可以通过在线项目推荐、客户跟踪管理、组建自己的销售团队来达成交易，赚取奖金。据报道，徐汇集团在北京的项目都涉及到这种营销方式。

■分析

房企的成交量显示出其神奇的力量

业内人士指出，在销售业绩、资金周转等压力下。，房企开始展示自己的神奇力量，“低价跑”。

雅豪机构营销总监郭毅表示，去年太湖被大面积推倒在地，但今年随着北京楼市整体销售低迷，太湖也受到一定影响，所有项目都面临客户存量不足的问题。太湖板块各种项目的降价行为，预计会吸引一些刚好需要的人回归。

北京中原地产首席分析师张大伟认为，当市场好的时候，因为供需结构不平衡，开发商只需要坐以待毙。在楼市的淡季市场，国家营销可以调动一切可能的社会力量，运用一切可行的手段达成交易。对于市场来说，这种方法可以盘活开发商的存量。对于购房者来说，这种房子的价格普遍是优惠的，增加了购房的选择，这是在清淡市场下的一种积极尝试。记者桂桂