郭去疾 一个你必须知道的帝都创业圈子

编者按:其实中国的互联网圈是由无数个“小圈子”组成的，其中最热闹的圈子显然是创业圈。在北京，这些圈子已经成为一个独立的体系，孕育了无数创新的互联网企业，甚至承载着这个行业的未来。当然这个圈子的入境门槛极高，据说拒签率甚至比美国大使馆还高。温/季佟，中国在线总裁，刚从戈壁走回来，是摇篮工程的第一个学生。采访中，亚杰商会秘书长郭继梅对《创业状态》记者说:“只要亚杰组织活动，童就会来，他特别支持。像这次戈壁之行，他也去了。这次我们组织了30多位CEO，也就是摇篮生...你能感觉到这个圈子里的每个人真的都有一种特别深刻的情感。”摇篮是中国最早的企业家孵化器，之前没有成功的模式可以借鉴。梅是这家初创公司唯一的员工。“我们完全是非盈利的，一边做一边摸索。教学是一对一，甚至是多对一的针对性很强的深度指导。希望这个模式能对创业者有所帮助。”像中国在线一样，在2006年，它在成长过程中遇到了许多问题，而童对该网站如何继续走下坡路感到困惑。“当时我们组织了一个大型导师小组，周末整天去他的公司，从早到晚研究分析他的商业模式和公司运营。之后导师组给他的建议是:继续走。”类似于帮助创业者，摇篮里有很多Case。“比如陈欧也很有趣。2010年进入摇篮面试的时候，他不做聚美优产品，而是做互联网营销广告之类的网站。我请雷军老师和他谈过几次。聊完之后，雷老师说，我觉得他做的事情不怎么样，但是我觉得小伙子不错，有潜力，不妨考虑让他进摇篮。大佬真看人！你看聚美优产品去年销售额达到25亿。”梅说。在她看来，摇篮是一个让创业者成长的大家庭。“这个家族的核心永远是不同的企业家。”今年5月份，兰亭聚集了在纽约证券交易所上市的势头。创始人文新在准备去美国路演的时候，收到了一条非常热情的微信，是雅洁商会的“同学”和YY创始人李学凌发给他的——“我只是走过了整个过程，如果任何一个环节有什么需要，和我分享一下。”兰亭吉时是2013年美股首次成功IPO。多玩YY是雷军第一个登陆纳斯达克的公司。碰巧他们俩都是摇篮5的学生。当时，文新赴美上市是集团内学生和导师非常关心的事情。2007年3月，从美国回来的文心和当时还在谷歌工作的郭去疾一拍即合，打算创建一个与电子商务相关的网站。"许小平先生给了我们10万美元。"他们找到了两个合作伙伴，张亮和刘军，分别负责供应链和运营业务，公司就这样起步了。当他们在2007年成立时，他们实现了100万美元的销售额。后来，虽然成长过程中总是伴随着一些不可控的宏观因素，但兰亭聚集仍然取得了突破性的增长，其业务现已覆盖全球175个国家。“纽交所只通过了高考，”文新说。他们的目标是成为一名优秀的毕业生。“文馨长得又帅又时尚。其实人很低调，做事很踏实。”梅说:“当时我们跟他说，想通过上市来开庆功会。他说没什么好庆祝的，因为长征才迈出了第一步。然后我说“那就不叫庆祝了，叫分享会，在摇篮同学圈交流。".他同意了。”文心很少涉足北京的创业圈，摇篮是他唯一参与的。其实在他看来，创业者专注于自己的事业比专注于圈子更重要。摇篮是他的好朋友，木瓜移动CEO沈思推荐他说“凯文，你一定要来”。“雅洁和雅洁的区别在于，它坚持严格面试等筛选机制，还有一个很高级的执行委员会讨论是否同意。”进入雅洁后，文心觉得自己最大的收获就是认识了一群志同道合的“同学”，除了摇篮安排的导师吴英。摇篮中的创业者通常有两种互动方式，一种是企业之间的互访，一种是同学聚会。