橡果国际电视购物 橡果国际在美股卖背背佳，一年能赚近2亿

穿上你的背，捡个好星，你就是最美的“社会人”。

你还记得当你还是中小学生的时候，当时流行的两种“法宝”吗？每当你兴奋地在电视机前看动画片，就会有一个名为“橡子国际”的电视购物平台，在各省电视台轮流炮轰这两个产品。

在洗脑的作用下，很多家长“乖乖”交钱。你的背很好，记得星星。一种是你妈觉得你会驼背给你买。另一种是你为了玩“魔塔”，谎称学英语，哄父母买的。

如今，随着时间的推移，这两个神器逐渐淡出我们的视野，它们的营销商橡子国际也被迫淹没在互联网电商行业快速发展的浪潮中。

橡子国际虽然不能留在屏幕上“收割”，但背在背上依然活得好好的。

橡子国际的“贵人”杜国盈

说到拥有一个好的背部和记住明星，我们不得不提到他们的创始人杜。因为这两个品牌，橡实国际与杜结下了不解之缘。

作为业内著名的营销狂人，杜还成功打造了E-man电子书、8848钛手机、小壶茶等知名品牌。

我听过一个关于杜营销一代人的笑话。“85、90后，我穿好背，用好星。长大后我抱着8848，喝了一小壶茶。”

早在1997年，天津大学物理系教授就买了一条“英雄带”，是杜改进后拍的。杜立即以5000元购买了袁教授的技术，并注册了“Backback Good”品牌。请背书并张贴广告。两年后，背靠背产品销售额达到2.5亿元。

之后因为功能极度夸张，产品质量存在问题，被大量用户投诉，消失了一段时间。

2003年，杜看中了青年英语教育市场的机遇，创立了以英语学习为主的学习机品牌——“好记之星”。

这一次，杜与橡子国际深度合作，通过近乎完美的营销手段与媒体资源整合，好基兴很快成了爆款。2004年，浩基行销售额达到5.5亿元。2005年甚至突破25亿元。

2005年，橡子国际从杜手中收购了好基兴和思巴克两个品牌，并成功复兴思巴克一段时间。

在随后的几年里，橡子国际团队与杜一起，成功打造了商用互联隐形手机和金立语音王手机这两款“网络名人”产品，取得了令人惊叹的销售业绩。

后来的故事大家都很熟悉。一方面，由于电视购物虚假宣传、夸大其词等严重问题，国家也开展了几轮电视购物整治行动；另一方面，随着电子商务行业的快速崛起，电视购物开始衰落。橡子国际的核心优势日益瓦解。之后很少看到橡子国际的广告。

为了跟上潮流，橡子国际也开始了一项电子商务业务。我们以为它不再好了，但没想到它会卖得好。

2016年，背靠背好占天猫姿势矫正产品的60%以上，销量超过40万件。

猫姐查阅了橡子国际的财务报告，发现橡子国际在财务报告中多次提到Backjia对公司业绩的贡献很大。

2017年，Backback销售额达到1570万美元(约1.07亿元人民币)，占全年总收入的76.3%；2018年，嘉的销售额为2350万美元(约1.6亿元人民币)，占总收入的81.7%。同时，橡子国际也表示，背脊好的产品，平均每月营销推广成本在230万元左右。

从天猫和橡子国际官方旗舰店的销售情况来看，不难发现公司销售的最好的产品是成人和儿童，累计销量已经超过一百万。

有些业务像老虎一样凶猛，还是最赚钱

橡子国际成立于1998年。2000年，橡子电视购物节目在6个电视频道播出。

2003年，当橡实国际和杜推出好记星时，他们的电视广告在29个电视频道播出。

2005年获得软银亚洲基金二期4300万美元的风险投资。2007年，为了快速抢占英文电子产品市场，橡子国际收购了当时好记之星的竞争对手名人电子科技。

同年，橡子国际在纽约证券交易所上市。但是上市的光环并没有给橡子国际带来好运。

上市第二年，橡子国际迎来了10年来的首次亏损。2008年财报显示，橡子国际净收入约17亿元，净利润亏损1.75亿元。

橡子国际之所以取得巨大成功，是因为它策划了嘉、豪吉星、奥尔德林、安娜西、紫环电子睡眠仪等品牌。但在这些品牌中，有一部分产品因为虚假宣传、夸大宣传、产品质量问题而在消费市场受到质疑。

在传统业务不断“消亡”的过程中，橡子国际的业绩也出现了大幅转折，一直在盈亏线上苦苦挣扎，甚至出现了4年的持续亏损记录。

随着传统电视营销优势的不断瓦解，橡子国际也在不断寻找新的出路。

2014年，橡子国际为了应对电视广告价格上涨和中国适用法律法规日益严格，开始削减电视广告支出。到2015年第一季度，橡子国际暂停了电视直销渠道。

在业务方面，橡实国际也尝试进入酒店行业，甚至建立了润滑剂品牌。最近一两年，除了专注于化妆品、手机、保健品、健身用品等。，橡子国际也开始涉水生鲜业务和收藏业务。

在营销方面，橡子国际更注重内容营销和多渠道建设。目前橡子国际依靠红人大的产品部、内容部、V管理部实现现金增长。

同时，近几年橡子国际的规模一直在收紧，其很多非核心资产(仓库、房产等。)且股权已被出售，近一半员工被裁。财务报告显示，橡实国际的员工人数从2016年的254人减少到2018年的142人。此外，其分销网络中的商店数量也从2016年的2600家减少到2018年的600家。

做了这么多措施，最后最赚钱的还是有个好背，对橡子国际来说是喜是忧。在数字时代和多媒体融合的趋势下，橡子国际希望改变，但下一个“背靠背”在哪里？没人能说...(韦嘉蓝鲸生产公司)