海翼电商 湖南海翼跨境电商中的“大黑马”

成立于2011年，2016年收入超过25亿元；六年来，湖南海逸电子商务有限公司以每年50%以上的速度发展，98%以上的收入来自海外-

跨境电子商务中的“大黑马”

海艺开发销售的一些智能配件。记者照片

记者黄丽菲通讯员魏亮

建设网络强国、数字中国，是中国共产党第十九次全国代表大会做出的重要决策。近年来，以互联网为代表的数字经济在我省发展迅速，数字经济的新模式和新业态蓬勃发展，成为新的经济增长点。为充分体现我省数字经济在稳增长、调结构、促转型中的引领作用，特发布《新时代、新气象、新行动——三湘数字经济大潮》系列报道，敬请关注。

海逸股份位于长沙中甸软件园7号楼7层。

在踏入公司大门之前，记者从未想到这竟然是跨境电商的“大黑马”！

海艺有限公司在海外销售移动电源、数据线、耳机、音箱等产品，在美国、欧洲、日本市场占有率最高，全球用户超过3000万。

进军海外，成功打造“爆款”充电产品

2011年海艺股份有限公司成立之初，针对海外市场。

海易公司网上销售运营负责人朱昱告诉记者，海易公司主要销售移动电源、数据线等产品。因为海外市场比较规范，价格稳定，创始团队有海外背景，先进入海外市场是符合逻辑的。

海艺有限公司有100多个产品类别，核心品牌是安科，专注于移动充电设备。

打开亚马逊官网，输入“Anker”进行搜索，显示的产品图片左上角贴着黄色标签“畅销书”。

据报道，2016年，海艺股份在亚马逊全球品牌卖家排行榜上排名第一，其品牌Anker是智能配件领域的“爆炸性”产品，在美国、欧洲和日本的市场份额最高。

数据显示，在过去的六年里，海易以每年50%以上的速度增长，2016年实现营业收入25.09亿元，其中对外收入占98.48%。

“我们有一个成熟的大数据监控和分析系统，可以准确分析消费者的偏好、购买习惯和消费者需求。”朱昱表示，这让公司能够更有针对性地改进和优化产品，从而促进产品销售。

在布局线下，已经进入了3000多家沃尔玛门店

2016年10月，Anker产品在美国3000多家沃尔玛门店销售。

海易公司副总经理张山峰告诉记者，从接触沃尔玛到成功上架，用了一年多的时间。

2015年年中，海逸股份开始与沃尔玛合作。“当时有一种‘和巨人握手’的感觉。”张山峰表示，直到海艺团队去沃尔玛门店，发现正在销售的3C配件产品在规格、功能、性能、设计等方面都落后海艺产品半年。

与沃尔玛的谈判漫长而曲折。

“短时间内，需要按规定格式准备大量产品材料，制作符合要求的样品包装；还要送一套产品去美国测试。”张山峰记得沃尔玛团队也去了产品加工厂进行审查，以确保产品的可靠性。

自产品上架一年多以来，沃尔玛的销售反馈一直不错。让张山峰特别自豪的是，在双方的合作下，海逸取得了主动。

“现在沃尔玛会主动找我们，希望某个产品能在他们的货架上销售。沃尔玛负责电子产品的全球副总裁，每天管理数百亿美元的业务，非常清楚我们的商业模式和产品开发系统。”

在成功与沃尔玛联手后，海艺股份开始陆续与百思买和宜家商场合作，并在中东和拉丁美洲建立线下销售团队。线下市场的比例预计今年将接近30%。

注重研发，让“出海”产品在科技上更具吸引力

12月21日，海艺股份有限公司宣布更名为“安科创新科技有限公司”。更名意在凸显“科技+电商”这两个基因。这正是海艺股份从线上到线下活在“海外”市场的诀窍。

“Anker可以在成熟市场迅速崛起，电子商务是一个重要的‘敲门砖’。但要成为全球标杆品牌，光靠渠道是远远不够的，还需要产品、品牌、渠道的综合努力。”海易公司副总裁张山峰说。

为了打造具有科技魅力的领先产品，以其创始人为首的海艺有限公司组建了一支顶尖的R&D团队。

创始人孟洋，毕业于北京大学，德克萨斯大学奥斯丁分校计算机科学硕士，曾在谷歌担任高级软件工程师；

第二大股东兼总经理赵东平毕业于伦敦商学院。曾任戴尔中国销售总监，谷歌大中华区在线销售运营总经理；

副总经理高涛毕业于北京大学，曾在中兴和谷歌工作...

“公司每年投资几千万元用于新技术研究和新产品研发。2016年，R&D投资达到8014万元。目前，R&D共有450多名人员，超过总数的50%。”据海艺股份有限公司R&D部负责人介绍，这对于一般外贸企业和一般依赖贴牌生产和出口的企业来说是无法想象的。

两年来，海艺系列产品获得国内外近10项设计大奖；截至2017年6月30日，公司已获得全球266项授权专利。