“我们也去各自的公司同学聚会。我们有一个做红酒的-韩学生。每次他拿出一盒酒当招待，我们边喝边聊。有时我们也去尚品·赵士程，他是我们的班长。有时候会来我公司，大家一起集思广益。”文馨说。比如“用户体验”和“定价模式”是他们经常在聚会上讨论的一些“话题”。“我们谈的和具体业务关系不大。大部分都是比较抽象的概念。一般很少涉及如何解决公司的具体问题。”亚杰作为美国硅谷基因的创业机构，每年都会定期组织摇篮创业者来硅谷参观学习。就像梅说的:“在我们最后一次去硅谷的时候，赵士程就像一只鸡血。他没日没夜，白天来拜访，晚上抓着我们一堆人谈商业模式和创业初衷……”在文心看来，这是此行最有价值的一面。“不仅仅是硅谷企业的来访，更是一群志同道合的同行在摇篮里，分享创业经验，互相探讨业务。”“这个摇篮8，我还推荐了两个同学过来学习。亚杰分享的精髓和帮助创业者的精髓特别好。坚持走这条路，方向不会偏离，以后会做得更好。”不过他说，“如果有什么建议，我觉得可以把配套服务体系做得更全面一些。”北京德信泉物联网科技有限公司创始人张晓东也是五期不赚钱的学生，他认为创业是“迄今为止他发现的最有趣的事情”，“有史以来最有能力的事情”。——“你要懂技术，懂管理，懂销售。你要和人互动，和政府打交道。这是一种综合能力。”张晓东说。“我不做公司赚钱。这话听起来特别假，但确实如此。主要是想提高自己的能力。人最重要的是不断提高自己的能力。这是一个人幸福的必要保障。”张晓东很随和，爱笑。他说，他最近的“日夜思考”不仅是关于提高生产效率，也是关于幸福。“许小平老师有一个关于幸福的三段论，但我有一个关于幸福的六段理论。在他的基础上，再补充三条:一是心理健康，二是身体健康，三是能力。三者都与物质无关。”2004年，张晓东创办了德信IOT，这是一家专业从事射频识别生产和个性化综合解决方案的高科技企业。产品有自动RFID嵌体生产设备和机器人及视觉自动化设备。目前，已在三板上市的德信IOT拥有100种世界最先进的射频识别设备设计和24项核心专利技术，在全球射频识别行业处于领先地位。张晓东说他之前研究的产品多，研究人员少，直言创业过程中与人打交道是他最大的挑战。这个地区的增长部分是由于“徐家浜”摇篮计划。“许景洪老师是我的摇篮导师，摇篮学习法是一对一教学。一开始，徐老师在茶馆里告诉我们，并告诉我们一些他认为经营企业最重要的节点。”一边说着，他还在电脑上找到了徐的讲稿，给记者看。"启蒙创投侯东把我介绍到摇篮，主要是为了学习."虽然工作忙，但每次都会来参加徐家班的活动。“我们六七个学生在徐老师每月组织爬山，以徐老师为核心。他和这个人一起爬，和那个人一起爬。在这个爬山过程中，他们各自的公司有什么问题就和老师沟通。”他说。作为一个依赖技术的企业，管理好自己的公司至关重要。德信IOT是一家技术壁垒很高的企业。作为创始人，他每年都要花很多时间和团队一起研发，所以一般不会和摇篮生交往。但是五班学生陈欧对一件事印象深刻。刚进摇篮的同学要去农村进行3天的拓展训练，张晓东和陈欧住在一个房间里。“当时我就觉得这家伙不一般。你说那天晚上我们扩完了，回到房间已经11点半了。这个哥们打开电脑敲了敲，然后开始打电话工作说网站要调整...他在这里打电话，在那里工作，回来后又打电话。太疯狂了。哥们斯坦福毕业，智商那么高，又那么努力，你说还让别人活？这件事给了我很大的感触。”他说还有一次，和同学交流很有益。“当时，我们打算开一家分公司。寒若珉碰巧刚刚开始他的子公司，他开始说话。他告诉我如何制定股份比例，如何激励，如何评估...其实只用了20多分钟。但听他这么说我觉得很清楚。”他说，这种现场回答和有效沟通，是任何管理书籍都无法提供的。梅帮他连接了小米的资源。“她是一个很乐于助人的人，所以她真的很适合像亚杰这样的非营利组织。这里的氛围很纯粹，没有任何商业利益。而梅是一般角色。如果掺杂个人利益，这个组织早就走样了。”印刷机“如果梅被缠住了，你可以告诉我们，我们愿意帮忙。”北京中德豪诺教育集团董事长徐杰说。她说雅洁传达了一种自信和爱。如果我们把它做大，我们可以让更多的企业和企业家受益。“公益是奖金，但不一定要限制。打开这个限制，像做生意一样经营。”如果说有谁的公司进入雅洁后发生了颠覆性的变化，那就是徐洁的中德豪诺。“在进入摇篮之前，我的公司不是很好。当时我想退出还是退出。当时也是现在的教育公司，做汽车职业教育的国际课程，我们把国外的课程引进中国重新研发。教材内容很棒，但在市场商业模式上却碰壁了。”当时徐杰在国内开办了三所汽车学院，自己创业，自己招生。众所周知，国内汽车教育落后，缺乏课程和体系。但是他们根本招不到学生，公司完全处于亏损状态，经营非常困难。“这时有朋友介绍我，说有这样的组织，我就去了。我去的时候没想到会这样。但我不想收获太多。”徐杰和张晓东都是徐老师的学生。“看到导师的时候，我问了第一句话:‘你到底想不想干？’他在第一句话里说:‘你能行的。’这给了我很大的信心。徐洁告诉记者，她和徐老师多次讨论想法和模式。“几十个小时加起来，他还亲自来过我们公司。”。然后他们重新调整了商业模式，制定了新的商业计划。“最重要的是我们调整了定位。”他们将中德好诺重新定位为世界级的课程内容提供商和服务提供商。随后，徐洁关闭了她的汽车学院。他们把课程和系统作为产品分成四类，卖给全国各地的高等教育机构和中等职业学校。"我们在大学里安装了一台印刷机。"2011年，中德好诺在改变经营模式后，开始向合作院校扩散。2011年和他们合作的学校有8所，现在有50多所，预计明年有100所。“它每年以3的倍数增长。一个学生读了3年，所以现金流也比较好，收入以300%的速度增长。”其实裂变需要一个好的种子基因。中德豪诺之前已经深入这个领域4年了。他们开发了80多本教材，堪称世界汽车领域最先进的内容。没有前期的积累，就不会有后期的裂变。一旦商业模式调整，光华就出来了，风投很快就追了进来。“明年或者明年上市，我们在中国和美国都可以。”随着公司的各项成长，现在她邀请梅介绍吴士宏先生一对一学习企业流程管理。雅洁对公司的发展起到了很大的作用。她觉得摇篮里的一对一教学起到了很大的作用。“但是同学们，如果你是资源型企业，可能会很有帮助，但是我不是这样的企业，所以我不参加很多团队活动。不过我也能感觉到，第五阶段有一股正能量，是一大群人。顺便参加了文心的上市后分享会，总结了他的成功经验。我记得最重要的是两点:第一，选对事情，选对商业模式；第二，选择合适的人和谁来做这件事至关重要。”作为一个创业者，徐杰特别务实。她觉得认识同学，认识导师，认识摇篮很好，是在“帮你找回自我”。因为一个企业成功与否，归根结底还是创始人要求助于别人。采访快结束的时候，记者问，如果能在这个世界上做一个完整的选择，他想成为谁。徐阶很认真的给了一个意想不到的答案:精神导师。帮助别人获得幸福。最近维权人士周开元忙着扩建美嘉食品有限公司的新工厂，制定新的品牌战略，招人。但是之前，他被一件事惹恼了。今年早些时候，米卡米卡品牌被假冒。“有人说他到处卖米卡米卡，折扣很低，就卖给了我朋友的公司。朋友说，为什么米卡这么便宜？给我发截图。我查了一下，发现连包装都是假的，很劣质。”周开元是7期摇篮生亚杰的活跃成员。当时他的第一个想法就是上雅洁的群，问问大家怎么处理这件事。没想到他的话。因此，圈子里的许多人，如导师、梅、张哲和同学，都帮助他给出建议。“这个圈子里很多同学也是这样。比如有人会突然跳出来说，我想知道谁和谁，谁来介绍我；有人给你添麻烦，我知道怎么帮你私了；特别是介绍圈子里特别快的人。”现在摇篮8期的学生和导师都“熬过来了”。“有许多上市公司处于摇篮中。你只需要告诉他，我哥哥是个摇篮。如果你想拜访你，你不会被拒绝。”周开元说。但周开元说，他在雅洁最大的收获来自导师，比如“盗版”事件，他后来释怀了，就是听从导师的建议。说起当时采访的摇篮，周开元有些担忧。因为他不在TMT行业，食品行业太传统，“他总怕他们不知道我在做什么”，就一直说着自己这样做的想法，还带了两盒饼干给他们品尝。面试导师颜楼当时有个问题让他觉得特别到位:“你为什么要创建这个行业？”在成为美嘉美嘉之前，周开元已经通过几次创业解决了个人生存问题。“我在香港，老婆怀孕了，准备回北京。我在香港有两个高尔夫球手带着我说，我们去新西兰玩几局，感受一下朋友之间的告别。然后我们三个老人背着棍子去了新西兰。”一天晚上9点多，我们躺在草地上，倒了点酒，拿了点蛋糕，一边看星星一边聊着我们的梦空。非常愉快。突然拿起甜品的时候，觉得自己能做的这么好吃？我平时不爱吃甜品，但是那时候的味道真的很打动我。回到北京后，我找到了很多数据，分析了市场，和用户谈了谈。后来发现了一个大问题，就是这个行业大家用的原材料特别差。我当时就想，如果这个东西是我做的，我会给家里人吗？”他说，这就是当时“创造这个行业”的初衷:想做一个品牌给家人吃，给朋友分享，最后卖给消费者。进入摇篮后，周开元有幸拥有了三位大名鼎鼎的导师——何伯权、谭智和于静。能够在身边找到一个成功的人，在业内被称为“大钱”。有两层意思:一是他可以给你生意，赚他的钱；第二，他给你一个很酷的地方，在你创业有问题的时候，他可以在精神上帮助你。周开元觉得导师们心里更深，给他帮助和鼓励。”因为他们没有直接给我下订单，但是他们是我忠诚的品牌推广人。比如生日重开的时候，何伯权拿着我的蛋糕去拜访他们。据说那天中国著名投资人都在，何老师回来告诉我我们的蛋糕赢了！不仅被吃光了，连盘子和盒子都被拿走了。“周开元也会稍微改善操作中遇到的问题，然后咨询导师。”比如今年我应该把重点放在销售还是品牌推广上？这两种玩法不一样。这个时候我会让自己想一套方案，两套方案，三套方案，然后找导师问，他们会给我建议，他们的经验对我真的很有帮助。“他发起亚杰发起一项活动，就是同学与企业之间的互访与合作，受到了业界的广泛好评。”我也是梅的组委会成员。希望活动能加深学生与公司产品的联系。初创公司需要在圈子里得到这样的祝福。“他告诉《创业状态》记者，美嘉的支付系统已经改为电子保险支付系统。”它的社长唐斌是我第一个大师兄。不管谁给谁寄钱，如果真的找到合适的服务，都没问题。我觉得，其实这是学生之间合作的一个好的开始。"